故事演讲力：道理只能赢得辩论，故事可以征服人心 azw3 电子书 免费 下载地址

这是一本提升故事演讲力的实用指南。

作者介绍了提升故事演讲力的关键因素、爆款演讲的设计逻辑、构建演讲框架的四种方法、克服演讲恐惧症的基本心法、如何开场就吸引观众、如何拉近与观众的距离、如何打动观众、如何通过互动控场等内容，毫无保留地分享了自己成功的秘诀。

本书可以让每一位希望提升自身影响力的人，都能够突破心理和技能的禁锢，练习并掌握演讲的技能，成就自己人生的高光时刻。

01、掌握故事演讲力，你可以征服任何人

精彩的故事能驱动观众做出决定

引发观众行动才是真正的影响力

能触动观众的故事，有说服力

02、提升故事演讲力的关键因素

好故事的三要素：细节、情节、价值观

好故事要有直击人性的矛盾细节

好故事要有冲突的情节和价值观

人物形象有成长性才更吸引人

03、爆款演讲的设计逻辑

金句 故事 使命”模式

先僵化，后优化，再固化

先做名牌，再做品牌

04、构建演讲框架四法

“奥特曼打小怪兽”法 

“五度模式”法

“夹心饼干”法 

“自问自答”法

05、克服演讲恐惧症的基本心法

无准备，不登台

带上一颗纯粹的心上场 

“自我暗示法”消除紧张情绪

06、精巧的开场更能吸引人

讲自己的亲身故事

做通俗易懂的类比

通过提问引导观众

07、如何拉近与观众的距离

把观众当成演讲现场的主角

不是说话，而是与观众对话

永远相信观众都是好观众

自我介绍要跟观众建立联系

08、先感动自己，才能打动观众

观众不容易被说服，但容易被感动

成功的演讲必须有成功的情感设计

把自己感动了，才能感动观众

逆袭的故事能打动人

09、如何通过互动控场

有使命感的回答更有灵魂

展现出你对观众的认真

用问题回答问题

随时准备好说“不知道”

写在后

唐安丽（安妮）

社会活动家

深圳市海外留学归国人员协会秘书长

深圳市“侨联”委员

深圳市“青联”委员

深圳青年讲师团特聘讲师

西南财经大学西财智库特约研究员

香港城市大学EMBA客座讲师

中山大学EMBA客座讲师

首次开创线上演讲训练营模式，《21天演讲有套路训练营》《如何打造个人IP》课程主理人。

励志作家，著有《高绩效心智》 《你必须精致，这是女人的尊严》 ，获得樊登、冯唐、古典等一致推荐。

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能触动观众的故事，有说服力

很多人都说，演讲是特别难掌握的一门技巧。只要一上台，就哑口无言，可是在台下，却滔滔不绝。不知道大家有没有发现，蹩脚的演讲千差万别，而精彩的演讲往往都有一些共同的特质。我们在生活中会看到各种各样的演讲。那么，哪些是蹩脚的演讲呢？

有一次，我参加了一个海归人士为主的项目路演会，一位美女海归上台分享了她的项目。她是一个聪慧自信的 90后，她的项目是关于一家连锁面包店的融资。我在台下认真地听着，发现她的 PPT 有六十多页，从头到尾，她都在说自己创业多么不容易，开了多少家店，每家店铺花了多少时间装修，投入了多少精力和成本，等等。本来路演会的现场有五十多人，有离场的，有玩手机的，甚至有当场打电话的，到快结束的时候，只剩下不到十人。由此可见，她分享的内容是多么缺乏吸引力。

我发现一个问题，很多演讲者在演讲的时候，只顾着自己表达，虽然他们讲了很多内容，却全然不考虑观众能吸收多少，也不考虑自己讲的内容到底与观众有什么关系。但是，人往往只在乎与自己相关的东西。因此，那类只关注自己表达、不关注观众需求的演讲，注定会失败。

演讲不是你一个人跳独舞，而是大家一起狂欢。你讲什么不重要，重要的是，你分享的故事内容与观众有什么关系。

还有一类演讲，也很容易掉粉。有一次，我去听一家商会的会长分享自己的故事。他是国内一家非常知名的上市公司的董事长。董事长虽然年迈，但仍旧对生活充满激情。大家早早地就来到现场。待观众席坐满了以后，董事长就开始说：“你们知道你们为什么不成功吗？因为你们太执着，要放下执着，才能得到你们想要的。我告诉你们，现在你们的选择，大部分都是错的，你们应该……”这场分享会，已经变成了批判会。在这位董事长看来，大家都是不成功的人，尽管台下还坐着几位上市公司的老板。

