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• 作者： 十年一觉扬州梦 发布时间：2024-01-29 22:29:08

  通过一系列案件剖白了老秦如何从一个高中生成长为一位优秀的法医。就案件离奇程度和老秦的笔力而言，不如后面的一些作品。但是回头再看一次，仍然会欣赏这样一部作品，可以一路看着老秦的鬼手佛心是如何修炼出来的。

• 作者： 无所谓和没必要 发布时间：2019-01-18 17:51:12

  有时候，放飞自我，不需要任何理由！你的思维是时候放肆一下去接近土壤，麦田，果实，飞鸟，白云，蓝天或者很多你想不到的不可能。创意是可以锻炼出来的～

• 作者： Freia 发布时间：2015-07-02 03:40:07

  看出了咁多作品的原idea 结尾太仓促

• 作者： 尒 发布时间：2018-01-05 01:04:09

  女性经验永远更迷人；不过作为拉康的弟子不拉康

• 作者： 素玄 发布时间：2012-01-31 18:47:54

  她是飒爽有魄力的女子，她是柔情怀善心的女子。她是东皇，世间独一无双。

• 作者： 坐好 发布时间：2023-10-25 22:19:17

  完整讲述了如何高肘抱水，以及水下抱水、划水、推水的重要性，啪啪打现在市面上绝大部分游泳教练的脸！绝大部分教练只会教你高肘移臂，呵呵（30/2023）

• 在极度竞争的时代，如何做到与众不同？

  作者：SY仁  发布时间：2016-05-03 23:56:38

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  今天，我们生活在一个信息过载的时代。调查说现代人每天要看进120条广告，请问你能记住的广告又有多少呢？今天，当我们步入一个超级大超市的时候，能看到大量不同种类的商品被摆在货架上。看似选择变多了，其实是选择变难了。今天，从一个小小挂饰到珍贵珠宝都堪称是一个品牌。而实际上，这些品牌与品牌却难以做到与众不同。是的，如今许多的品牌已经在不知不觉中走向了货品化。

  如你所知，今天我们已经进入了一个极度竞争的时代。在这个时代里，谁的品牌能做到与众不同，谁的定位能够做到差异化，谁将笑到最后，这是铁的事实！

  著名的施乐公司曾经一度定位在普通的复印机上，后来决定推出计算机，却遭到了毁灭性的打击。而后来，施乐公司重新定位于文档公司。人们想要复印的时候，经常会说：“请帮我施乐一下吧！”那么，这样的定位无疑是成功的，因为施乐已经变得了“复印”的代名词，深深地植入了顾客的心智当中。很显然，施乐公司的复印机做到了与众不同。

  当年的可口可乐公司也同样如此。1985年可口可乐公司的高层决定决定全面推出新口味的可乐（New Koke），结果新可乐仅推出两个月多后，不但销量严重下降，还受到了消费者们强烈的抵触和反抗。于是，新可乐宣布告败。这其中的道理很简单，新可乐的推出，违背了顾客的心智。因为在顾客的心智中，热卖了90多年的旧可乐不仅仅是一瓶饮料，而是一种文化象征，是美国所有消费者的象征。

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  从以上的两个著名的例子可看出，凡是违背了顾客心智的差异化都无法取得成功。没错，定位的含义就是在顾客的心智中实施差异化。只有将品牌植入顾客的心智当中，才能真正地让你的品牌做到与众不同。《与众不同》这本书中介绍了如何做到与众不同的方法和一些重要的差异化概念，比如：成为第一、特性、领导第一、经典、市场专长、最受青睐、热销等等。

  而读完这本书之后，我认为真正做到与众不同的第一步是深刻地洞察顾客的心智模式，了解顾客的心智能接受什么？不能接受什么？然后再去洞察竞争对手的差异化是什么？之后再评估你的企业有无能力实施差异化。最后，执行差异化并进行持续地进化。

  第一步，洞察顾客的心智模式

  在《新定位》这本书中，定位大师特劳特先生就强调了在定位过程中的五个重要心智模式：大脑的有效性、大脑憎恨混乱、大脑的不可靠性、大脑不会改变、大脑可能丧失焦点。特别是大脑的不可靠性还会引起消费者的感知风险，诸如：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险和心理风险。若想在消费者的心智当中实施差异化，就要在品牌的定位中很好地规避以上五种心智模式和五种感知风险，并尽可能地迎合消费者的心智。下面我们将从五个重要的心智模式中，寻求更好顾客洞察。

