让甲方选中你的15个秘诀——建筑大师提案中标解读 epub 电子书 免费 下载地址

日经建筑以“建筑物的设计者在实现大胆创意、解决复杂难题的过程中，是如何“说服”客户及相关人士的呢？”的问题为出发点开始了连载企划“打动人心的说明展示”，而本书则是对该企划重新编撰后的集大成之作。

本书按照 “建筑师与客户达成一致的过程”“获得客户认可的方法”“获得客户信赖的诀窍”三个方面进行取材，收录了隈研吾、原田哲夫、内藤广、伊东丰雄、东利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彦等知名建筑师，以及Coelacanth K&H、奥雅纳公司、SALHAUS、克莱因•戴瑟姆建筑事务所等15组活跃在建筑界第一线的建筑师合建筑设计事务所创作作品时的秘诀以及他们向客户推销建筑策划方案时的秘诀和要点。

每组的案例分析分为两部分，第一部分通过事例学习深挖1 个项目的实现过程，而第二部分则总结了各设计者说明展示的窍门三要素的风格。读者不仅会从这些事例中看到建筑大师的绘画技巧及交流技巧，甚至能窥探到每个设计者独有的处事“哲学”。

第1章　“意见一致”的过程 ７

隈研吾

[ 事例学习] 长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 10

[风格] “ 让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 18

原田哲夫

[ 事例学习] 阿倍野HARUKAS ：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 24

[ 风格] 积累认同，诞生新意 32

SALHAUS

[ 事例学习] 鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 38

[ 风格] 培养选择方视角作为竞赛的砝码 46

东利惠

[ 事例学习] Seapalpia 女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52

[ 风格] 特意制作“有推翻余地”的图示 60

内藤广

[ 事例学习] 安云野市政厅： 舍弃形式，坚守本质，灵活前进 66

[ 风格] 利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74

第2章　获得“认同感”的技巧 81

西田司

[ 事例学习] 东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 84

[ 风格] 用“1案主义” 讲述故事 92

Coelacanth K&H

[ 事例学习] 千叶商科大学 The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论

98

[ 风格] 倾听利用方法，做出真实回应 106

目 录

大谷弘明

[ 事例学习] 京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 112

[ 风格] 话不多言，用图画与音乐来传达 120

中村拓志

[ 事例学习] 丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” 126

[ 风格] 理解对方的话语，展示形态的意义 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE

[ 事例学习] 关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 140

[ 风格] 用简洁的图纸彰显高雅品位 148

第3章　“获得信赖”的秘诀 153

伊东丰雄

[ 事例学习] 大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 156

[ 风格] 引出要求中没有的“行为” 164

奥雅纳公司

[ 风格] 用简洁的结构表达说服客户 170

[ 风格] 客观数据诉说温馨话语 177

青木茂

[ 事例学习] 千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 184

[ 风格] 整理列表明确选项 192

克莱因·戴瑟姆建筑事务所

[ 事例学习] 湘南T-SITE ：与客户共享体验是创新的动力 198

[ 风格] 通过亲自实践获得“认同”的方法 206

山梨知彦

[ 事例学习] On the water ：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 212

[ 风格] 连接四方利益推动说明会顺利进行 220

著者：守山久子，1986年毕业于早稻田大学建筑专业。先后就职于日经BP出版社的“日经建筑”栏目和“日经设计”栏目的编辑部，2003年设立自己的事务所。主要著作有《一生受用：设计事务所的经营方法》等。

编者：日经建筑：日经BP出版社旗下负责建筑方面题材采编的编辑部。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：让甲方选中你的15个秘诀——建筑大师提案中标解读在线阅读

在线听书地址：让甲方选中你的15个秘诀——建筑大师提案中标解读在线收听

在线购买地址：让甲方选中你的15个秘诀——建筑大师提案中标解读在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

日经建筑以“建筑物的设计者在实现大胆创意、解决复杂难题的过程中，是如何“说服”客户及相关人士的呢？”的问题为出发点开始了连载企划“打动人心的说明展示”，而本书则是对该企划重新编撰后的集大成之作。

