跨境电商B2C多平台运营 azw3 电子书 免费 下载地址

本书分为基础篇、平台篇和拓展篇。其中，基础篇包括跨境电商B2C平台概述和跨境电商B2C多平台运营基础；平台篇主要介绍速卖通平台运营、亚马逊平台运营、eBay平台运营和Shopee平台运营；拓展篇主要介绍跨境电商ERP系统。本书配有拓展资料二维码，可供读者扫码阅读；另外，本书还有教学课件、习题集及答案、阅读材料等配套教学资源，读者可登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）下载使用。本书可作为各类高等院校跨境电子商务、电子商务、国际商务、国际经济与贸易、市场营销等专业的教材，也可作为跨境电商运营人员、个体从业人员的自学或培训用书。

目录

基础篇

第一章 跨境电商B2C平台概述2

第一节 跨境电商B2C模式概述2

一、跨境电商B2C模式的概念2

二、跨境电商B2C模式的一般交易

流程2

三、跨境电商B2C模式的优劣势4

第二节 跨境电商B2C模式的发展5

一、跨境电商B2C模式的发展背景5

二、跨境电商B2C模式的发展现状6

三、跨境电商B2C模式的发展趋势7

第三节 主流跨境电商B2C平台

概述8

一、速卖通平台概述8

二、亚马逊平台概述11

三、eBay平台概述15

四、Shopee平台概述18

本章小结20

本章习题21

第二章 跨境电商B2C多平台运营

基础22

第一节 跨境电商B2C平台选品22

一、选品的基本原则22

二、基于平台的站内选品23

三、基于第三方数据分析工具的

选品31

四、基于海外社交媒体的选品33

五、基于海外众筹网站的选品33

第二节 跨境电商B2C平台的视觉

美工34

一、速卖通平台的视觉美工34

二、亚马逊平台的视觉美工38

三、eBay平台的视觉美工40

四、Shopee平台的视觉美工40

第三节 跨境物流41

一、跨境物流概述41

二、跨境电商直邮服务41

三、跨境电商海外仓服务44

第四节 产品定价46

一、基于成本的定价策略46

二、其他定价策略48

第五节 跨境电商客户服务49

一、跨境电商客服人员的工作内容与

特点49

二、售前对客户咨询的回复50

三、售后纠纷处理51

第六节 跨境支付与结算52

一、跨境支付53

二、跨境结算54

第七节 跨境电商知识产权56

一、知识产权的基本概念及其分类56

二、跨境电商知识产权侵权风险及

防范57

本章小结59

本章习题60

平台篇

第三章 速卖通平台运营62

第一节 速卖通店铺的开通62

一、注册准备62

二、店铺类型63

三、注册流程63

第二节 速卖通物流68

一、速卖通物流概述68

二、新手运费模板71

三、自定义运费模板72

第三节 商品发布和管理76

一、商品发布规则76

二、商品发布流程78

三、商品更新89

第四节 速卖通营销90

一、营销活动90

二、直通车106

三、联盟营销111

第五节 订单处理117

一、订单处理基本流程117

二、特殊订单处理123

本章小结126

本章习题127

第四章 亚马逊平台运营128

第一节 亚马逊账户注册与基础

设置128

一、注册准备128

二、注册流程129

第二节 亚马逊物流140

一、发货方式140

二、FBA头程物流的主要流程142

三、FBA发货143

第三节 商品刊登和管理159

一、刊登政策159

二、Listing组成要素161

三、刊登步骤164

第四节 订单处理170

一、订单处理基本流程170

二、订单处理步骤170

第五节 亚马逊广告172

一、亚马逊常见广告位172

二、亚马逊广告类型174

三、站内广告的投放175

第六节 亚马逊促销179

一、亚马逊优惠券179

二、Prime 专享折扣180

三、秒杀和7天促销181

四、镇店之宝183

五、社交媒体促销代码184

六、购买折扣185

七、买一赠一187

八、清仓促销和清仓销售189

本章小结190

本章习题191

第五章 eBay平台运营192

第一节 eBay账户注册与基础

设置192

一、账户注册192