这位董事长一贯的风格就是批判和讲大道理，所以他的演讲也是批判和讲大道理。他希望用道理来说服大家。可是，往往事与愿违，大家都不喜欢听大道理。因此，那场演讲也不尽如人意，董事长讲完了，台下都没有鼓励和赞美的掌声，场面很尴尬。其实，能不讲大道理，尽量不要

讲，也没有人喜欢被教育。

演讲不是用道理去征服观众，而是用事实和真诚去打动他们。

除了以自我为中心和讲大道理，还有一类演讲也不受欢迎，就是站在台上念稿子。常见的是公司开年会时的讲话。其实，我自己也有这个毛病。

在开始学习演讲之前，每年团队开年会，我都要做工作汇报。每年的工作汇报，我都希望把这一整年自己的功绩放上去，让大家知道“我很厉害”。于是，工作汇报就成了我自吹自擂的“表彰大会”。后来我逐渐发现，这类自我表彰并不会得到大家的喜爱，相反，他们还很排斥。哪有人总是吹嘘自己厉害的。可很多时候都是在吹捧自己多么优秀。可是，观众会想：你优秀和我有什么关系？我为什么要来听你说你有多优秀？在开始学习演讲之前，每年开年会汇报工作，我都非常紧张，我按照早就做好的 PPT，一页一页地念，念完了我就走下台。我知道这不是一场精彩的演讲，因为，我关注的所有重点，都放在了 PPT 上。

演讲不是以 PPT 为中心，而应该聚焦于台下的观众。

那么，到底什么样的演讲才是精彩的演讲呢？其实，只要做到一点，你的演讲就很精彩了，那就是你讲的故事要让观众有所触动，包括情感的触动、思想的触动，以及意料之外的触动。

首先，是情感的触动。我曾经听一个快递小哥讲了他自己的故事。他说他以前是一个煤炭工人，工作一天只能拿到20 元钱。为了养家，他做起了快递员。虽然有人觉得送快递只是一个跑腿的工作，但他觉得无比光荣，因为如果做得好，有的时候一天可以拿到 300 多元钱。他觉得虽然是送快递，但是能够帮助很多家庭解决问题，为大家提供方便，非常自豪。特别是疫情期间，有的快递小哥不敢给医院送餐，可是他却挺身而出，因为他觉得自己有责任和义务给大家带去方便。因此，在无数个风雨之夜，他坚持不懈，给医疗工作者送去了餐食。

这位快递小哥分享的故事非常朴实，也没有特别出众的结构和技巧，但是，把在场的观众都打动了。他讲的故事触碰了我们的内心。

其实，语言的魅力，就是真实，就是直击内心。不管你用什么方法，能触动观众情感的演讲，就很精彩。其次，是思想的触动。我始终认为，一个有思想的人，在人群中一定是领袖。

有一次，我听了一场关于销售的演讲。那是一位其貌不扬的演讲者，他开篇就跟大家说：“你们知道吗，你们现在做销售，都搞反了。你们都是在说销售技巧、销售套路、销售手段，以及研究客户心理，等等，这些都是错的。”当他说到这里时，台下一片哗然。他接着说：“做销售不是求别人买东西，而是要亮出你的价值。人通常喜欢跟对自己有价值的人做朋友。你求别人买东西是求不来的，必须靠价值去征服他们。所以，做销售的同学们，大家步要学习的是

如何让自己充满价值。”

虽然是短短的几句话，现场却一片认同的掌声，包括我。我上过太多的销售课，都是研究技巧和套路的，很少跟大家谈论价值。而这位演讲者的分享，与很多其他讲销售的老师不同，他有新观点，能让观众有思想上的触动。有触动就有感动，被感动了，这就是一个精彩的演讲。

第三，是意料之外的触动。记得在几年前，我去北京参加一个天使投资协会的年会。当时，我是这个投资机构华南区的兼职秘书长。那天，上台演讲的是天使投资协会总会秘书长，也是我的领导，叫 Kate。Kate 是一位美丽优雅的女士，但给我的感觉是很高冷，平时话也不多，开口说话的时候，也都是骂人的时候。我对她敬而远之。因此，对她的演讲，我也不抱太大希望，我感觉肯定是念稿说官话。

