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• 作者： Kingda 发布时间：2022-08-18 10:58:44

  图书馆时间管理展架上的推荐书，封面不错拿来阅读，男士读完，尊重对方。像母亲一样关爱母亲。

• 作者： 经济人读书会 发布时间：2019-06-09 21:55:41

  生物界巨擘威尔逊，是社会生物学之父。他的思想，开阔而有洞察力，可以说，不少地方和写《自私的基因》道金斯异曲同工。遗憾的是，威尔逊在国内还没有大面积普及，少了些道金斯的名人效应，更不用说《人类简史》等网红书。

  这本书很薄，却很有深度，综合古生物学、动物行为学、人类学、考古学知识，重新解释了社会性如何诞生。在38亿年的演化历史中，群体选择与个体选择彼此互动，构成了真正的地球简史。从蚂蚁等生物考察人类，衍生出很多别有洞天的思考。

  坦白说，威尔逊年事已高，我没想到他还能继续发言思考。徐瑾读书圈通识课程，有对比推荐他和道金斯的思想。

• 作者： 无序视界 发布时间：2020-08-18 12:31:41

  流水账

• 作者： 黎戈 发布时间：2020-10-19 09:37:53

  之前朋友从日本给我寄了《日本传统色》，现在《中国传统色》也出来了，美不胜收。也是循季而来（中日都是农耕社会，保留了对季候的敏感度），丰富的颜色词解释，微微发散也没有过度漫漶的解读……美育与文化的精致求衡，也不过于清高，顾及了作为商品的通俗性。

• 作者： 九川 发布时间：2011-11-10 14:06:22

  类似高中的作文素材书；书里很多故事主旨也不是尊重……

• 作者： 友谊地久天长 发布时间：2020-03-15 22:20:59

  1.真实的学校场景就是这样琐碎和千变万化。

  2.有一种刷微博和微信公众号学习优秀小学老师教育小妙招的感觉。

  3.作者任教的学校太高级科幻了吧，略微引起不适。

• 自由的申述

  作者：知识大融通 发布时间：2007-05-19 20:44:01

  每一次读外国作家的诗

  都要感叹一次为什么我不会它的语言

  通过译者的工序之后

  总是怀疑是不是有更重要和美丽的东西已经被过滤

  我本该是作一个译者

  美丽的翻译老师让我懂得

  不应该用自己的拙劣

  破坏来自另外一个国度的美丽

  唯有远远躲开

  才能求得内心的平静与虔诚

  叙事诗是我的最爱

  从《叶普盖尼.奥涅金》开始

  迷上每一部经典的诗体小说

  优美的语言&悠长的故事

  适合我坐在有阳光的地上长久蛰伏

  如果每个国家的农民

  都有为他们说话的诗人替他们描述自己的苦难

  那么《谁在俄罗斯能过上好日子》就是所有苦难的综述

  读者的心脏发紧

  是作者替苦难申述的最初目的

  拳头不由地握紧出汗

  几乎要跳起

  去用锋利的刀破开每一颗恶劣的人心

  忘记了我不过坐在一两百年后

  外国的一个六楼阳台

  神父可以用宗教的名义

  搜刮失去了亲人的穷人们最后一分钱

  还要抱怨拿得太少招待不周

  在闻了死人的臭气之后

  地主用一纸地契砸坏每一个鲜活农奴的躯体

  并且还有忠实的头颅

  只愿地主亲手落下斧头

  把这视为荣幸

  公公鞭打媳妇因为儿子服了兵役

  失去丈夫的保护

  小儿子被没有心血的医生

  用手术刀和剪子

  认认真真的剖开了肚皮

  剃掉了筋骨和心肌

  只因悲伤的母亲

  忘记了给前来审判死亡原因的官老爷

  献上两碗温热的酒

  或者 布一匹

  地主的耕地被自由了的农奴瓜分

  没有开眼的自由人

  糟蹋着上帝赐给的荣耀果实

  被法律剥夺了权利的老地主

  为这骄傲与面子

  也在上演一出

  为了更好的瓜分的闹剧

  记不得俄罗斯的各大节日

  只觉得犹如忌日一样

  残忍着每一个期望与等待的俄罗斯壮士

  以及坚韧的 每日忏悔着的

  俄罗斯农妇

  谁在俄罗斯能过上好日子？

  谁在你脚踩的这片土地上

  能过上好日子

  谁找得到答案

  谁就应该告诉长眠地下的涅克拉索夫

  我帮你完成了你的未完之作——

  《谁在俄罗斯能过上好日子》

• 《UNIX传奇：历史与回忆》责编手记（完整版）

  作者：酸奶圈 发布时间：2021-06-09 14:00:04

  身为责任编辑（以下简称责编），平时都会记录一些出版流程上的事儿。这本书是我开始写的第一篇手记，希望把一本书的诞生过程分享给大家~

  前言

  一、定选题

  二、审内容

  三、起书名

  四、选封面

  五、做版式

  六、下印厂

  七、算定价

  八、促营销①邀请大咖写推荐&拍视频

  九、促营销②准备素材

  十、促营销③定制专享书

  十一、促营销④上架电子书

  总结

  前言

  《UNIX传奇：历史与回忆》这本书，内容就像书名一样，注定要成为一个传奇，而出版过程中前前后后留下的故事还挺多的。它既是曾经让我欣喜若狂的书，也是让我陷入极度自我怀疑的书；既是让我真正找到做书感觉的书，也是让我在跨领域出版上走出第一步的书。