二、账户基础设置199

三、eBay平台销售费用及相关

规则207

四、eBay卖家收款209

五、eBay卖家管理店铺常用工具209

第二节 eBay物流210

一、eBay物流概述210

二、eBay直邮物流方案211

三、eBay海外仓物流方案215

第三节 Listing刊登和管理217

一、刊登政策217

二、刊登步骤218

三、刊登管理224

第四节 订单处理227

一、订单处理基本流程227

二、已付款订单处理227

三、特殊订单处理229

第五节 营销推广235

一、eBay店铺促销活动235

二、eBay广告236

本章小结238

本章习题239

第六章 Shopee平台运营240

第一节 Shopee平台入驻240

一、招商政策240

二、入驻渠道241

三、审核流程242

四、商店的基础设置243

第二节 Shopee物流244

一、物流方式244

二、物流成本计算246

三、运费模板设置246

第三节 商品上传和管理248

一、单个商品上传248

二、批量商品上传252

第四节 Shopee营销推广254

一、营销中心255

二、Shopee广告263

三、促销活动267

第五节 订单处理271

一、订单处理基本流程271

二、退货/退款处理273

本章小结273

本章习题274

拓展篇

第七章 跨境电商ERP系统276

第一节 跨境电商ERP概述276

一、跨境电商ERP软件概述276

二、跨境电商ERP系统架构277

第二节 店小秘279

一、平台授权279

二、产品模块281

三、物流设置282

四、订单模块282

五、其他模块283

第三节 马帮ERP283

一、马帮ERP概述283

二、平台授权285

三、物流设置285

四、刊登模块294

五、订单导入299

六、其他模块302

本章小结302

本章习题302

林洁，杭州师范大学钱江学院跨境电子商务教研室主任、跨境电子商务培训中心主任，杭州市教育系统优秀教师，主讲的“跨境电商运营”课程获批浙江省线上线下混合式一流课程，主持多项省部级课题，具有多年跨境电子商务运营实战经验。

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• 作者： xxreed 发布时间：2013-05-11 20:54:35

  为了写小文章找来看的。第十三章中利用形法分析分析室内布置，还比较有用

• 作者： 哀骀它 发布时间：2011-06-15 10:19:32

  一直没搞清这类人的思维运行方式。谁说O型水瓶和摩羯不合？这套书中重复的东西太多了，水太大。

• 作者： BK羊 发布时间：2017-07-12 17:47:20

  郭奕翎老师应该是银行培训界的大咖。她讲的很多东西呢，说有用也有用。不过讲香水，推荐大家看《唯有香如故》对香水的认识你会更深刻。讲形象设计，推荐大家看黑玛亚的《成就最美好的自己》，从里到外的修炼吧。然后一些礼仪确实郭老师讲得比较好，喜马拉雅也有她的节目。

• 作者： Toughcookie 发布时间：2018-11-21 03:07:31

  书中人梦中梦，而我如梦梦中。

• 作者： ☺☺ 发布时间：2019-04-08 17:54:06

  和我有仇罢了

• 作者： 人邮科普 发布时间：2023-05-05 14:33:09

  数学定理是中学生学习数学的重点，如毕达哥拉斯定理、四色定理、正余弦定理、斐波那契数列、素数定理等，这些定理的灵活运用不仅是为了应付考试，也能加深对一些生活现象的认识。作者筛选出重要的定理并加以分类，以实际的例子、有趣的图示一一击破，其中还加入了一些相关的数学小故事，让读者轻松掌握原本略显枯燥的知识。

• 书摘

  作者：奇异果最开心 发布时间：2017-09-01 09:50:24

  比如对待父亲，莫非从父亲本身求得“孝”的理？侍奉国君，莫非从国君本身求得“忠”的理？结交朋友、治理百姓，莫非从朋友和百姓本身求得“信”和“仁”的理？这孝、忠、信、仁都只在自己的心中，可见，心就是理。自己的心要是没有被私欲蒙蔽，就是天理，没必要从外面再增添一丝一毫。