那天，她穿了一身黑色的长裙，看上去很严肃的样子，让人感觉有点儿紧张和压抑。我想说，枯燥冗长的演讲要开始了，做好开小差的准备吧。果然，她一上台，自我介绍了一番之后，就打开 PPT，介绍她这一年的工作情况，然后又打开一张纸，念了她的工作总结。真的是很沉闷啊，被我猜中了。一来二去，二十分钟过去了，我看到台下已经有人玩手机了，还有人悄悄离场。我也按捺不住地玩起了手机。本来以为她就要这样草草结束，突然，我听到台下哗啦啦的一片掌声，而且掌声越来越响亮，吓了我一跳。发生了什么事？

我抬头一看，只见 Kate 在面向大家鞠躬，演讲台上的PPT 上写着：对不起，这一年给大家添麻烦啦！我一脸发蒙。咋回事儿啊？只见 Kate 保持这个鞠躬的动作，依旧不起身，整整持续了大约三分钟。观众们也很配合地给了三分钟热烈的掌声。此时，我的眼眶湿润了。要知道，Kate可是高高在上的领导啊。平时跟她接触，她不是骂人就是修理人，大家都没有跟她沟通的胆量。找她的时候，如果没有准备好三个解决方案，就一定会被她狠批一顿。然后她会给大家讲各种道理。她就是这样一个喜欢给人讲道理、喜欢证明她做得正确的人。而这样的一个人，竟然在众目睽睽之下给我们鞠躬。要知道，平时掉地上一张纸，她都会命令下属去捡，她这个“女王”怎么可能去捡纸呢？这个鞠躬，真的是一百八十度大反转。而她鞠躬背后的原因是，她觉得自己做得不够好，她向大家道歉，希望求得大家的原谅，同时，她也表达了以后一定会更加努力为大家服务的态度和决心。

这个时候，我被触动了。我看到了一个真实的、全新的、有爱的 Kate。我本来觉得她的演讲就是一次秀自己成绩单的专业汇报，结果，她通过一个简单的鞠躬动作，引发了全场观众的赞美和掌声。精彩的演讲，有时候并不需要内容有多华丽，故事情节有多曲折，技巧有多精湛，语

言有多优美，而是要触动人，而且是大家意料之外的触动。观众只要记住了这个点，就记住了你，就会觉得你做了一场非常棒的演讲。

其实，精彩的演讲，真的不需要你掌握多丰富的知识，也不需要有多专业，而在于能真正打动观众。大家都说演讲技巧很多，要知道，真挚地表达情感，才是演讲有效的技巧。只有触动观众的演讲，才有影响力和说服力。

这个世界上有太多优秀的头脑，但真正打动我们的，是让人感动的灵魂。

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这个世界上有太多优秀的头脑，但真正打动我们的，是让人感动的灵魂。

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道理只能赢得辩论，故事可以征服人心。

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百万册畅销书作家、罗辑思维“得到”专栏《超级个体》主理人古典，知名作家、投资人冯唐等联袂推荐。

书摘插图

能触动观众的故事，有说服力 

很多人都说，演讲是特别难掌握的一门技巧。只要一上台，就哑口无言，可是在台下，却滔滔不绝。不知道大家有没有发现，蹩脚的演讲千差万别，而精彩的演讲往往都有一些共同的特质。我们在生活中会看到各种各样的演讲。那么，哪些是蹩脚的演讲呢？ 

有一次，我参加了一个海归人士为主的项目路演会，一位美女海归上台分享了她的项目。她是一个聪慧自信的 90后，她的项目是关于一家连锁面包店的融资。我在台下认真地听着，发现她的 PPT 有六十多页，从头到尾，她都在说自己创业多么不容易，开了多少家店，每家店铺花了多少时间装修，投入了多少精力和成本，等等。本来路演会的现场有五十多人，有离场的，有玩手机的，甚至有当场打电话的，到快结束的时候，只剩下不到十人。由此可见，她分享的内容是多么缺乏吸引力。 

我发现一个问题，很多演讲者在演讲的时候，只顾着自己表达，虽然他们讲了很多内容，却全然不考虑观众能吸收多少，也不考虑自己讲的内容到底与观众有什么关系。但是，人往往只在乎与自己相关的东西。因此，那类只关注自己表达、不关注观众需求的演讲，注定会失败。 