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  （1）大脑的有效性

  大脑在工作时，所能接收的信息有限。假如你正在为贵公司的品牌做定位，那么最好考虑品牌的可记忆性，也就是说你的品牌记忆点是什么？什么能够令你的品牌与其他竞争的品牌更有差异化。

  （2）大脑憎恨混乱

  大脑在工作的过程中憎恨混乱的信息，越是混乱，选择越困难。试想你第一次到一间陌生的小食店就餐，看到一张菜样满满的菜谱和一张有套餐组合的简单菜谱，请问你会选择简单的菜谱还是复杂的菜谱呢？很显然，在正常的情况下，我们都会选择后者。

  因此，在做品牌定位时，越简化越好。所以我们经常会看到肯德基、麦当劳只有很少可供选择的套餐，这就是迎合消费者心智的做法。有时候，少即是多。

  （3）大脑的不可靠性

  人们不是总说：“人类是最聪明的动物吗？”而人们大脑的不可靠性又该作何解释呢？据有效研究表明，人们并不知道自己需要什么？他们总是会购买他人拥有的东西。在生活中大多数都需要四个轮子的车子吗？很显然不是，今天的交通出行极其方便，只是购买的多了我们也想去买罢了。这是一种常见的消费盲从现象，由大脑的不可靠引起的。

  再如，我们经常会在网上购物，常常会根据货品的历史评价来评估产品的质量，评价高的产品往往会被认为是好产品，而实际上未必如此。除此之外，我们在购物的时候，受感性因素的影响往往多于理性因素。比如：在情人节那天，男方愿意购买比平时昂贵几十倍的玫瑰花送给女方。

  （4）大脑不会改变

  人们大脑的认知总是难以被改变的。曾经有许多企业花费大量的财力试图改变消费者的观念，最后大部分企业都遭受惨败。可口可乐公司试图推出新可乐失败了。施乐公司试图让消费者相信他们除了能提供复印机外，还可以提供其他产品，同样失败了。美国RJR公司推出帕米亚无烟香烟失败了，因为消费者的心智不能改变从口中喷出烟雾和弹烟灰的快感。

  因为大脑不会改变，所以重申旧观念要比改变消费者的概念更明智。事实上，在市面上有许多打经典品牌的企业已经尝到了甜头。

  （5）大脑可能丧失焦点

  随着时间的积累，大脑会自动捕捉到感兴趣的品牌。而当一个品牌不断延伸后，人们的大脑也会因此而丧失了焦点。说到这里不得不提到韩国的大宇公司，它曾经是韩国第二大商社。由于大宇公司兴趣广泛，涉足电信、个人电脑、建筑业、造船业等等的行业，最后哪一个行业都无法聚焦，最终导致破产， 负债500多亿美元。

  既然耐克是运动鞋与运动服，它还会被消费者认为是装备制造商吗？不可能。既然霸王集团是洗发水，它还会被消费者认为是可口的霸王凉茶吗？不可能。既然星巴克是咖啡，它还被消费者认为是网络产品吗？不可能。

  企业疯狂的增长，无科学关联性的品牌延伸只会让消费者的大脑丧失焦点。因此最好做法是聚焦在单一的品牌上，使自己的品牌做到与众不同，然后再调动企业的一切资源来实施这样的差异化、保持差异化。联邦快递公司聚焦在次日送达的快件业务成为快递行业的领头羊，施乐公司聚焦在复印机占领了成为了“复印”的代名词。

  市场营销的战场就在人们的大脑中，在今天极度竞争的时代，谁的品牌能够做到与众不同，谁的品牌能够持久地占领消费者的大脑，谁就能更容易取胜。因此，洞察顾客的心智模式是实施品牌与众不同的基础。

  “如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。”――杰克·特劳特

  在极度竞争的时代，差异化俨然已成为了产品制胜的法宝。在第一步中我们强调了洞察消费的心智的重要性，也指出市场营销的战场就在人们的大脑当中。接着我们一起继续来探讨究竟应该如何将差异化落地？