  自己的心如果毫无人欲，纯然天理，是一颗忠诚于孝敬父母之心，那么到冬天自然会惦记父母的保暖，就自然会去讲求“冬温”这道理，这些都是那忠诚的孝心里流露出来而形成的条目。可见必须先有这颗忠诚的孝心，然后才有这些条目产生出来。一定先有个身后的爱心做根基，才自然产生和气、愉色和婉容。

  没有知而不行者，知而不行，还不是真知。圣贤教人知行，就是要回复到那本体去，不是要你具体地知什么行什么就算完。再如，大家称赞某人知孝，某人知悌，那一定是这人已经行过孝，行过悌了。又比如，知痛，必须是自己已经痛过；知冷，必然是自己已经冷过。可见知行如何分得开？这就是没有被私欲隔断的知与行的本体。圣人教人，一定要这样才能叫知，不然就不是真知。知是行的主意，行是知的功夫。如果懂得，只说一个“知”就已经有了行，知只说一个“行”也就又了知。

  革除心之不正以保全其本体之正。只要是意念所至之处，就要去其不正以保全其正，就是无时无地不在存天理，也就是穷理。“天理”就是“明德”，而“穷理”就是“明明德”。

  看见父母自然知孝，看到小孩落井自然知恻隐，这就是良知，没必要向外寻求。

  被人欲沾染的叫做“道心”，经过人欲沾染的叫“人心”。恪守正道的人心就是道心，而迷失正道的道心就是人心。开始并没有谁区分过两种心，程颐先生认为人心就是人欲，道心就是天理。

  比如写“弑君”，说明弑君就是罪，何必再追问弑君的详细情况？如果是一切放纵人欲、绝灭天理的事，又怎么肯详尽地对人说呢？因为这是助长混乱、引导奸邪的。世俗的儒生只讲一个霸道的学问，所以要懂得许多阴谋诡计。这纯粹是一片功利的私心，与圣人作经的意思正好相反，怎么会想得通悟得透呢？

  主一，是一心专注于天理之上。读书就一心在读书上，待客就一心在待客上，这都是所谓逐物，并非主一。

  譬如一丈见方的土地里，种上这么一棵大树，雨露的滋养、土壤的肥力，只够滋养大树。纵然想再四边种些好庄稼，上面呢，被这棵树的叶子遮盖；下面呢，又被这树根盘踞，庄稼如何能茁壮生长？必须砍掉这棵树，就连一点须根都不要留，才能种植好庄稼。不然，任凭你耕耘培育，只能滋养这树根。

  只怕镜不明，不怕物来不能照。圣人的心就像明镜，只要有这种明澈，就会随感觉应变，没有什么事物不能映照的。

  求学者必须先要有使心明澈的功夫。只怕求学者心不明澈，不怕对事物的变化不能随机而变。

  在心静时，觉得自己想法还好，但一遇到具体事就有变化，这是因为只懂得入静修养，而不下克己的功夫。这样一来，碰上具体事情就稳不住了。人必须在具体事情上磨练，才站得稳，才能做到“静亦定，动亦定”。

  凡是可以用功的，可以告诫的，都是“下学”，而“上达”就包含在下学里。凡是圣人能说出的，哪怕极其精深微妙，就都是些“下学”。求学者只管从“下学”里用功，“自然会“上达”，不必再寻找什么“上达”的功夫。

  做学问要有根柢，要从根底上用功，渐渐地就“盈科而进”了。婴儿在母亲肚子里没成型时，只是纯然之气，有什么知识可言？生出后，才能啼哭，不久又能笑，再往后能认得自己的父母兄弟，再往后能站起来，能行走，能操持，能背东西，以至于天下的事无所不能。这都是因为他精气一天天成熟，筋力一天天强壮，聪明一天天增长。并不是出娘胎的那天就能寻求推导得出来的。所以求学应该有一个根柢，圣人能立于天地之间，教化万物，也都是从喜怒哀乐还未生发之中逐渐涵养的结果。后代的儒生不懂格物的道理，看见圣人无所不知，无所不能，刚开始用功，就想把一切都琢磨个透，真是岂有此理！（不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。）