  

  图1 《UNIX传奇：历史与回忆》外封+腰封（左）内封（右）

  成为这本书的责编之前，我还在经管领域做书。码洋到达高级策划编辑即将升职级之时，决心重新学习新领域的出版（哈哈这里的故事省略一万字），因此这本书算得上是我的编辑生涯中出版的第一本计算机领域的书。也许书名已经暗示了冥冥之中注定的一切，在它即将上市之际，我写下这个编辑工作手记，记录“历史”，也留下回忆！

  一到信息技术出版分社时，分社领导说想把这本书交给我做。刚刚听到消息的我，内心其实是矛盾的，既想做，又怕做不好，生怕刚刚换出版方向的我出小错，酿“大祸”。后来与分社领导沟通后，看到了分社对于这本书寄予的厚望，也感受到分社领导对我在之前部门工作的认可，于是暗暗下决心一定不能辜负厚爱，接下了这本书。

  

  图2 原封面

  一、定选题

  在出版领域，选题是指经多方面分析、考量而选中主题后拟实施的出版项目。在出版工作实践中，有时还用以指代出版物本身。 编辑为满足消费者的需求而建议进行某出版物品种的生产时，首先要提出选题，经过集体论证，一般是本部门论证、中心论证、出版业务管理部论证后才能进入三审三校环节。如果想要申报重点书，还需要进行一次答辩类似的重点选题论证会，展现该选题有哪些市场潜力。

  这本书因为作者是C语言圣经《C程序设计语言》的作者布莱恩·W.克尼汉（Brian W. Kernighan），UNIX发展历史和回忆录的相关题材是国内市场没有的，于是我所面对的第一个挑战就是如何能够在出版社内部的重点选题论证会上介绍好它，以顺利入选重点选题，从而得到社里更多的营销资源，更好地推广这本书。

  转换部门的第一个选题就申报了重点选题，我在准备时花了很多心思。通览稿件+调研+制作PPT大概用了一周时间，重点突出了作者代表作、影响力以及内容的独特性。

  

  图3 重点选题论证会PPT的其中一页

  在社级重点选题两天前，整个科技中心60多人集中在一起进行了中心内的评选，这是以前我没有经历过的。中心领导、分管社领导，以及中心所有员工一一听过大家的介绍和回答问题后，进行了在线问卷评分。

  第一个上台的我有些紧张，慌乱中连作者名都没读顺溜，不过好在后面把作者背景和内容特色讲得很清楚，最后顺利进入了社级重点选题的候选名单。

  两天后的下午，准备召开社级重点选题论证会，上午分管社领导召集我们中心的汇报人开了会，告诉我们如何从定位、调研、拓展方式甚至答辩技巧等方面，做好重点选题论证会的汇报。他的大局观和对细节的重视，让我深受震撼。他一个个听取大家对自己选题和其他选题的想法，并且不分好与不好一一给予意见，坦诚相待又倾囊相授，既让我学到了很多，又让我认识到还有很多东西需要学。

  经过分管社领导的点拨，社内的重点选题论证会顺利通过了这本书，使之成为2020年四季度社级重点选题之一，同时配齐了这本书的出版营销小团队。

  二、审内容

  这本书的译者韩磊老师在IT技术书翻译方面经验丰富，《代码整洁之道》是他的代表译作之一。在这本书的翻译上，译者既能尊重作者的原意和态度，又能展示中国语言文字的博大精深。正是具备这些综合因素，韩老师从几位译者的试译中脱颖而出，得到了作者的高度认可。当然这段精彩的故事是听分社领导说的，我没赶上。

  这本书从我接手时已经是从编加中心返回的编加稿，因为译者的专业性与尊重作/译者文风的要求，编加稿上的痕迹并不多。我想要加快进度，便仅仅与译者沟通了编加遗留的问题，导致发二审后被二审老师发现了很多编加出错和漏看的情况。

  于是我调整了节奏，处理二审意见的同时将稿件通读了一遍。个人而言，通读实质就是编辑加工，一般在译者交完电子稿编辑初审时和下印厂之前，编辑需要各通读一次。这本书初审环节的通读自己没赶上，所以决定补一次通读。