演讲不是你一个人跳独舞，而是大家一起狂欢。你讲什么不重要，重要的是，你分享的故事内容与观众有什么关系。 

还有一类演讲，也很容易掉粉。有一次，我去听一家商会的会长分享自己的故事。他是国内一家非常知名的上市公司的董事长。董事长虽然年迈，但仍旧对生活充满激情。大家早早地就来到现场。待观众席坐满了以后，董事长就开始说：“你们知道你们为什么不成功吗？因为你们太执着，要放下执着，才能得到你们想要的。我告诉你们，现在你们的选择，大部分都是错的，你们应该……”这场分享会，已经变成了批判会。在这位董事长看来，大家都是不成功的人，尽管台下还坐着几位上市公司的老板。

这位董事长一贯的风格就是批判和讲大道理，所以他的演讲也是批判和讲大道理。他希望用道理来说服大家。可是，往往事与愿违，大家都不喜欢听大道理。因此，那场演讲也不尽如人意，董事长讲完了，台下都没有鼓励和赞美的掌声，场面很尴尬。其实，能不讲大道理，尽量不要 

讲，也没有人喜欢被教育。

演讲不是用道理去征服观众，而是用事实和真诚去打动他们。

除了以自我为中心和讲大道理，还有一类演讲也不受欢迎，就是站在台上念稿子。常见的是公司开年会时的讲话。其实，我自己也有这个毛病。

在开始学习演讲之前，每年团队开年会，我都要做工作汇报。每年的工作汇报，我都希望把这一整年自己的功绩放上去，让大家知道“我很厉害”。于是，工作汇报就成了我自吹自擂的“表彰大会”。后来我逐渐发现，这类自我表彰并不会得到大家的喜爱，相反，他们还很排斥。哪有人总是吹嘘自己厉害的。可很多时候都是在吹捧自己多么优秀。可是，观众会想：你优秀和我有什么关系？我为什么要来听你说你有多优秀？在开始学习演讲之前，每年开年会汇报工作，我都非常紧张，我按照早就做好的 PPT，一页一页地念，念完了我就走下台。我知道这不是一场精彩的演讲，因为，我关注的所有重点，都放在了 PPT 上。

演讲不是以 PPT 为中心，而应该聚焦于台下的观众。

那么，到底什么样的演讲才是精彩的演讲呢？其实，只要做到一点，你的演讲就很精彩了，那就是你讲的故事要让观众有所触动，包括情感的触动、思想的触动，以及意料之外的触动。

首先，是情感的触动。我曾经听一个快递小哥讲了他自己的故事。他说他以前是一个煤炭工人，工作一天只能拿到20 元钱。为了养家，他做起了快递员。虽然有人觉得送快递只是一个跑腿的工作，但他觉得无比光荣，因为如果做得好，有的时候一天可以拿到 300 多元钱。他觉得虽然是送快递，但是能够帮助很多家庭解决问题，为大家提供方便，非常自豪。特别是疫情期间，有的快递小哥不敢给医院送餐，可是他却挺身而出，因为他觉得自己有责任和义务给大家带去方便。因此，在无数个风雨之夜，他坚持不懈，给医疗工作者送去了餐食。

这位快递小哥分享的故事非常朴实，也没有特别出众的结构和技巧，但是，把在场的观众都打动了。他讲的故事触碰了我们的内心。

其实，语言的魅力，就是真实，就是直击内心。不管你用什么方法，能触动观众情感的演讲，就很精彩。其次，是思想的触动。我始终认为，一个有思想的人，在人群中一定是领袖。

有一次，我听了一场关于销售的演讲。那是一位其貌不扬的演讲者，他开篇就跟大家说：“你们知道吗，你们现在做销售，都搞反了。你们都是在说销售技巧、销售套路、销售手段，以及研究客户心理，等等，这些都是错的。”当他说到这里时，台下一片哗然。他接着说：“做销售不是求别人买东西，而是要亮出你的价值。人通常喜欢跟对自己有价值的人做朋友。你求别人买东西是求不来的，必须靠价值去征服他们。所以，做销售的同学们，大家步要学习的是 

如何让自己充满价值。”

虽然是短短的几句话，现场却一片认同的掌声，包括我。我上过太多的销售课，都是研究技巧和套路的，很少跟大家谈论价值。而这位演讲者的分享，与很多其他讲销售的老师不同，他有新观点，能让观众有思想上的触动。有触动就有感动，被感动了，这就是一个精彩的演讲。