  立志用功，就像种树，一开始是只有根和芽，还没有树干，后来有了干，但还没有枝，长了枝后再长叶，长了叶后再开花、结果。开始种下根时，只管栽培灌溉，不要空想枝，不要空想叶，不要空想花，不要空想果。空想有什么用？只要不忘栽培的功夫，还怕没有枝、叶、花、实？

  读不懂书的原因，这是因为只在文字的表面意义上钻牛角尖，所以弄不明白。治学一定要在自己的心上用功夫。凡是不明白，行不通的，必须返回到自己心中来体悟，就可以读通了。空灵明澈的心，各种道理都在这里具备着，万事都由此生发。心外无理，心外无物。

  有人夜里怕鬼，因为这种人平日不能“集义”，因而问心有愧，所以就怕。如果平时行为合乎神明，又有什么害怕的。也没有正鬼邪鬼之说，邪恶之鬼不能侵迷正直之人。只这一怕，就显示出这种人心邪，所以有被鬼侵迷。但并非是鬼侵迷他，而是他的心侵迷了他自己。

  心存善念时，就是天理。这个念头就是善，还要再想什么善呢？这个念头本身不恶，还要再除什么恶呢？所谓立志，就是长期持守这个善念而已。

  克己必须要扫除廓清，不存一丝一毫的私欲才行。如果有一丝一毫的私欲，众恶就会相伴而来。

  道就像一间房子，当人们乍一进来，只看见一个大的轮廓。呆久了，就能将柱子、墙壁之类一一看清。再长一点时间，就连柱子上的纹饰都能仔细地看出来。但房子仍是那间房子。

  人要根据自己的禀赋来塑造自己，才能够实现。

  与其营造数顷没有水源的池塘，不如营造几尺有源头的水井，因为后者有无穷活生生的意趣。

  知识越多而人欲越盛，才力越强而天理越昏。好比看见别人有一万镒纯金，不去尽力锻炼自己金子的成色，以求无愧于别人的精纯，反而妄想在分量上与别人的一万镒对等，于是将锡、铅、铜、铁等杂物乱丢进去。其结果是，分量越多而成色越差，炼到最后，不再有真金子。

  我们用功，只求日减，不求日增。减去一分人欲，就能恢复一分天理。多么轻快洒脱，多么简易。

  天地之间，为什么善很难培养而恶很难去除？答：因为人还没有去培养，还没有去根除。

  善恶只在你的心中，遵循理就是善，动气就是恶。

  名与实互相对立。务实的心重一分，求名的心就轻一分。如果务实的心如饥似渴，哪里还有求名的功夫呢。

  如果除去了比较分量的心，各人尽着自己的力量精神，只就心中纯然天理下功夫，那么每个人都有自己的圆满成功，也就能大者成就其大，小者成就其小，不必羡慕外人，无不充实。

  你只要在别人看见处自我警戒，在别人没听到处自我恐惧，修养自己的心纯然天理。你要知道有多苦，还必须你自己亲口尝一尝。

  人一定先有想进食的心，然后才能感知食物。想进食的心就是意，也就是行的开端。至于事物味道的好坏，必须等食品入口后才能知道，哪有不入口就已经预先知道味道的呢？一定要先有想走路的心，然后才能感知道路。想走路的心就是意，也就是行的开端。至于道路的艰难或平坦，必须到亲身经历后才能知道，哪有不亲身经历就预先知道难易的呢？

  存心，说明还不能尽其心，所以还需要加“存”的功夫。一定得存念其心很久，等到不须存而自然能存的时候，才能进而言“尽心”。

  天下所有的学问，没有不实行就可以称为“学”的，课间，学从一开始就已经包含了行。

  学不会没有疑问，所以就有“审问”。问，就是学，就是行。之后还不会没有疑问，所以就有“慎思”。思，就是学，就是行。之后还不会没有疑问，所以就有“明辨”。辨，就是学，就是行。分辨得明白了，思考得谨慎了，问得清楚了，学有收获了，再坚持不断地下功夫，这就叫“笃行”。并非说学、问、思、辨之后，才开始行。所以从追求能做某事的角度说，叫做“学”；从寻求解除疑惑的角度说，叫做“问”；从希望弄通某学说的角度说，叫做“思”；从力图精确地明察角度说，叫做“辨”；从要求落实到实践的角度来说，叫做“行”。

