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本书的书名蕴含了两层含义：一是关于商业术语及经营战略术语的历史；二是商业模式变革的历史。

商业术语发展至今可谓一路坎坷，甚至随着网络泡沫的崩溃，人们都认为“商业模式”这类术语也会像其他经营流行语一样 终因过时而惨遭淘汰。不过，“商业模式”竟奇迹般地存活了下来。而关于商业模式变革的历史又远比商业术语的历史范围 大、内容 深。

迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大课题，在我们拍手称赞的同时，也不要忘记，我们面临的 终挑战：那就是如何运用商业模式来成功解决这些问题。

三谷宏治编著的《商业模式全史》共涉及70个商业模式、200家公司、140位改革先驱和商业 ，读者可以从中细细品读，去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。

序言

序章 围绕“钱”的五种新型商业模式

“巨匠们的午后”序：美第奇家族的创始人乔凡尼和Square 的联合创始人多西

美第奇家族创建的 “汇兑·结算”体系以及对梵蒂冈公款的巧妙运用

托马斯·库克和美国运通公司开发的旅行支票以及由此实现的个人 结汇

由美国银行的VISA 卡构建起来的社会基础设施

网络、密码和eBay ：PayPal 把陌生人连接在了一起

现场支付的新方式：扩大卖方，改变买方的Square 革命

第1章 商业模式究竟为何物？

“巨匠们的午后”1 ：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特

商业模式并非一成不变

商业模式的创造与革新从未间断，商业术语却鲜为人知（远古到1990）

为了解释网络经济，商业术语被乱用一气（1991-2001）

商业模式革新的时代 （2002-）

第2章 近代商业模式的创生期（1673-1969）

“巨匠们的午后”2 ：吴服店的再造者三井高利和硅谷的创立者特曼

借新型吴服店和公款汇兑店二者之力将三井越后屋推向繁荣

大型连锁商店的兴起：从A&P、梅西百货到西尔斯公司

福特的“纵向一体化模式” 和 通用的“分散经营模式”

吉列的大发明：新型盈利模式之“刀片+ 刀架”模式

佩利在哥伦比亚广播公司发明“广告模式”

“计量收费”模式让施乐成为服务型企业

硅谷之父——斯坦福大学的特曼教授

第3章 近代商业模式的变革期（1970-1990）

“巨匠们的午后”3 ：摇钱树的栽种人入交昭一郎和7-11 的再造者铃木敏文

佳能通过改变技术、顾客、流通、服务，向施乐发起挑战！

本田凭CVCC 发动机之功，丰田借“精益生产”“金字塔”之力赶超通用、福特

沃尔玛和7-11 物流至上的“区域集中模式”

IBM 的水平分工模式，为新兴公司的诞生撒下火种

任天堂借红白机打造的“平台模式”

“B2B 电子商务平台”的先驱——AUCNET 公司开创的二手车视频交易平台

第4章 20 世纪末，速度与IT 产业 的创造期（1991-2001）

“巨匠们的午后”4 ：创业天才戴尔和偏执狂人贝佐斯

按需生产与零库存：戴尔让世人看到了 “直销”魔力

由GAP、贝纳通开创，由WORLD、ZARA、优衣库发展的“SPA 模式”

从雅虎的门户网站到谷歌的检索广告

eBay 开创的“C2C 电子商务平台”

雨后春笋般的“B2B 电子商务平台”与无心插柳却成荫的“B2C电子商务平台”

贝佐斯的 ，用IT 力和物流力撑起了“一站式理念”和“长尾理论”

第5章 “巨无霸”的战争与“小个子”的崛起（2002-2014）

“巨匠们的午后”5 ：“商业学者”安德森和“龙马铁粉”孙正义

安德森对“免费+ 收费”模式的推广与实践

马云的集团凭借免费模式称霸中国市场

YOU 的时代、实名制“社交网络”、Facebook 和天使投资人

专栏 中国版三国演义：百度、腾讯和

智能手机、社交游戏将任天堂逼到了悬崖边。索尼能否凭借PS4东山再起？

梅西百货用“全渠道销售”化解“展厅现象”危机

专栏 日本版三国演义： 、乐天和雅虎日本

亨利·伽斯柏倡导的“开放式创新”让所有的产业都成为服务

乔布斯钟爱的“二次发明”：用“纵向一体化”和“ 刀片 + 刀架”模式一统天下

“专利技术服务商”高通和“纵向一体制造商”英特尔将苹果逼到了悬崖边

专栏 科斯定理与乔伊法则

kl(r)a?d 和makers 预示的未来，“超分散网络模式”让“小个子”各尽其才

专栏 商业模式革新图谱

第6章 如何进行商业模式创新

“巨匠们的午后”6 ：重视“幽默感”，坚持“员工 ”的凯莱赫和帮助科技人才少做无用功的莱斯

领导力：让IBM 大象起舞的郭士纳，让宝洁由衰转盛的雷富礼

企业文化：“重视幽默”“采用新人”因何能让西南航空公司保持长期盈利？

实践方法：戈文达拉扬的“遗忘借用学习法”和莱斯的“精益创业”