第三，是意料之外的触动。记得在几年前，我去北京参加一个天使投资协会的年会。当时，我是这个投资机构华南区的兼职秘书长。那天，上台演讲的是天使投资协会总会秘书长，也是我的领导，叫 Kate。Kate 是一位美丽优雅的女士，但给我的感觉是很高冷，平时话也不多，开口说话的时候，也都是骂人的时候。我对她敬而远之。因此，对她的演讲，我也不抱太大希望，我感觉肯定是念稿说官话。

那天，她穿了一身黑色的长裙，看上去很严肃的样子，让人感觉有点儿紧张和压抑。我想说，枯燥冗长的演讲要开始了，做好开小差的准备吧。果然，她一上台，自我介绍了一番之后，就打开 PPT，介绍她这一年的工作情况，然后又打开一张纸，念了她的工作总结。真的是很沉闷啊，被我猜中了。一来二去，二十分钟过去了，我看到台下已经有人玩手机了，还有人悄悄离场。我也按捺不住地玩起了手机。本来以为她就要这样草草结束，突然，我听到台下哗啦啦的一片掌声，而且掌声越来越响亮，吓了我一跳。发生了什么事？

我抬头一看，只见 Kate 在面向大家鞠躬，演讲台上的PPT 上写着：对不起，这一年给大家添麻烦啦！我一脸发蒙。咋回事儿啊？只见 Kate 保持这个鞠躬的动作，依旧不起身，整整持续了大约三分钟。观众们也很配合地给了三分钟热烈的掌声。此时，我的眼眶湿润了。要知道，Kate可是高高在上的领导啊。平时跟她接触，她不是骂人就是修理人，大家都没有跟她沟通的胆量。找她的时候，如果没有准备好三个解决方案，就一定会被她狠批一顿。然后她会给大家讲各种道理。她就是这样一个喜欢给人讲道理、喜欢证明她做得正确的人。而这样的一个人，竟然在众目睽睽之下给我们鞠躬。要知道，平时掉地上一张纸，她都会命令下属去捡，她这个“女王”怎么可能去捡纸呢？这个鞠躬，真的是一百八十度大反转。而她鞠躬背后的原因是，她觉得自己做得不够好，她向大家道歉，希望求得大家的原谅，同时，她也表达了以后一定会更加努力为大家服务的态度和决心。 

这个时候，我被触动了。我看到了一个真实的、全新的、有爱的 Kate。我本来觉得她的演讲就是一次秀自己成绩单的专业汇报，结果，她通过一个简单的鞠躬动作，引发了全场观众的赞美和掌声。精彩的演讲，有时候并不需要内容有多华丽，故事情节有多曲折，技巧有多精湛，语 

言有多优美，而是要触动人，而且是大家意料之外的触动。观众只要记住了这个点，就记住了你，就会觉得你做了一场非常棒的演讲。

其实，精彩的演讲，真的不需要你掌握多丰富的知识，也不需要有多专业，而在于能真正打动观众。大家都说演讲技巧很多，要知道，真挚地表达情感，才是演讲有效的技巧。只有触动观众的演讲，才有影响力和说服力。

这个世界上有太多优秀的头脑，但真正打动我们的，是让人感动的灵魂。

前言

我一直认为，未来的世界拼的不仅是能力，更是影响力。让更多的人认识并喜欢我们，这样我们才能事半功倍，并且在竞争激烈的社会中脱颖而出。 

那么，要怎样做才能有效地提升自己的影响力呢？我认为可以通过两种方式：种方式是写作，第二种方式是演讲。这也是我写本书的初衷之一。因为我通过一百多场的演讲实践证明，提升演讲技能，是打造个人影响力的好方式之一。我希望通过本书能把我的经验分享给更多的人。 

有人说，我似乎天生会演讲，只要一站在台上，就会闪闪发光。其实不是这样的。曾经的我，一直是站在台上就胆怯的人。我感觉自己人生中丢脸的一次演讲，是我曾经在学校参加一个社团活动时，学长让我上台介绍自己。其实那个时候我已经是学校的风云人物了，我想，上台说说话应该也没什么问题。就在没有任何准备的情况下，我上台了。结果，当我站在台上，望着台下乌压压一片的同学，我感觉自己脑袋一片空白，别说自我介绍了，我连自己姓什么都不记得了。当时的我，只想找个地缝赶紧钻进去，又或者赶紧下去，不要继续站在台上丢脸。我还记得让我丢脸的是，我本来想以感谢学长给我这个机会上台来结束这次尴尬的演讲，结果因为太紧张，我竟然把学长的名字给念错了，结果现场的人哄堂大笑。本来学长还想给我一个机会让我主持那 