  简单介绍一下我通读的方式。

  （1）用黑马工具筛查简单错误，比如“的地得”错误、明显错字、重字等。

  （2）由于本书是外版书，因此需要对照英文原版，一行行看是否有漏译的段落语句。

  （3）仔细阅读带有痕迹的译稿的每一个字，尤其重点观察编加老师和二审老师的修改，斟酌原版书中作者的表意和感情后看修改的是否有问题，与译者一一确认有问题需要修改的地方。

  （4）通览全文以保证上下文同一专有名词的统一、常用词表述的统一、书名/地名/人名/学校名/公司名等处理方式的统一。

  自己通读陆续花了3周时间，才让稿件进入下一个流程——三审。我听过有编辑没有全文通读过自己的书就印刷，导致最后出现严重问题的案例。其实图书相对于编辑，相当于孩子相对于父母，如果父母不了解自己的孩子，如何让孩子变得更好就无从谈起了。通读环节便是很好的了解自己“孩子”的机会，也是发现问题并改正，从而让其变得更好的机会。

  三、起书名

  经过三审后就到了签发环节，即确定所有图书信息，包括图书的书名、署名、内容提要等关键信息，以申请书号和版权页上方的CIP。下面我把签发环节的关键步骤分享给大家：

  

  图4 签发环节关键步骤

  这个环节是图书效益的第一个关键。起书名最重要的，是必须能够简短而准确地传达图书内容，其次要让读者容易念得出、记得住。如果在书名中，图书的内容没有被传达到位，连被搜索的机会都没有，更何谈效益和影响力？有的人会说，那是不是踩着关键词就可以？当然不是。起书名需要综合考虑这本书的内容、读者对象以及所涉领域的热搜词，前两者尤为重要。

  比如“简史”是备选书名之一，既符合图书大部分内容，又是近期热搜词，几本IT人文的畅销书都用了这个词，然而最后考虑其情感和其他技术简史类图书不同而被排除。其他简史书的作者尽管都有行业地位和影响力，但毕竟只是历史的研究者、后验者，这种“简史”书的内容定位以及给读者的心理感受和预期，在很大程度上已经被市场定格了；而本书的书写角度是亲历历史，描写的故事有的被广为流传，有的却无人知晓，这离不开贝尔实验室的老同事提供史料的支持。

  

  图5 1969年贝尔实验室内部电话号码簿

  

  图6 肯·汤普森与乔·康登开发的Belle国际象棋计算机

  

  图7 穿孔卡，1960s大多数操作系统将程序指令打到穿孔卡上操作，耗时巨大

  

  图8 磁芯内存；16K bit， 2KB，1971年大概卖1.6万美元

  我的感受就像作者写到的，宝贵程度无以言表，光是耳闻颇为满足。

  

  图9 致谢首段截图

  老朋友和旧同事提供的老旧图片，为作者的回忆增添了历史佐证。尽管也有同事从市场的角度提议用“简史”，基于对书稿内容和情感的判断，在我和分社领导以及译者的多次沟通后，最终决定采用《UNIX传奇：历史与回忆》。

  四、选封面

  一般签发时确定书名，之后就可以着手写封面设计文案了。作为责编，我需要总结内容简介、作者简介等重要信息；还要结合内容设计整体风格，提炼卖点。前者需要的是细心，后者不仅需要对内容完全熟悉，能够提炼出本书最特色的点，还需要对市场熟悉，清楚市面上同类图书哪些设计已被广泛认可，目标读者喜欢哪种，与本书定位相符的其他领域图书是如何做的。

  完成签发后，我对封面还没有大概思路。原书封面使用的图是公司投放的UNIX平面广告之一。

  

  图10 源于布莱恩想法的UNIX平面广告（原书背景图）

  广告中的儿童积木是作者的主意，背景是作者提供的Troff文档，虽然图片已经不是很清楚，但是很有意义。

  不过，在目前国内图书市场琳琅满目的设计里，如果沿用原书封面的那张图作为封面主图，或许很有意义和韵味，但是恐怕难以从现在的众多图书中跳脱出来。虽然很多经典文学著作从外观看并不出众，但这个前提是其自身已经是经典了。如果刚刚引进，图书还没有为国内读者所知就不“打扮”自己，或许真的很难被大众一眼挑中，口口相传也就无从谈起，这个道理和选对象是一样的。

  学会“打扮”图书，对于责编来说是关键中的关键。基于自己的认知和学识，审美可能确实局限。为了体会得更真切一些，连续几天让王师傅带我去图书种类较全的美术馆三联、涵芬楼、王府井新华书店线下体验，将历史题材、人物传记以及商业科技类的图书都比较分析了一番。哪些设计是当下流行，哪些设计适合小众口味，哪些设计厚重，哪些设计脱俗……从幼儿园就去三联看书的王师傅以点带线带面的分析听得我一愣一愣的，这还要特别感谢一下王师傅。边分析边体会，我找到感觉时就和设计老师进行讨论、研究。