  后稷辛勤地种植庄稼，不为不懂教化感到羞耻，并且把契善于教化看成自己的本领；**管他的音乐，不为不懂礼仪感到羞耻，并且把伯夷善于礼仪看成自己的本领。这是因为他们心体纯洁明澈，所以能保全万物一体的仁爱。因此，他们精神顺畅，志气通达，没有你我的区别、物我的隔阂。这就好比一个人的身体，眼睛看、耳朵听、手拿而脚行，用以协调全身的作用。眼睛不会因听不见声音而感到委屈，而耳杂在听时，眼睛也会参与；脚不会因为拿不住东西而感到委屈，而手在拿东西时，脚也会自觉走向前。这样周身的元气充沛，血脉流畅，所以痒痛、呼吸、感触、反应等功能，有不言而喻的神妙。

  乐是心的本体，虽说圣贤另有纯真的快乐，这快乐与一般人也并无不同。只是一般人有了这种快乐而不能自我察觉，反而自己给自己寻来许多的忧苦，自己给自己加上不少的迷惘。即使在这忧苦迷惘之中，这种快乐也未必不存在。只要一个念头豁然开朗，反身内求，感到诚意，这种快乐就能体会到了。

  你那一点良知，就是你自己的准则。当你的意念所致处，对的，就知道对，错的，就知道错。一点都不能瞒它。你只要不欺骗自己的良知，切切实实地依照着它去做。善的，就存念；恶的，就除去。这就是格物的真谛，致知的实在功夫。

  良知就在每个人身上，无论如何，你也不能泯灭的。哪怕就是盗贼，也知道自己不该做贼。你叫他是贼，他还会感到羞耻的。只是被物欲遮住了外层，良心在最里层，自然不会丧失了。就像乌云遮盖了太阳，太阳怎么会丧失呢？

  知行合一：一念产生时，就是有了行了。产生时如果有不善，就要将这个不善的念头克服下去，而且要连根柢完全除去，不能让那不善的一闪念潜伏在心中。

  刚刚入手用功，怎么能使心理获得光明呢？譬如奔腾的混水刚刚储存在水缸中，一开始澄定时，只能是浑浊的，必须等到澄定时间长了，自然完全澄净渣滓，重新得以清澄。你只要在良知上下功夫。良知存养时间长了，阴沉沉的自然会变得光明。现在一下子要求去澄清，就是拔苗助长一样，不成功夫了。

  读书是用来调整自己的心不可缺少的方法。只要你良知真切，哪怕是准备考科举，也能不被心拖累。就是有了拖累，也容易发觉并克服它。比如在读书时，有强记之心，良知知道不对，就克服它；有了片面追求速度之心，真的不对，就克服它；有自夸学识广博，真的不对，就克服它。

  再问：很聪明的人，恐怕对科举不屑一顾。但像我这样不肖的人，被名利缠绕，心甘情愿地区考试。想要抛弃科举呢，又受父母的牵制而不能割舍。

  阳明答：这事归咎于父母的人多了。其实只是自己没有志向。如果志向确立了，良知之学千事万事，只有一件事。读书作文，怎么会成为拖累呢？不过是每个人自己被得失拖累罢了。

  人如果扎实用功，任凭别人诋毁诽谤，任凭别人欺骗轻慢，就会处处得益，处处是增进品德的推动力。如果不用功，别人的毁谤欺慢就是魔鬼，终究会被拖累倒。

  不要去管别人的是非。凡是应当责备别人时，就把别人的缺点当作自己的大私心去克服才行。

  问：读书记不住怎么办。

  答：只要晓得就行，何必要记住呢？要晓得都已经是第二义了。只要明达自己的本体就行。如果只要求记得，就未必晓得；如果只要求晓得，就未必明达自己的本体。

  如果自己实实在在是个圣贤，哪怕别人都诋毁他，也说他不倒。就像浮云遮太阳一样，怎么可能损害太阳的光明呢？如果他自己是个表面端庄，内心虚弱的人，哪怕没有一个人说他，他潜在的丑恶，也总有一天会暴露出来的。所以毁誉来自外面，怎么能避得开？只要加强自我修养，毁誉又能如何？