年的毕业晚会，但我因为这次失误，而让等待了很久的机会错失了。 

从那以后，我就对演讲有了莫名的恐惧。你让我在台下讲话，不管面对多少人、讲多久，都没问题，一旦让我上台，我就感觉要我命一般。可是，现在我完全不会紧张，也不会很恐惧上台。相反，站在台上，我会很享受霸占舞台的感觉。

人生是一个漫长的过程，也是一个不断学习与成长的过程。如果你还处在对人生迷茫的阶段，看见别人都不断地在提升各种技能，自己却一直在原地踏步，内心既焦虑又不知道该学什么，那么我真诚地建议你，立刻去学演讲吧！因为从初手足无措的“演讲小白”，到不管遇到什么场合都能勇敢地走上台，我深刻地感受到，演讲对我的帮助，实在是太大了！首先，我感觉自己变“美”了。因为演讲水平的提高，让我越来越有自信，自信的人本身就自带光芒，会越来越美丽。其次，我的影响力更大了。近这种感觉更加强烈。不管我走到哪里，都会有人问我：“你就是那个会演讲的安妮老师吧？”第三，我发现自己更受欢迎了，人际关系也越来越融洽了。前段时间我去参加一个活动，一位上市公司的董事长见到我就拉着我说：“安妮小姐啊，我太喜欢你 

了，你太有正能量了，希望未来能与你多多交流。”通过演讲，别人更多地了解了我的能力，了解了我的所思所想，我不需要做很多自我推销，就已经无形中让别人对我留下了深刻的印象。所以我说，如果学一招就能“打遍天下”的话，这一招一定是演讲。 

随着互联网时代的到来，每个人都有了开放、平等地表达自我的机会。普通人通过自己的努力，也可以成为自己微信、微博朋友圈中的“流量明星”。只要掌握有效的方法，并且坚持去实践，你就能够做到。那些成为朋友圈中明星的人，只是运用了一些方法，并且坚持并践行了而已。没有什么成功是随随便便的。那些看起来毫不费力的人，他们在背后其实花费了巨大的努力，只是我们没看到而已。曾经有人问我：你觉得这个世界上到底有没有潜规则？我说有。那就是被实力“潜”，被努力“潜”，被认真“潜”。这便是一个人能成功的潜规则。我希望你和我一样，成为一个被实力“潜”、被努力“潜”、被认真“潜”的人。 

未来的世界比拼的一定是影响力。不管你愿不愿意承认，一个有影响力的人，都一定更容易聚集核心资源。从现实的角度来讲，当你成为一个有影响力的人，成为一个会演讲的人，就不用再担心赚钱的问题了，因为钱自然会来找你；从理想的角度来讲，我真心希望大家通过学习演讲，成为自己朋友圈的明星，表达出自己独立的精神格调，用你的演讲力去点亮自己，照亮他人。要知道，演讲的终目的，是让你成为一个更有分量的人。 

有句话说，优秀的人不一定自律，但是自律的人通常都很优秀。能成为超级演讲者的人，通常都相当自律。因为卓越不会一蹴而就，唯有通过持续不断的努力练习，你在明天才能变得比今天更强。这个世界上的大多数人，比如我，比如你，都是普通和平庸的。那么，如何让普通变得不普通，把平庸变成卓越？答案无他，唯有自律。自律的人，在人群中总是闪闪发光。想让自己成为人群中的明星，可又苦于毫无天赋，那我们可以通过自律去逆袭。希望你和我，都能坚 

持自律的好习惯，不断地练习和精进演讲，让我们通过努力和实力，去点亮身边的人，对他人的生命产生积极和正面的影响。 

如果你也希望和我一样，用一招逆袭平庸的人生，那就跟随本书，开启你的演讲之旅吧。 

祝福你！

书籍介绍

这是一本提升故事演讲力的实用指南。 作者介绍了提升故事演讲力的关键因素、爆款演讲的设计逻辑、构建演讲框架的四种方法、克服演讲恐惧症的基本心法、如何开场就吸引观众、如何拉近与观众的距离、如何打动观众、如何通过互动控场等内容，毫无保留地分享了自己成功的秘诀。 本书可以让每一位希望提升自身影响力的人，都能够突破心理和技能的禁锢，练习并掌握演讲的技能，成就自己人生的高光时刻。