  经过几天去书店找感觉，渐渐有了对这类图书封面设计的想法。

  （1）找准读者定位和图书定位：对计算机或创新史感兴趣的人和可收藏的历史书。

  （2）确定精装还是平装：精装。

  （3）主关键词体现（风格偏向）：主关键词是传奇、历史与回忆，次关键词是UNIX。这本的叙事风格偏向于回忆录，突出传奇人物的传奇故事，而不仅仅局限于UNIX系统等技术本身，所以整体风格，要有历史书、回忆录的感觉，而不是深入技术或者科普技术的感觉。

  （4）次关键词体现：对于如何呈现次关键词，我们参考了原书封面中的插图——UNIX积木。虽然不是同一个，但是也有延续作者主意的想法。

  （5）装帧调研：同类好书的封面做的如何？有哪些细节值得借鉴？这些问题可能从线下书店“找感觉”的准备工作中难以一步到位，除非见到优秀的都买下来（除非我们领导都给报销……哈哈）。王师傅的书虽说有领域偏爱，没有广到可以在不同类型的书里找感觉，但是从民国到现在，各个时期出版的图书装帧如何，有大致可以摸索的线路和时代标准。

  （6）广泛听取意见，吸收众长并最终敲定方案。

  前5步并不是一开始就构思好的，要想做到心里有数，可能还需要做到第6步，找其他人验证。以下是当时设计老师凭借最初的封面设计单给的方案：

  

  图11 封面的5个方案

  我第一眼看到方案3就喜欢，但是咨询了有经验的编辑、年轻的程序员、资深互联网人，多数人给出了不同的答案。尽管如此，听取那些选择方案3的人的独特评价，并且对5个点的反复推敲，思路逐渐清晰才得出上面5点的结论。

  我的分社领导也告诉我，婆说婆有理，最重要的是编辑的认同感。此时此刻编辑最了解图书内容，尽管有时可能会因为偏离市场设计不好，也是编辑应该能够承受的。

  有一次，在深圳参加的某个大会上，我拿着这5个方案去做了小小的调研，其中一位参会者说：“这5个方案都差点意思，我直观了解不到这本书讲的什么。”这位参会者的意见很直接也很中肯。确实，这本书的书名目前还不够直接，简单的版式满足不了基本内容信息的呈现，于是出差回来我就开始撰写腰封的文案，并与设计老师沟通加腰封。最终确定方案3加腰封。

  

  图12 最终加腰封的外封和内封效果图

  具体落地到封面真正包裹在图书外边，又涉及产品如何包装的问题了，比如封面选什么纸，附什么膜，字体或者图案上是否设置凸起、烫金等工艺，环衬选什么纸，是否要丝带等，这都需要看看同类的优秀产品。我那两天找了近10本外社畅销和经典的传记、历史书一一摸过、看过、体会过，对比各项参数并确定后，才有了现在这个样子。

  

  图13 印刷、装订好第一时间送到编辑手上的样书

  唯一遗憾的是环衬没有垫纸板试验，印出来才发现摸着厚，实则有些透。尽管有的同事说可以当成设计好的半透明感觉，我依旧不想留有遗憾，决定在二刷时替换。

  

  图14 浅黄色 120克树雅纹环衬

  五、做版式

  版式的设计直接影响读者的阅读体验，所以做好这步可以给内容加分，反之则起到减分效果。根据编辑的习惯，做内文版式也可以在作/译者交稿后就进行，最终的内文版式也会在各个审稿环节成为审核对象之一；做内文版式也可以在三审/签发后再进行，这样排版老师漏排错排的风险会小一些。所以做版式的顺序也是看编辑想规避风险还是方便审核。这本书是在签发稿件后做的版式。

  下面分享一下我是如何做的。

  （1）确定印刷色数。

  根据作者的影响力、书的内容和可收藏的历史书定位，我选择了四色印刷（全彩印刷）。尽管原书很多老旧照片是黑白的，我依旧想还原每一幅照片，让读者看到老旧照片最清晰的样子。

  （2）确定内文主色调。

  为了图书色彩更丰富，视觉感受更好，除了图片呈现彩色，还需要使标题、页眉、页码等处用一种与封面较搭的颜色。这样做多少也有“你不要注意这些地方，专注于黑色字体的正文！”的意思。