  第二步，如何洞察竞争对手的差异化

  洞察顾客的心智模式，能让我们知道顾客喜欢什么？更容易接受什么？当我们欢欣鼓舞地找出了品牌的差异化后，却发现并不能够直接地去实施差异化。原因是竞争对手很有可能已经在同类的产品中占据了这样的差异化。那么，若想做到与众不同，还必须要学会洞察竞争对手。

  （1）寻找竞争对手

  在《写给中国经理人的市场营销学》这本书的第五章中，提到了获得洞察竞争对手的五步框架：分别是识别、描述、评估、预测和管理。

  由此，也可得知寻找竞争对手首先要识别竞争对手，并能够描述出竞争对手的结构框架。常见竞争对手有：现有的直接竞争者、新直接进入者、间接竞争者、供应商与购买者。当找出竞争对手后，下一步就要研究竞争对手了。

  （2）研究竞争对手

  对竞争对手进行研究，以便更好地洞察竞争对手的差异化。研究竞争对手的方法包括信息聚集、评估竞争对手和预测竞争对手等。在此，不一一地详细展开。通过研究竞争对手，我们可以发现竞争对手的差异化以及实施差异化的能力和资源。

  特别注意的是，研究竞争对手的战略决策者，研究这些人惯用的策略和做事风格，会使得洞察更加深刻。正如克劳塞维茨所说的那样：“我们只有观察对手的位置才能明白他的计划。”把竞争对手当成敌人来研究！

  （3）利用竞争对手的差异化

  有时，利用竞争对手的差异化来打击他们，并强化我们的差异化，这会是一种极其高明的战略手段。当年，红牌伏特加播出了这样的一种广告：大多数的美国伏特加看起来更像俄国货。红牌伏特加则不同，它是俄国货。

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  后来，当红牌伏特加停止使用它的经典差异化后，被瑞典的绝对伏特加接手了。然而，红牌伏特加若能打出这样的广告：绝对瑞典货对绝对俄国货。那么，这将说明瑞典的绝对伏特加就不如俄国的伏特加好。假如你是消费者，你会选择谁？

  第三步，评估企业实施差异化的能力

  一个企业能否实施差异化的首要能力是应该具备发掘差异化的能力。换句话说，企业要具备某些被发掘出来的特性，而这些特性既符合消费者的心智模式，又要与众不同。

  其次，当发掘出差异化后，还应具备传播差异化的能力。也就是说，你应该让传播的方方面面反映你的差异化，包括广告、宣传册、网站和销售演示等。

  最后，实施差异化最最重要的条件是要有足够的财力和物力。财力雄厚的大企业，因为他们有财力把他们的差异化概念推入顾客的大脑中。因此，他们只需扔掉坏点子，找出关键的点子。

  而财力单薄的初始创业公司就没有那么好的运气了。从前，有一个叫约翰•奥皮卡的人创办了钢铁电脑公司，他的差异化概念是在恶劣的环境下使用的个人电脑。最后，因为没有足够的资金来进行真正的营销，公司也因此走上破产的道路。

  金钱驱动下的市场营销，没有足够的财力作支撑，差异化也会难以实现。

  第四步，执行差异化

  在执行品牌的差异化时，必须要明确的是几点要素主要是：

  （1）Who:差异化的实施究竟应该由谁来参与，由谁来实施。特劳特先生说：“企业必须由一把手亲自负责，确保差异化战略的制定、传播和保持。也就是说，CEO必须参与其中。”

  事实上，优秀的CEO自己做战略。杰克•韦尔奇亲力亲为，主动参与企业差异化战略制定；西南航空公司凯勒赫掌控着全局；微软的比尔盖茨也是如此。

  （2）What:掌握顾客的心智模式，找到并明确企业的差异化是什么？竞争对手的差异化又是什么？我们想要在顾客的大脑中抢占怎样的整体形象？

  （3）Why:我们实施差异化的目标是什么？是为了获得更多顾客的青睐？还是想占领更多的市场份额？

  （4）How:如何去实施差异化？如何为顾客提供更多的价值？如何去传播我们的差异化？如何发挥我们的特性并做到与众不同？

  （5）When:确定实施差异化的最佳时间。也就是说，何时开始实施差异化，何时进行差异化传播等等，都需要经过精心的研究与策划。

  （6）How much:实施差异化的经费预算是多少？再一次评估企业是否具备实施差异化的资源？

  第五步，持续进化

  当今的市场变幻莫测，因此你的差异化往往也需要一些调整。佳洁士一直以来都是宝洁公司的主打品牌，它占据了“防蛀”特性已超过30年。后来由于水中含氟有成分，使得人均蛀牙减少。结果，防蛀的特性失去了威力。于是，佳洁士决定进化了它的差异化，推出了一种能防止蛀牙、控制牙垢和预防牙龈炎的新牙膏。