• 作者： 筱然 发布时间：2023-01-02 12:18:29

  书和作者的演讲风格一样，也是从故事的角度写就的，就很轻松读得进去。有一些实用的技巧，结合高效演讲，还是有帮助的，下一步就是要自己练习啦

• 作者： 子不语 发布时间：2021-08-06 11:14:11

  尚可，真挚的一本书。

• 作者： 带剑书生 发布时间：2022-04-12 14:22:50

  很鸡肋，内容太空洞，大多是作者在这一行业的体会和演讲经历节选，实质上关于演讲的指导太少了。不推荐购买。

• 作者： 臭屁山大王 发布时间：2021-07-22 16:51:57

  在机场书店草草翻了一遍，适合粗读+实践的一本书。印象最深刻的两点方法论：细节➕情节➕价值观，金句➕故事➕使命

• 作者： 不见天地不思归 发布时间：2022-10-22 13:13:46

  鸡肋

• 作者： ILYZ 发布时间：2020-04-19 15:28:43

  这就是修习改变旧有习气的过程，会困难，要坚持。

• 了解保险常识，实现“保险，让生活更美好”

  作者：？ 发布时间：2023-02-28 11:01:36

  前 言

  2013年，当时的中国保监会决定，把每年的7月8日定为“全国保险公众宣传日”，主题是“保险，让生活更美好”。彼时，距离1815年保险在中国首次出现已经过去198年，离1979年全国保险工作会议决定恢复保险业务，也已过了34个春秋。

  作为一种现代金融、法律工具，无论是在国家、社会层面，还是在企业、个人层面，保险都有着重要的、不可替代的价值，发挥着保障人民生命和财产安全的重大作用。根据银保监会披露的数据可知，2021年全国保险业总计赔付保险金1.6万亿元，连续六年理赔超过万亿元。与此形成鲜明反差的是，社会上仍有一部分人对保险（尤其是人身保险）有着深深的误解，对基本的保险知识缺乏必要的了解。在我国已经成为全球第二大保险市场、全国保险公众宣传日已启动近10年的今天，这种反差需要被抹平。

  为了消除大众对保险的误解、普及保险常识，我们策划了这套“保险100问系列”图书。

  这套书既是工具书，也是知识普及读物。我们根据每本书的主题，精选100个大众经常遇到、容易产生误解的问题，并给出专业的解答。当你在日常的工作和生活中碰到某个问题时，可以通过检索目录，有针对性地阅读相关章节。书中的案例描述、思维导图（表格）、延伸阅读部分，可以帮助你更好地理解、把握相关内容。你可以像使用字典一样使用这些书，解决遇到的具体问题。

  这100个问题并不是随意堆放的。在设计每本书的目录时，我们除了考虑它实用、工具的属性，还要求问题与问题之间具有逻辑上的关联，即所有的问题组合在一起，能系统地体现相关主题的整体面貌。可以这么说，书中每个问题的解答都包含至少一个知识点，这些知识点相互结合，构成了这本书相关主题的完整图景。你可以像阅读一本普及读物一样，从第一页读到最后一页，以全面了解、学习相关主题的知识。

  这套书既适合保险从业者，也适合保险消费者。经过几十年的发展，我国的商业保险市场正在进行专业化转型。在这个转型浪潮中，保险从业者，尤其是保险营销员这个群体，有的人掉队了，有的人在坚守，有的人取得了骄人的业绩。大浪淘沙，留下的是金子。最后能够在这个行业中闪闪发光的，一定是拥有专业能力的那一批人。这套书不仅是对相关问题的简单解答，还深入阐述了诸多问题背后的保险原理、法律依据、行业规范等。借助这套书，我们相信保险从业者的专业能力定能更上一层楼。

  作为保险消费者，你既可以从实用角度阅读这套书，合理配置保险，也可以从“无用之用”的角度阅读这套书，了解保险业务背后的思维模式、科学原理。保险是一种有着诸多功能，因而也有着复杂结构的产品，保险消费者如果自己不了解一些保险知识，又遇到不够专业的保险营销员，就有可能踩到各种“坑”，发生各种理赔纠纷。而遇到相关问题时如果能随手翻一翻这套书，也许就能避开一堆麻烦。从另一个角度讲，作为一种风险管理工具，保险是人类理性智慧的结晶。它是如何看待各种风险的？它是怎样通过巧妙地搭建一个架构，实现风险转移的？……通过保险的视角看世界，你会有惊喜的发现。这种“无用之用”的阅读，能帮你打开一道门，进入新天地。