  当然，因为在我看过五个方案后心里有了偏向，所以当时暂定橙黄色。一般在确定封面方案后可以调整，这个不难，主要是此时要确定好哪些部分需要着色。

  （3）版式调研后确定。

  说到着色也是有差异的，并不是所有四色书给人的体验都好。因此我从确定内文主色调这一步就开始了又一番的调研和比较。挑出10本整体设计比较好的书进行内文用纸、字乘行、行间距、页边距、字体字号及页眉页脚、标题排列方式等产品设计方面的调研（这里不得不称赞一下后浪的作品，确实用心），横向比较可以看出细分领域里目前流行的、体验好的版式的各个细节如何设计。至于哪些采纳，哪些创新，就全看编辑的感受了。最后将想法与排版老师充分沟通后确定内文版式。

  （4）找人体验，改进细节。

  一般排版老师按照编辑要求，初步排好的版式（如前言目录等前辅文部分+部分正文）发给编辑确认，调整至细节好了才按照确定的版式灌版。很幸运的是，这本重点书分社领导给予充分的支持，同意在正式排版并第一次校对（一校）完成后提前制作简约封面版未定稿的半成品给大咖试读。这不仅是提前营销的方式，也是对内文改进的重要举措，毕竟那么多双专业人士眼睛在瞧着。

  

  图15 试读版图书

  果然，大约半个月后各位大咖纷纷反馈意见，除了交推荐语/序外，还对存在的问题进行了反馈，比如文字、统一性等问题，可以看出大家对这本书的喜爱和尊重，坦诚和认真，我十分感谢！

  

  图16 推荐人反馈的意见

  记得拿到试读本的第一天，我就迫不及待拿回家。正好那天我婆婆也在，王师傅和婆婆也帮忙提出了一些版式上的意见。比如人物头像的图片是否可以统一文字环排？这样既可以避免图片占用太多篇幅，又可以缩小图片以降低陈旧照片可能带来的清晰度不够的影响。还比如已经环排的图片与文字之间的距离是否可以拉大？离得太近容易被打断，有一种突然“撞墙”的感觉，需要调整到舒适距离。

  那两天我也拿给有资深编辑经验的分社领导帮我提出意见，除了提出个别专业名词统一性的提醒外，还有希望我手动添加索引，以满足读者对传奇人物和传世发明的定位需求。

  细化、优化内文版式这一步，想到比较容易，但实现起来就需要责编不断权衡，毕竟不是所有人提的需求都能满足或是你希望的。作为责编需要虚心求教，权衡利弊，协调各方，决策取舍。

  六、下印厂

  在试读本出来后，一、二、三校次，从处理意见为主转向通读为主，这要求责编更加仔细的阅读。虽然大部分编加有异议的地方已确认，但依然免不了编加到三审期间的修改没有经过译者同意擅自改变原意的情况，这在试读本发给译者时一一暴露了。

  “前面环节的不知哪位老师，确实做了点超出本分的事。我的个人看法，对于符合中文规范和原文意思的句子、词和短语，不必非要改成自己喜欢的样子，那样可能会导致译者风格丢失。”

  作为责编我虚心接受。编辑的责任并不应该把你认为的完美当作完美，将自己的语言习惯强加于作者或者译者，失去原本的滋味就不再具有灵魂了。比如个别的口语式词汇在不出规范的前提下可以保留，而非改为标准或者通常说法。

  经过译者拿着试译本的反馈，我也深刻明白，处理编辑加工意见的责任，不仅仅是审查正确性，还有是否保留作/译者语言风格和情感。

  一、二、三校稿件回来后，我还能找出差错，最多的不过统一性问题，这是各个环节包括译者都有可能忽略的问题。原书是自出版图书，意味着原书缺少外方出版社的审校把关，这对引进出版多少提出了更高要求。译者如果最大限度尊重作者的表述，可能就会导致原文有误、翻译无误的情况，这就需要责编的认真和求证精神，勘误出包括作者或译者没有注意到的，甚至不知道的出版规范上的错误。

  当我知道那时将近春节，印厂已经大部分关停的消息时稿件还没有核红，分社领导提出的加索引也非常有道理，目前书中的索引部分就是在三校稿上增加的。

  那天是周五，我白天对校对回来的稿件进行最后浏览，总结出部分统一性差错的同时，全文画索引词。晚上去排版老师的公司加索引并核红，进行完毕后将电子版拷回家，利用周末两天又通览了一遍电子文件。

  

  图17 去排版公司与排版老师一同提取索引并现场删改文字、调整版式等的照片

  

  图18 添加并修改的索引

  最后的全文通览依旧发现问题，比如UNIX在信中的格式，被引进的图书可翻译为引进版，但未被引进的只能斜体英文表述，括注中文解释以帮助理解等细节问题。周一早上与排版老师再次沟通后，修改完毕交至质检部门。好在顺利通过，处理个别差错后将文件上传系统交给印制部门安排下印厂。