本书按照 “建筑师与客户达成一致的过程”“获得客户认可的方法”“获得客户信赖的诀窍”三个方面进行取材，收录了隈研吾、原田哲夫、内藤广、伊东丰雄、东利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彦等知名建筑师，以及Coelacanth K&H、奥雅纳公司、SALHAUS、克莱因•戴瑟姆建筑事务所等15组活跃在建筑界第一线的建筑师合建筑设计事务所创作作品时的秘诀以及他们向客户推销建筑策划方案时的秘诀和要点。

每组的案例分析分为两部分，第一部分通过事例学习深挖1 个项目的实现过程，而第二部分则总结了各设计者说明展示的窍门三要素的风格。读者不仅会从这些事例中看到建筑大师的绘画技巧及交流技巧，甚至能窥探到每个设计者独有的处事“哲学”。

• 作者： 爱跨栏的东郭 发布时间：2021-02-15 23:53:17

  对日本的一些建筑设计案列进行图示和文字的说明，说明了设计意图，还是比较明晰的一本书。

• 作者： 劝飞光一杯酒 发布时间：2023-08-13 15:52:54

  霁月光风，坦坦荡荡。另外，我原来是不太能接受梁老师的杜丽娘的，但是现在看，或许可以把她的杜丽娘看成乔小青在演杜丽娘。

• 作者： 洛克 发布时间：2019-02-25 18:09:46

  有些点睛的提案策略可以借鉴，但大多数还是逃不出常规套路。

• 作者： JoEriCa. 发布时间：2011-09-20 20:33:29

  Phil所赠。关于管理，团队，改革的寓言故事，无论你身处组织的任何层面，它都值得一读，有时候甚至能让你会心一笑。

• 作者： Maximum 发布时间：2020-05-16 04:01:53

  虽然部分词翻译的有些生硬，但不妨碍是一本总结性/实用性/启发性都挺强的书，对零售业/电商从业者的经营思路都会有帮助。总结一下：通过品牌定位/目标营造/宣传推广连接你的TA，通过选品/陈列/促销吸引你的TA与你产生首次消费，通过良好品控/持续上新/评价管理让你的TA成为忠实TA。书里提供了不少国外成功零售企业的brand tagline准备查查原文，应该会很有参考！

• 作者： seria soneub 发布时间：2015-06-09 09:12:28

  历时40天，笔记都做了几十页了。

• 《法粵詞典》作者何神父生平簡要 Marie-Louis Aubazac (1871-1919)

  作者：平_[bingz] 发布时间：2019-09-20 05:17:18

  https://www.douban.com/note/734964119/

  

  《粵法字典》1912年第二版前言落款

  1909年第一版《法粵詞典》重製版，由上海譯文出版社2018年出版 ：

  https://book.douban.com/subject/30157654/

  本文係簡要摘錄，詳細全文請睇：

  https://www.irfa.paris/fr/notices/notices-necrologiques/aubazac-1871-1919

  檔案內地名專名解釋：

  Canton - 廣東 或 廣州

  Shiouhing - 肇慶

  Waitchao - 惠州

  Pounti - 本地（人）

  Swatow - 汕頭

  Pingpo - 平步

  Shuntah -順德

  Marie-Louis-Felix Aubazac（註：佢到廣東後自名何神父，以下稱佢爲何神父）1871年生於法國Saugues嘅一個虔誠家庭。佢大個唨之後受神感召，決定投身教會，佢喺法國修完神學之後，去羅馬學習義大利語同埋教會事務。1894年12月教會派遣佢到「廣東傳道團」（la mission de Canton）。

  佢上司Chausee主教先送佢去肇慶學語言，同埋做實習，佢學得好快，主持得又好，佢教出來嘅幾十個後生知禮儀、有進退。Chausee主教好滿意。

  何神父爲唨呢項事業好落力去學當地語言：按照本地人來講，何神父係講粵語講得好叻嘅傳教士之一。而且佢唔滿足於淨係識口語，佢仲要學埋書寫添。何神父編寫唨一本小型嘅《法粵詞典》，初初只係寫畀自己使，但係佢上司同教內兄弟就注意到佢嘅作品，佢哋睇過之後都支持佢將之出版，而呢本詞典係當時廣東傳道團第一本同惟一一本《法粵詞典》。