  先生说：人生的大病，只是一个“傲”字。做儿子的如果骄傲，一定不孝；做臣子的如果骄傲，一定不忠；做父亲的如果骄傲，一定不慈；做朋友的如果骄傲，一定不信。

  人心本来是天然的这个道理，它精精明明，没有一丝一毫的沾染，这里只是一个“无我”而已。胸中切切不能“有”。有，就是傲。古代的圣人有许多优点，但主要也就是无我而已。无我，就自然能谦虚。是众善的基础；而骄傲，是众恶的魁首。

• 《合同指南》：一本书，一个标准，一个使命

  作者：lawyerheli 发布时间：2020-01-30 21:56:07

  我是本书第一作者，以下是在2019年12月中国合同大会上发布这本书时的演讲记录。

  【演讲视频请点击：

  https://mp.weixin.qq.com/s/q0BomGzLSj5_y-ASVFBx8g

  】

  前言——我们一直在搞合同

  大家好，我是老何。

  一年一度，中国合同大会，我们又见面了。

  几年以前刚开始创业时，朋友问我，项目在做什么？我说，搞合同。他说，哦，有价值，值得搞。几年过去了，朋友又问我，项目在做什么？我说，搞合同。他惊奇地说：还在搞合同？

  是的，我们还在搞合同，我们还会一直研究合同。我们还没有完全搞清楚，但我们一直走在合同之路上。去年在这里，我们推出了中国合同分类法，今年呢？我们要推出《合同起草审查指南》。

  中国合同库的使命与目标

  请让我先缓一下。

  作为一个爱看书的人，自从创业以来，我看了不少企业管理、创业之类的书。其中有一个说法我印象深刻，说企业必须要有使命和目标，而且要不断强调。要强调到什么程度呢？要让所有同事都觉得搞笑的程度，就是老何只要一开口，大家就知道，老何肯定又要提使命和目标了，都提了千八百遍了，烦死了。

  所以，我又要提法天使-中国合同库的使命和目标了。所以，这张用了几年的PPT，让我再放出来，让我再说一遍。

  中国合同库的使命是：提升中国社会合同水平。中国合同库的目标是：让中国合同库成为标准。

  我希望，如果以后大家在任何场合看到我，看到任何一个法天使的小伙伴，就请督促我们，质问我们：你们提升中国社会合同水平没有？你们的中国合同库有没有成为标准？如果还没有，那还不赶紧努力？

  《合同起草审查指南：三观四步法》是什么？

  我们一直在努力。虽然还没有完全达到目标，但我们一直在接近目标。今年，我们又离目标近了一步。其中的标志性成果之一，就是这个：

  

  这是什么？这是一本书吗？

  是的，这是一本书。这是这本书第一次出现在公众场合。

  为了这本差不多700页的书，法律出版社的海波编辑在2019年经常加班到晚上十一二点，人都累胖了……差点耽误了他的终身大事。我在海波编辑手里也出版了几本书了，但我希望，也相信，这本书能够在他晚年的时候，还能骄傲的说，这本书，是我编的，不是瞎编的，是一本好书。

  下面请允许我王婆卖瓜地说说，这为什么是一本好书，这本书有什么特点。

  第一个特点：体系性-这是一个知识体系

  这只是一本书吗？不，这本书的后面是一个知识体系。

  

  这是这本书的知识体系，大体遵循“以理念为指导，对合同的宏观、中观、微观三个层面进行审查”的思路。宏观对应交易结构，中观对应各类合同形式，微观对应合同条款与合同语言，最后是通过一整套合同起草审查流程、工具方法的介绍，切实的运用上面这些知识和工具对合同进行起草审查。

  第二个特点：实务性-从合同起草审查实务出发

  这本书完全是从合同起草审查的实务出发的。不仅如此，我们尽可能的提供解决方案。这类合同应该怎么审查，这类条款应该怎么修改，这类条款有哪几种类型，第一步、第二步、第三步怎么处理。