  一本书的内容质量，通过一遍一遍又一遍的审查，也可能无法穷尽所有错误，只能说尽量降低差错率到符合出版的标准。待到印刷了以后，除了作/译者，还会有对这本书喜爱并且认真的读者愿意反馈错误到出版社，责编可以在下一个印次印刷前修正，并体现在下一批印次的所有书中，这样读者也在帮助一本书变得越来越好。

  七、算定价

  除了营销，一个选题成为一个产品的最后一步就是根据印制部门给出的预算计算图书定价。让它有商品的价格属性，就要在满足一定的成本率基础上去判断定价、首印册数和重印册数。这里可以给大家简单分享一下一本书的成本和利润如何计算。

  

  图19 图书成本、利润计算公式

  可以看到，一本书的成本不仅仅是纸张和印刷的印制费，还包括给作者的稿酬、全流程审核、校对、封面设计、版式设计等人工成本。

  利润则涉及找渠道推书、上电商平台的资源位、给电商平台的折扣等成本。大致算算一本书最后带来的利润也就和作者的稿酬差不多或者更少。

  回到定价，本书负责印制的老师根据最终责任编辑定好的材料、装订方式等各项指标测算出89元并需要提高首印册数。分社领导同意定价与相对较高的印数也是对这本书抱有信心，同时这也加强了“我可不能搞砸了”的信心。

  到这里为止，有关这本书的一切信息都已确定，封底的定价和版权页信息印制老师也会做最终完善，待我确认这些信息后就只剩配合营销这一件大事了。

  八、促营销①邀请大咖写推荐

  有些出版社可能因为部门岗位设置较为完善，有专门的营销编辑，一些编辑还没有做过营销。新部门所在的科技出版中心有营销部门，有营销部门的领导统筹协调，有专业的营销经理一起策划和实现，对于责任编辑来说，除了要有营销思维，还要做好营销配合和先期准备工作。这里说说重点书我是怎么帮助促进营销进展的，希望对非重点书的营销也有借鉴作用。

  （1）制作试读本&罗列推荐人清单。

  这个重要的营销动作分社领导在三审阶段提醒过我，于是在三个审次、签发、一个校次都完成后进入了排版阶段（具体见《五、做版式》），对版式要求较高，时间也紧，短期目的就是想让业界大咖们体验更好。

  在做好内文版式后，排版老师开始按照版式灌版，这个过程我就可以安心找推荐人。当然我刚刚涉足该领域，资源还不多，仅仅有去年参加几次大会认识的嘉宾，做操作系统的又所剩无几。因此灌版的这两天，我在请教部门领导后，罗列了大致推荐老师名单、需要咨询的其他部门领导和做过相关图书的编辑老师，这样假书到手就可以直接去沟通。

  我拿到排版好的电子稿立马发给印制老师安排假书制作，封面仅用简单的文字，正文用双色，基本与最终的版式一致，同时排版好的纸质稿拿去一校。由于加急，仅用了一天时间拿到假书，所以贵一些。没过两天又加印了一批不加急的。因为假书印刷了小数目，成本高，单本成本都比大批量印成品的要贵得多。

  （2）制作推荐人邀读函。

  在第一批印刷试读本时，我用了半天时间撰写邀读函的内容，大概阐述了UNIX的重要地位、这本书的主要内容及主要特色。起邀读函的标题也是需要仔细琢磨的事。又用了半天时间给各位领导和同事审核并修改，感谢大家提出中肯的意见，让我发现自己说话原来这么绕弯。

  第二天早上安排排版，排版老师很快给出了样式，现场看着还不错。我以为这样去复印店找个特种纸彩印就可以顺利寄出了，但实际情况是我在复印店待了3个小时。

  “按照这个版式我打印了哈～”中午吃过饭后就直接去了附近的复印店，复印店小哥拿着我选好的纸已经开始彩印了。

  

  图20 第一版废弃的邀读函

  我突然看见一张可以向上打开的，四面都有文字和图片的新年贺卡，再看看已经设计好的打开才有内容，折叠时外边全是白色的设计，于是立马喊了声“停！”，现场和排版老师沟通想法，想做成新年贺卡那样，折起来外面有邀读函字样，打开后才是具体内容的。

  

  图21 打印室的新年贺卡

  排版老师当时不方便修改，于是我和复印店小哥说了自己的想法。术业有专攻，他们的软件确实不是排版用的，只能复制粘贴，但是态度很好愿意尝试，于是我们因为正反面复印文字颠倒以及两边对齐后字距的问题一遍遍在白纸上打印尝试，最终形成“贺卡版”邀读函。

  

  图22 “贺卡版”邀读函

  最终确定后已经3个小时过去了。回出版社后下午第一批假书也印好了，我拿着假书夹着邀读函，开始按照之前准备好的大约20多位大咖的列表邮寄。

  （3）邀请大咖写推荐序/语，并修改、反馈。

  寄送假书后需要和20多位大咖一一提醒查收邮件，并诚挚邀请其撰写推荐序/推荐语。

  由于这本书的影响力够，几乎每一位被邀读者都是一口答应，有的表示作者之前的《C程序设计语言》是自己的启蒙书，甚至有的是作者布莱恩曾经的同事。总之好书邀请写推荐是一件不太难的事。