  

  佳洁士

  值得一提的是，进化差异化并非修修补补。原因很简单，人们总是希望改进的因素会使得品牌更具差异化。而事实上，改进的因素往往会变成定位中的一大陷阱。

  当百事可乐计划推出水晶可乐时，这种做法明显忽略了顾客的认知：不是褐色的可乐还是可乐吗？推出这样的差异化最终的结果只会像帕米亚无烟香烟一样面临失败。很显然，这不是一个好主意。

  无论是现有的差异化还是进化的差异化，都必须符合顾客心智中的认知，而不能违背。

  在极度竞争的时代，良好而又深刻的洞察会使得差异化的实施事半功倍。正所谓：“知己知彼，百战百胜。”

• 解读日本茶道文化

  作者：CulFan 发布时间：2018-03-27 00:06:13

  这书第一眼吸引住读者的，是随书寄送的浮世绘画家的作品。慢慢翻阅着画家一幅幅精彩画作，虽说是印刷版，尺寸也不不大，然而却仍让读者对日本茶文化有了个大致的了解。

        对于中国江南地区，不远处就是黄山之地，黄山上的茶树养育了这儿的百姓。每当清明新茶上市之际，和亲朋好友泡上一壶好茶，闻闻幽幽的茶香，品品甜甜的茶水，潇洒而自在。当然中国的茶文化不仅仅只有绿茶，还有红茶等更多的品种等待着人们去品味。

        对于中国的茶文化，应该算是源远流长，当刚刚进入中世纪的欧洲人还停留在酒肉欢歌，鞍马征战的狂热中时，中国人已经懂得在"一片树叶"的茶汤中享受安静下来的优雅，让东方的哲思、智慧伸向宽阔和辽远。在唐代陆羽的笔下，《茶经》里早已透出了茶道，唐宋时期的茶文化，无疑达到了鼎盛时期。唐代人讲究煮茶，首先是要制作茶饼，当时已经细分为七道工序——采、蒸、捣、拍、焙、穿、封；到了宋代，茶道的艺术化就更臻巅峰了，发展出了高技术含量的点茶法。

  

  南宋 四头茶会，大德寺五百罗汉图局部。

       在《南宋 四头茶会》画作里，可以一窥宋人吃茶法，童子左手执水注，右手执茶筅，一边注水一边打茶。桌上香具三足高炉，茶末盒半开，众僧手捧朱漆茶托，上有黑釉建盞。盏、托比例恰到好处，活脱脱的南宋打茶图！

        只可惜，到了元朝和清朝，悠久的茶文化被激烈的战争而截断，不过鼎盛的唐宋文化早已渡海传播到了日本，茶文化在这儿得以延续，并发展出自己的特色。

  

        日本的茶道文化起源于400多年前的日本战国时代，由宋代点茶道演化而来，茶室会根据不同的客人而精心布置，正前方挂画的地方是整个茶室的重点，根据场合季节的变化，插花的花瓶跟挂的画会有所不同，但都以中国艺术品居多，无论如何选择，都需要符合茶道的精神。茶室中一瓶一画的组合，源于日本室町时代，当时流行一种名叫"床之间"的壁龛，一般都会在屋子正前方挂上一张书画，然后恭敬的用瓶子插上花，专门供奉这样的“一件花瓶”和“一幅古画”的组合。

  

  茶室

        书内不仅仅提到日本的茶道文化，还有茶屋的精心设计，与禅宗文化的融合，与花道的相互结合等等章节，让读者在这部图书中学习到与茶道相关的文化知识。同时，书中附有的许多精彩画面，也让读者更是加深了茶文化的理解和领会。作者的文字也极其优美，让读者能感受到茶道美学、茶道艺术的存在。