  《论语》里有一句大家耳熟能详的话：“学而时习之，不亦说乎？”“学”固然重要，更重要的是能“习”，也就是把学到的东西融入我们的精神和人格，应用到实践当中。这样“学”与“习”，才能带来喜悦。对于这套书，我们希望你不仅能从中学到知识，还能把它利用起来，无论是为自己配置合适的保险产品，还是为客户提供更科学合理的保险规划，真正实现“保险，让生活更美好”。

  保法城邦编辑部

  2022年10月

  序 言

  人活在这个世界上，总会遇到各种各样的风险，比如死亡、生病、意外、失业……这些风险的到来不以我们的主观意志为转移，即学术上所说的“客观风险”。

  面对客观风险，几千年来人类想出了各种应对办法。比如，传统社会中有个说法叫“远亲不如近邻”，邻里之间有守望相助、扶危济困的道德义务；再比如，在古代地中海地区，有共同海损分摊的规则。在应对风险的各种办法中，最好的就是建立保险制度。从另一个角度说，保险就是人类发明的专门用来应对客观风险的一种金融工具和法律制度。

  保险制度起源于西方商业社会，进入中国还不到200年时间。在这近200年里，中国逐渐从传统农业社会走向现代工业社会。在这个转型过程中，我国保险事业的发展浮浮沉沉，最终，保险以其在风险管理方面的优越性，成为现代社会金融体系的重要组成部分。

  从人类社会的历史来看，思想文化的变化往往滞后于经济制度的变革。今天，保险事业虽然有了长足发展，但是大众依旧对保险常识缺乏基本的了解。常识的缺乏不仅体现在广大民众对保险的陌生与误解，即便是保险从业者，也有一部分人缺乏对保险常识的了解。比如，有一位从业十几年的保险销售人员跟我说“保险公司不会倒闭”，某保险销售团队中有几十人都认为“重疾险的重疾保险金应该给予重疾险的身故受益人”……

  18世纪的托马斯·潘恩凭借一本《常识》，推动了美国独立战争的胜利。我跟谭啸老师当然没有这么大的野心，但我们都认为，“常识”对于一个行业的发展具有基础性的作用。如果民众和从业者都不知道这个行业的基本常识，这个行业的发展必然是不够健康的，保险行业也是如此。因此，我们决定写作这本《保险常识100问》。

  对于这本书的写作，我们有三个追求：

  第一，严谨。我们首先要保证书中的每一个说法都是准确的。书中的内容，虽不敢说如杜甫作诗“无一字无来历”，但里面的每一个观点，我们都有所依据，并反复推敲。比如，对于书中的关键概念，我们大都引自《中华人民共和国保险法》《保险术语（GB/T 36687—2018）》《保险学》等权威的法律、国家标准和教材；对于每一节的内容，我们都力求逻辑自洽、结构完整。

  第二，通俗。这是一本保险常识的普及读物，而非考试或培训教材，因此，在力求严谨的基础上，我们尽可能让内容更具有可读性。比如，在讲到关键概念时，除了引用权威文本给出严谨定义，我们还会对它进行通俗化解说。此外，我们还在书中添加了大量的案例、思维导图、表格等，就是为了让你阅读时感觉更舒服。

  第三，深入。这虽然是一本介绍保险常识的普及读物，但我们希望它不只是停留在常识的表面，而是能探入更深的层次，让你对保险有更深入、透彻的理解。比如，在说到现金价值的时候，我们会介绍“自然费率”和“均衡费率”；在讨论“两年不可抗辩条款”时，我们要看看这项条款诞生的历史背景及其合理性……理解了这些常识背后的逻辑，以后再遇到相关问题时，你就能举一反三、灵活运用了。

  当然，由于水平所限，能否实现这三个追求，我们也不免忐忑。书中若有讹误，欢迎你批评指正。本书若能给你带来些许启发，能为保险行业的健康发展略尽绵薄之力，那么，我们所有的努力就都是值得的。知我罪我，可发邮件：lvzheng1302@126.com。

  吕征

  2022年10月于北京

• 乘着火车去西藏

  作者：笑笑 发布时间：2013-05-09 10:55:04

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