  15天内，各位大咖陆续反馈推荐序和推荐辞。由于是重点书，我是第一时间收到就进行了调整反馈。在收齐全部20个推荐并处理统一性等问题后请两位领导帮忙审核，最终于核红前放入校对稿的译者序之前。当然，推荐不仅仅是成为图书的一部分，还可以在京东、当当等电商平台，宣传文章、发布会等情景中出现，让感兴趣的读者可以提前了解到这本书。

  

  图23 蒋涛老师在头条推荐

  

  图24 程显峰老师在朋友圈推荐

  （4）邀请拍推荐视频。

  另一个与邀请写推荐同步的邀请计划是拍摄推荐视频，用于后期发布会或网店销售。这也需要花大概2～3小时准备视频方案和措辞。

  

  图25 推荐短视频策划思路

  但是拍摄推荐视频的邀请效果并不好。当时考虑也有可能是环节设置得不对，拿着正式出版图书会更好。于是在专享版图书寄出后再次邀请录制推荐视频，但效果依然不好。因此邀请拍推荐视频的想法尝试暂时失败。

  九、促营销②准备素材

  这本书营销素材包括营销信息登记、详情页文案、思维导图和宣传视频。这一步一般在算定价之后就开始进行了。

  营销信息主要是提炼总结图书的信息，包括内容提要、编辑推荐、扩展名、关键词等，登记在ERP系统后会经过运营经理审核后同步到京东、当当、天猫等电商平台，也就是商品的详情页面；如果本书安排制作详情页，到时也可上传电商平台该商品的详情部分，在详情部分编辑推荐上方会首先出现一个长长的图文介绍。

  这两部分提炼的方法基本一致，但是表现形式和内容细节略有差异。比如营销信息以文字形式呈现，需要详略得当体现出本书卖点，需要将可以吸引人的标题和稍微详细的说明作为其中1个卖点部分，再将2～3个卖点部分放在一起。

  详情页则需要抓住图片的特点，充分利用不同部位图片对应读者心理变化来呈现卖点。

  比如头图位置放置最重磅信息且卖点突出显示，最直接地直击人心；第二部分图体现出最有影响力的作者简介/推荐语，突出这本书的专业度有多高；第三部分图突出细节，提炼图书内容；第四部分图可以是小彩蛋环节，一般我会放置图书附赠资源的获取方式或者书评等。

  由于这本书的故事线条比较多，为了后期营销方便，专门为这本书做了思维导图，并以此为详情页文案、发布会视频、文案视频、电商头图视频等提供直观一些的素材。

  

  图26 思维导图（部分）

  十、促营销③定制专享书

  准备营销素材的同时，我也在配合我们UNIX传奇营销小团队的营销编辑制作专享书。一般专享书即在正式出版的图书上贴有KOL姓名标签，这本书除此之外，还定制了异步社区的优秀作/译者姓名标签，为的是小部分在行业内较有影响力的人能够为阅读本书带个好头。

  （1）收集专享书KOL+作/译者名单。这一步是以推荐人为线索展开的。先与各位推荐人的对接编辑联系，确定推荐人、其他适合的KOL及操作系统相关的优秀作/译者名单，并请各位对接编辑邀请拿到专享书的老师能够为本书晒图宣传。

  （2）制作专享标签。营销经理选定好标签的位置后，安排制作带有姓名的专享标签。

  

  图27 贴有标签的专享书

  （3）确定邮寄批次。由于最终收集170多位享有专享书的老师，营销经理考虑到节奏问题，将专享书分为两个批次分别邮寄，以延长整体的晒图宣传周期。

  

  图28 老师们收到专享书后的晒圈

  十一、促营销④上架电子书

  这一步经过仔细的讨论，考虑到这本书很适合做听书和电子书，可能有优势也可能是潜在的劣势，对纸质书有冲击，最终决定纸质书上架3个月，纸质书销售热度有所缓减后，再上架电子书。

  但是还没有等到3个月，异步社区读者留言已经纷纷留言想要电子书，于是我和领导沟通后又改变计划及时上架电子书。为了电子书也能宣传范围广，我们社有专门负责电子书分发的老师会制作电子书及听书文件，并且与知乎、京东、当当、kindle、豆瓣、得到等销售平台合作，一般以频道顶图banner、开机屏等方式曝光，以获得最大化的宣传效果。

  

  图29 当当新书抢鲜资源位

  

  图30 当当顶部banner

  

  图31 知乎顶部banner

  