  做呢樣嘢好影響到何神父嘅健康，噉Chausee主教就送佢去惠州一個島上高休養一陣先。喺惠州佢又學識唨一種新語言——當地嘅客家話。佢可以似本地人噉講嘢、寫字。但係佢病情加重，又轉去汕頭療養。

  後面佢返到法國休養唨一段時間，又返去廣東，今次佢去到平步駐留，平步係順德嘅一個古老基督徒社區（註：今順德平步村）。佢之後一直喺度執掌教務有十年咁耐。佢教育出來好多後生，其中有尐人仲去到馬來西亞嘅「檳城神學院」進修。（檳城神學院 ：

  https://www.collegegeneral.org/

  ）

  駐留平步期間，《法粵詞典》第一版出版（1909）。何神父繼續修訂、編輯同埋擴充，好快第二版又出版嘞（1912）。

  佢工作好勤力，但係亦因此俾病痛傷得更深，胃病同失眠一直折磨佢，但係佢依然工作，之後又出版唨一系列作品：祈禱文匯編、宗教用語匯編、俗語匯編、新譯保羅書。一直以來佢都係獨力完成，甚至未請過中國學者幫手。

  1919年5月，佢暈倒唨，過唨好耐先至醒返。到1919年6月20號，佢好安祥噉魂歸天主。佢嘅遺體葬於距離廣州城三公里嘅Val d'Or天主教堂墓地。

  檔案號：2139

  地區：Chine

  年份：1894

• 烟花巷中抱美人，刀剑如梦转乾坤，李非：自欺欺人的复仇故事！

  作者：专注感情生活 发布时间：2021-01-30 15:16:58

  李非是鼎鼎大名的电影《两只老虎》导演，《邪不压正》编剧，他的另外一个身份，还是著名作家。

  他的最新力作《有人必须死》一经出版，立刻被很多大佬推荐。

  严歌岑说：“世界如此荒诞，充满BUG，李非不断地用他的电影、小说去建构，解释这个荒诞不经的世界，《有人必须死》里面就有答案，我想那是爱，与幽默。”

  另外，赵薇、徐浩峰、双雪涛也为其诚挚推荐。

  

  那么，这本书到底有什么看点？

  这部小说其实就是一个复仇的故事，却让人看到了刀光剑影，看到了爱与仇，看到了荒诞的世界里的人性，看到了为了复仇小人物的逆袭。

  小说的大概梗概就是大罗国要举办汇集天下名器的“天下第一冷兵器大会”。

  鱼南国蠢蠢欲动，色艺双绝的花梨来到了大罗国，色倾天下，迷倒了大罗国元帅的儿子，成了花满楼的大当家的，伺机而动。

  杀猪匠周小铁抛妻弃子从边城而来，他带着父亲打造的宝刀，背负着父母的血海深仇。

  卧底秦初九漂洋过海而来，带着父亲琴中秋的期盼，带着鱼南国的使命，还带着一把好琴，更带着整个凤凰岛千人的生死秘密。

  草寇曹云鹏因为生活所迫，为了杀大王而来，梦想着成为绝世英雄，却败给了儿女情长。

  柳灿灿和丈夫为生存来到都城，却被稀里糊涂的推进了复仇的漩涡，一剑斩杀大罗国元帅，英勇赴义。

  

  书名叫做《有人必须死》，但最后的结果是所有人都死了。

  李非为什么把所有人都给写死了，是因为他明白一个道理，人真的会死的，不但有人必须死，而且人人必须死。不是被时间杀死，就是被别的什么或者自己杀死。

  故事中的卓老六是都城首富，杀猪为生，最后为了女人纳兰挥霍无度，导致纳兰被杀猪匠们扒得精光，用杀猪的形式给杀死。

  所有的猪都跑了出来，营造了末日来了的恐慌，天下大乱。

  而且，书中初九也告诉柳灿灿，等到末日来了的时候，她的男人就会复活，似乎这个末日才是她们的解脱之日。

  而最后，周小铁带着初九和妻子，推着棺材入海，把儿子周默放到了棺材里，三人一点点的沉入海中，脸上竟然带着甜蜜无比的笑容。

  死其实是一种解脱，为了另外一种形式的生做准备。

  看完这本书之后，我的心里百味杂陈，我的脑海里萦绕着一首歌，就是周华健的《刀剑如梦》，为什么会出现这首歌，我觉得，如果这部小说配个主题曲，那么，这首歌最合适。

  