人才培养：克里斯坦森的“DNA”和美国西海岸的“d.school”和“Y Combinator”

向未来发起挑战：捧贤一主张的“照亮一隅”，贝佐斯主张的“顾客重于对手”，佩奇主张的“创造高于竞争”

补章 日本向世界发起的挑战

半封闭+人力：看Linkers的“匹配创新模式”

“半职业众包”：看半职业人士打响的团体战

的组合拳—— “顾客时间型全渠道销售”

因产品失去的，靠配件赢回来？！

“巨匠们的午后”（番外篇）：我和克里斯坦森

结束语

三谷宏治金泽工业大学虎之门研究生学院教授，早稻田大学商务学院客座教授。

  1964年出生于大阪，毕业于东京大学物理系，后攻读英士 商学院（INSEAD）MBA课程。先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲公司。2003年至2006年期间任埃森哲战略团队的总负责人。目前，除成人教育外，还致力于面向在校学生以及老师家长的教育活动。

  此外，他还担任了永平寺家乡大使、非营利组织“放学后儿童辅导协会”及3keys理事等多项社会职务。

  著述有《传达力》《超能思考力》《图解思考方法》等。其中《经营战略全史》一书，2013年被《哈佛商业评论》评为 经管类图书，2014年荣获日本商业图书大奖。

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至此，我们简单回顾了一下“汇兑·结算”层面上的经济模式变迁：

从美底奇家族创建的国际公款汇兑网络、美国运通公司开发的旅行支票，VISA公司发明的通用信用卡、paypal实现的个人小额结算，到Square的移动终端支付。

其实这不仅是一个企业自身的战略，他更是商业模式创新的动力所在。

1·关联能力：善于把不同领域发生的、看似毫无关系的问题联系在一起

2·提问的能力：敢于颠覆前提，从反方向提出问题。

3·观察能力：通过对日常现象和潜在客户的分析，获取重大发现

4·试验能力：在学习过程中，勇于面对失败，在试验过程中，善于制造惊喜。

5·交际能力：为了拓宽自己的知识面，善于结交与自己持有不同观点、看法的人。

·人才上：有一位探求能力过人的领导，有一批探求能力强的人才，充分发挥他们的才能（巧妙地运用组合）

·制度上：从探求能力方面（提问、观察、试验、交际）考察员工的表现，提拔或表扬探求能力强的员工

·文化上：打造一个舒适舒心的环境，让所有员工都能承受风险（压力），以小团队形式运营

在互联网行业摸爬滚打多年之后，终于建立起了一个庞大的“免费+收费“模式，获得了前所未有的成功。

·阿里巴巴：B2B电子商务平台，没有采用成交时收取佣金的传统模式，而是采用了部分付费会员的”付费+免费“模式

·淘宝网、支付宝、天猫：在面向消费者的电子商务中，C2C及结算为免费，B2C及结算为收费，建立起了庞大的”免费+收费“模式

在“超速理念”的引导下，宫坂一改公司的组织结构和决策体系，把雅虎从大和号一般的巨型战舰变成了由100艘驱逐舰组成的舰队。

·组织：撤销原来的分工体质，将员工按5到10人分成许多小组（驱逐舰）

·决策：简化新业务的批准流程。以前要逐级批复（领导——部长——本部长——干事），现在一步完成（业务经理）

·预算：按项目对预算实行单独管理，培养小组负责人的经营意识

倘若宫坂的理念真的能够深入人心，雅虎日本僵尸一个崭新的职场体系，在这里工作与生活，员工与顾客以及所有参与者会融合在一起，岁看似散乱却极有规律。

“开放式创新”这个概念最早是由加州大学伯克利分校的亨利·伽斯柏教授提出的。他在《开放式创新》一书中指出：“一个公司凭借自身的技术和能力完成的 创新其实在成本、风险、时间等诸多方面都存在局限，只有充分发挥外部力量才能实现伟大创新。