  图32 知乎顶部banner、得到资源位展示

  其他营销动作如举办发布会，写营销文案，做视频，找抖音、微博、微信等大号、大咖合作等，营销部门老师都很专业，作为责编的我后期大部分处在了解后积极配合的状态。

  总结

  总归是花了将近3个月的上下班地铁时间，从责编角度记了记这本书的成书过程。

  跳出这本书，一个编辑如何处理和协调好以下几大关系，是我这4年一直在思考的，借着出版这本重点书的过程，浅谈几句。

  （1）图书内容和呈现形式的关系

  以前刚刚做书时认为，图书内容决定呈现形式，呈现形式服务于图书内容，图书内容处于主导地位，决定作品的价值，而呈现形式处于被动地位，被图书内容牵制着。现在我不完全这么认为了。

  图书内容需要依靠书名、封面、营销海报、营销软文等呈现形式来表达其中的信息，呈现形式又依托于时间、人物、方法、故事等图书的具体内容。有时候书名、封面、图片、软文等本身就蕴含了内容，所以形式也是内容，二者是有机的整体。形式具有自己独立的审美价值、故事内涵。在起书名、做封面、写软文时，完全可以赋予与图书内容有关但又有自己的表现张力的内容。

  （2）时间要求和质量保证的关系

  这个问题困惑了我很长一段时间，曾几何时也因处理不好这个关系被领导批评然后自己默默擦眼泪。对于刚刚踏入出版行业的同行们可以不用着急，往往着急会带来焦虑，焦虑啥事也办不好。平衡好质量与时间的关系是一个循序渐进的过程。

  新时代的编辑不仅仅要有日积月累的资料库，还要有实时可点的刷新键。保持学习的态度是基本的职业素养。质量是否有保证，起初都需要根据把关者（比如自己的领导、审核校对老师）的界限来衡量。后来则需要自己不断积累知识，不懂就问是个很快学会的方法，如果想系统完善自己的知识库，就需要实时学习行业动态，同时关注新的政策，做好出版的意识形态工作。

  那领导或作者不断催怎么办？根据截止时间，倒推做好计划就可以。理解编辑工作的领导会理解的，他们的催促有时只是为你敲响警钟让你保持工作状态。作者的催促可能由于作者有大会演讲或者读书会的计划，所以需要编辑提前了解作者的营销计划。如果在一开始和领导或者作者沟通好这本书的出书计划，并且后续按照计划有序推进，领导和作者以及编辑自己都会从容一些。

  （3）责编与作译者的关系

  刚刚说到内容与形式的关系是有机整体，不得不想到责编与作译者的关系。许多人说编辑是作译者知识的传递者，我也不完全认为是这样。作者创作的图书内容的过程，其实也是在创作形式的过程，译者和责编的任务一定程度上可以说是帮助作译者创作形式。

  比如《UNIX传奇》这本书，起初全文并没有脚注，引进后译者对中国读者可能不理解的地方作了注释放在脚注位置，这就是译者帮助作者创作形式的过程。同时，我们在初步策划时考虑到人文类图书的视听延展性，将所有人名地名都翻译，为了中国读者视听的体验感；在排版时将所有黑白人像照片改为环排的形式，使其看起来不那么像忏悔录；在书后增加了所有关键人物和发明的索引，为了读者面对这么多故事、人物时能够从容查阅自己感兴趣的内容……

  个人的感想是，责编与作译者的关系，落脚点都在如何在原有的内容和形式基础上，让作品呈现出得更符合中国读者阅读习惯的形式，这样信息的传递才有了更高的价值，责编也在这个关系中起到了应该有的作用。

  （4）责编个人和出版营销团队的关系

  宽泛理解，这就是一个项目中个人与团队的关系。在出版的前期，责编负责把控整个出版流程，并且及时与团队中的营销人员对接计划，从而能够保证图书按时按量出版，营销动作按计划进行；在出版的后期，责编转变为理解内容、提供内容的角色，营销人员充分发挥作用，将图书内容用不同的形式呈现出来，以尽可能覆盖到所有目标读者。所以在一个出版营销团队中，首先把握好自己的中心工作，然后大家各司其职，尤其沟通很重要。

  《UNIX传奇》的封面、海报文案、营销视频等不是责编一人臆想的文案，而是有了想法后就组织大家开小会、讨论后决定的。出书前1个多月开了营销交流会，现场讨论集思广益，并且落实营销工作计划，后续一切营销工作根据计划有序推进。

  总而言之，这本重点书的诞生，对于我来说是进步的机会，因为有参与全部流程的机会，有与业内大咖充分沟通的机会，有充分学习调研的机会，有深入内容梳理思维导图的机会，还有在这里分享的机会和勇气。如有表述不准确、观点不一致的地方我虚心求教。也希望能看到其他优秀编辑们的出书历程，大家共勉。