  01.我剑，何去何从，爱与恨情难独钟。

  柳灿灿的男人挖玉外来了天外之物，最后在凤凰岛打造成神兵利器，称为中秋剑，这把剑只有柳灿灿能用，冰寒无影，杀人如麻。

  这把剑为凤凰岛所有人报了仇，也了断了琴中秋的命，更是带着复活丈夫丁火

  的希望，柳灿灿带着它来到了大罗国参加冷兵器大会，最后一剑杀死万喜年，为周小铁报了仇，而她死在二万多的将士的车轮大战中。

  剑是独一无二的剑，将万喜年杀死，斩断了小说的因果，因为所有的仇恨都是因为万喜年，他死了，世界就冷清了。

  

  02.我刀，划破长空，是与非懂也不懂。

  周阿铁两把刀，一把刀在万喜年手中，一把刀在儿子周小铁手中，刀中有着周小铁母亲和兄妹的灵，而他却用来杀猪。

  但这把刀也有着父亲的嘱托，他带着刀从边城来到都城，就是为了斩杀万喜年，可是，却误入烟花巷，乐不思蜀。

  刀在万喜年的儿子万玉城手中，花梨和他相好，万玉成造就洞悉了一切，却不点破，他想着逍遥日子，而点破之时，花梨跳楼，曹云鹏一刀杀了万玉成，又自己抹了脖子。

  一切因刀而起，又因刀结束，甚至都忘记了初衷。

  

  03.我醉，一片朦胧 ，恩和怨是幻是空。

  喝酒成了本部小说的一个主题，琴中秋爱喝酒，更爱美人，周小铁因为酒醉和初九有了暧昧。

  屠熊会把酒论英雄，确是天底下最大的笑话。

  周小铁和谢小扇结发夫妻，却也因酒而取得妻子谅解，一笑泯恩仇。

  花梨和万玉成日日饮酒，却是各自心怀鬼胎。

  卓老六借酒献殷勤，赢得了纳兰芳心。

  世间总总，却因为一个“酒”字了得？

  

  04.我醒，一场春梦，生与死 一切成空。

  然而，酒醉就有酒醒时，醉酒时一切镜花水月，万般美好。

  可是，酒醒后，就是一场春梦。

  杀父之仇还要报，百姓之恨，还要雪，国家之间的争端也要平。

  人活着身不由己，生死不能任由自己，只能各安天命。

  末日一来，所有人都得死。

  人就怕清醒，因为看得远，看得透，才无奈，才悲哀。

  

  05.综上所述：

  剑胆琴心初九，背负着凤凰岛的使命，杀猪匠周小铁本是老实人，花梨花容玉貌，却真能在烟花巷里受尽屈辱，柳灿灿本以为可以和丁火恩爱白头，却无奈卷入这场风波。

  一切看似偶然，实则是必然的结果。

  鱼南国原本想要复仇，却因凤凰岛得全军覆没而气绝身亡。

  大罗国因柳灿灿杀死了万喜年，各国精英冲入宫中杀死国王，导致天下大乱，人人惶恐。

  

  有人必须死，所有人都得死，故事的最终结果，也是一个“死”字了解。

  爱恨情仇何时能解脱，国恨家仇，又如何能看破，人生种种本来就不易，随着时间的流逝，每个人都要面临这样的结果，又何必尔虞我诈，你死我活？

  活着，就要活得漂亮，死了，就要死得其所。

  天地自然，谁也躲不过。

  夜深人静，耳边又响起了刀剑如梦这首歌，也算是为这部小说画上句号。

  

  我哭 泪洒心中 悲与欢 苍天捉弄，

  我笑 我狂我疯 天与地 风起云涌，

  我醉 一片朦胧 恩和怨 是幻是空，

  我醒 一场春梦 生与死 一切成空，

  来也匆匆 去也匆匆 恨不能相逢，

  爱也匆匆 恨也匆匆 一切都随风，

  狂笑一声 长叹一声 快活一生，

  悲哀一生 谁与我生死与共。

  人生如梦，刀剑如梦，生与死又何惧，只要活出精彩，活得开心，活得无怨无悔，最后一死又何妨？

  我是专注感情生活，每天分享不一样的精彩！