  第三个特点：原创性-新方法、新思想、新知识

  我很自豪的说，这本书是有相当的原创性的。无论是在体系结构上、合同起草审查方法上以及具体的知识点上，都有很多原创内容。我说的原创，不是说表达方式上的原创，不是说我们只是没有抄袭别人，而是说有很多内容、思想，是前所未有的。

  例如，合同起草审查的三观四步法，例如合同条款结构的三点一线法，例如交易结构审查的多种角度，合同类型的各种模型，更不用说还有很多小的知识点，例如预约合同怎么审查，“合同有效期”条款究竟对不对？

  例如，服务、委托、承揽、劳务这几类合同到底怎么区分？这几类合同几乎所有律师都会遇到，但却非常令人困惑。

  试问：我委托别人修个桌子应该是承揽，我委托别人搬一下桌子是承揽还是劳务呢？如果我委托别人修好桌子再搬一下呢？既然是我“委托”他搬，为什么不是委托合同呢？所有的服务都是委托别人提供服务，是不是所有的服务合同都是委托合同呢？如果委托别人修个桌子是承揽，那委托律师修理一份合同，是不是承揽呢？这不都是修理吗？

  这些问题不见得多有理论深度，但却是律师在起草审查合同时必须要解决的实际问题。而我可以自豪地说，也许我们是第一次把这些问题尽可能分析清楚的人。

  而上面这些原创思想，都体现在《合同指南》中。

  当然，我们是在前人努力的基础上推进的，包括在座很多位专家都为我们提供了支持，我们只是往合同法的知识库中有了小小的推进。

  第四个特点-开放性：兼容并包，保持开放

  这套知识体系是开放的。它会持续吸收合同起草审查实务中的经验、专家意见，无论是宏观理念上的，还是合同文本上的，条款上的，合同语言歧义、表达等各个方面，合同起草审查的最新工具，都是可以吸收进《合同指南》这套体系中的。

  这意味着，我们为合同起草审查知识体系搭起了一个框架，一个可以持续更新的框架。就好像一台设备，不仅可以用，还可以不断的更新最好的零部件来提供性能，使得它总是当前最好的一台设备。

  

  归根到底，这是一套标准

  这不仅是一本书，这本书是配套中国合同库和律师助手工具的，书中所有的合同模板、合同条款都可以在律师助手中使用，而律师助手和中国合同库中的合同和条款又是按照《合同指南》来统一规范的。我们始终认为，写合同不是写小说，不需要百花齐放，在很大程度上可以规范化、标准化，这意味着，完全可以、而且应当利用工具提高起草审查合同的效率。而合同库、律师助手中的合同模板、条款，又是以《合同起草审查指南》为指导的。

  这本书不仅配套工具，而且配套课程，实际上这本书是合同实训营课程的教材。

  归根到底，我们希望通过教材+工具+课程的三位一体，让《合同起草审查指南》成为法律工作者愿意使用的标准，让《合同起草审查指南》真的成为“指南”。

  本书的作者和支持人员

  请允许我为大家介绍一下这本《合同起草审查指南》的作者团队，一个老中青三代结合的团队。老就是我这70后，80后是中，还有三十岁不到的青年一代。真羡慕他们，这么年青就在从事这么有意义的工作…… 我也确实感到，一代人比一代人更加优秀。

  需要说明的是，我们这个团队，颜值其实没有照片上那么高，看我就看得出来，我的颜值，也就刚好到让人不能忽略我的才华的程度……但是才华，也许会比照片上能看出的更多一些。

  请允许我为他们要一些掌声。谢谢！

  这本书离不开很多人的支持，包括我们的专家顾问：雷霆、付希业、陶光辉，还有其他很多专家，还有合作机构微软、北京仲裁委员会、瀛和律师机构，技术部门小伙伴提供IT技术支持，运营部门小伙伴提供运营支持等。

  也请我借此机会感谢一些幕后英雄，包括我的爱人、岳父母，在过去的几年中，他们一直承担了主要的家务、照顾小孩，没有他们，也不会有这本书的顺利出版。

  总而言之，这本书是法天使整个公司和外部顾问、支持机构的共同成果。

  

  这不是结束的开始，只是开始的结束

  上面，我对这本书说了不少好话。那么，《合同起草审查指南》这本书足够好了吗？

  不是的，不够好，远远不够好，还有很多缺陷和不足。套用丘吉尔首相的话说，这本书的出版，对我们来说，不是结束的开始，而只是开始的结束。接下来，我们为合同起草审查提供一套标准指南的里程才刚刚开始。

  接下来：

  我们邀请所有的读者、用户，向我们报错，我们会日复一日的征集、整理读者的意见；

  我们会聘请更多的资深专家，作为本书的专家顾问，我们会成立专家顾问委员会；

  我们会尽快推出配套习题，合同起草与审查作为一项实务性的技能，如果没有优质的配套练习题，是难以让人迅速掌握的；

  我们会紧跟法律法规和司法实务的变化，这些都会对合同起草审查提出要求；

  法天使－中国合同库所有同事，会马不停蹄的开始新一轮的修订，这是第一版，我们会年复一年的更新，推出第二版，第三版，第四版……

  我们相信，长时间的坚持必然会带来质变。就算《合同指南》现在不是标准，有朝一日，他一定会成为标准。

  在此，请允许我发布一则招聘启事：

  中国合同库需要两名法律顾问，一名公司法领域，一名知识产权领域（以文娱领域为重点），需要这两个领域深耕十年以上的资深专家，需要对相关领域的合同、文本具有深厚经验，且愿意与我们共同研发。

  《合同指南》需要扩充到律师常见合同类型领域，包括公司法、知识产权、劳动用工领域。

  法天使不需要你坐班，也不需要你全职为法天使服务，但法天使需要你在接下来的一年里，共同地、深度地参与我们的合同文本、出书、课程方面的研发。我们愿意支付每年50万以上的顾问费用， 而且我们相信，在我们合作中，你也能得到除了顾问费以外的很多收获。

  如果您有意加入，或有人选推荐，请联系我。

  总而言之，我们会持续的努力，不是努力一下，而是努力很多年。

  我们不相信一蹴而就，我们不相信突然的走红，我们只相信精诚所致、金石为开，我们只相信，不积跬步，无以致千里。否则，我就对不起我之前十几年的努力才取得一点点成绩的人生经历，我就对不起我的偶像、我的精神导师，那位结硬寨打呆仗、日拱一卒的我的老乡曾国藩。

  真的，在创业的过程当中，每当有什么困难，我就会看看关于他的书，每次看完就觉得精神百倍，只要坚持做下去，没有做不成。

  我在此，代表法天使-中国合同库项目向在场的诸位，郑重的表态：

  法天使-中国合同库会持之以恒、矢志不渝的走在合同这条路上。如果你发现我们跑偏，你们可以理直气壮的指责我：你们为什么不专注的把合同这个事做好？

  法天使-中国合同库会始终开放的吸收法学专家、律师、法务和一线法律工作者的意见。请你们向我们提供批评意见，如果你愿意，请加入我们的专家顾问团队。

  我也告诉我们的投资人和潜在的投资人，如果你愿意提升中国社会的合同水平，如果你相信专注出奇迹，请继续支持法天使-中国合同库项目。

  顺便我也可以告诉一下我们可能的竞争对手，如果你准备像我们这样认真来搞合同，那么你可以来竞争，我们比比看谁更努力、更优秀；如果你不是集全公司之力来专注地做，那么我建议你还是跟我们合作，采购我们的产品更加合适。或者向我们投资，成为我们的股东，如果价格够高的话，也可以谈谈收购并购的事。为什么要去打一场不可能打赢的战争呢？

  对于法天使-中国合同库这个项目来说，最重要的人还是用户。我要告诉我们的用户，律师、法务、法律工作者，我们的合同库已经相当不错，但还不够好。所以希望大家使用、批评、建议、反馈，帮助我们做得更好。你们是我们的衣食父母，也是我们的前进动力。

  重申我们的使命和目标

  最后，让我们一起来重温这张PPT，让我对自己，对法天使的小伙伴们，对在座的所有朋友重申一次：

  中国合同库的使命是：提升中国社会合同水平。中国合同库的目标是：让中国合同库成为标准。

  谢谢大家！