书籍介绍

从14世纪的美第奇家族、17世纪的三井越后屋，到21世纪的阿里巴巴……

让你一口气读完商业模式的变革史！

本书的书名蕴含了两层含义：一是关于商业术语及经营战略术语的历史；二是商业模式变革的历史。

商业术语发展至今可谓一路坎坷，甚至随着网络泡沫的崩溃，人们都认为“商业模式”这类术语也会像其他经营流行语一样最终因过时而惨遭淘汰。不过，“商业模式”竟奇迹般地存活了下来。而关于商业模式变革的历史又远比商业术语的历史范围更大、内容更深。

迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大课题，在我们拍手称赞的同时，也不要忘记，我们面临的最终挑战：那就是如何运用商业模式来成功解决这些问题。

本书共涉及70个商业模式、200家公司、140位改革先驱和商业领袖，读者可以从中细细品读，去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。

• 作者： 克隆小丸子 发布时间：2020-06-27 15:38:45

  道

• 作者： 回牛 发布时间：2016-03-13 23:48:49

  作者背景先说一下，日本人，最早在波士顿咨询公司，后来去了埃森哲。全书中对日本企业的描述略多，对中国的明显偏少。中国商号很早就实现了通兑，比日本早不少。作者在介绍商业模式时，没太提到当时的商业模式和工业水平之间的关联。这点略显不足。书中推荐了一些近期商业模式思考的成果，比如《精益创业》、《创客》、《免费-商业的未来》、《创新者的基因》、《创新者的窘境》等。后续可以翻看下。

• 作者： froggy 发布时间：2016-03-19 09:21:32

  全史，但是无论是史料还是分析都欠火候

• 作者： 相禾 发布时间：2018-09-16 14:44:06

  全书从销售方法、生产方式、资金、盈利模式四个角度，结合具体商业案例，梳理了历史上的各种商业模式创新，内容以近当代日本、美国企业为主。书名“全史”过于野心，难免内容不足以撑起名头，所以读下来让读者不够满意，各读书网站评分不高也是可以理解的。

  从纵揽商业模式、帮助读者初步了解各种商业模式的角度，这本书还是不错的。要系统性、理论性地总结好商业模式的演化历史和逻辑，恐怕也没有谁敢轻易下定论。

• 作者： 万有引力之后 发布时间：2016-01-30 14:10:09

  南朝宋刘叔敬《异苑》卷六记载：“张素工巧，尝造一弹弓，鬼借之，明日送还，而皆折坏。”

• 作者： Lyla 发布时间：2016-05-08 21:40:22

  作为我的入门级读物，挺不错的！

• 带你全面认识商业模式

  作者：我是克里斯蒂 发布时间：2016-04-14 08:02:51

  很多人对于商业既熟悉又陌生，对于商业模式更是，总觉得经常听见却又距离很远。其实了解商业模式，对于学习商业的人很重要，对于从事商业的人很重要，对于我们这些普通人来说，也是非常重要的。

  《商业模式全史》这本书，从美第奇家族讲起，又涉及了作者很多的经历。作者对于商业模式的研究很深入，已经有了20年的研究历史。即便这样，他也指出，在学术界还是在商业界，商业模式理论中还有很多宝贵的资源等待着人们去挖掘。

  这本书的内容很丰富。从围绕“钱”的五种新型商业模式讲起，到商业模式究竟为何物，从近代商业模式的创生期到近代商业模式的变革期，从速度与IT 产业引领的创造期 ，到“巨无霸”的战争与“小个子”的崛起，再到如何进行商业模式创新。这么多实用又权威的知识等待着我们去了解。

  在经营战略领域上，商业模式涉及的面最广，也是非常实用的理论。虽然基本上都是概念性的东西，但对于企业家，学者，创业者来说，商业模式都是值得认识和研究的。而目前还有很多创新和探索的空间。

  对于学者来说，商业模式的研究有很大的空间和可能，这是一个较新的领域，就像一块巨大的矿藏，等待着人们去开发。

  对于年轻的创业者来说，了解商业模式的历史和未来，能够帮助我们更好的从事商业管理，是学习的过程，也是实践的过程。

  对于企业家来说，商业模式对于整个企业的兴旺发展有这很至关重要的作用，更好的了解商业模式，才能在从事商业的过程中游刃有余，才能更好的创新和加强自己的企业实力。

  所以，对于各行各业对商业感兴趣的朋友来说，《商业模式全史》这本书都是一个很好的参考书。

• 张三丰和商业模式

  作者：占峰 发布时间：2020-08-27 00:05:03

  2017年，公司成立了速冻事业部，让我担任总经理。公司外聘了一位副总裁，高高在上的样子不好沟通。于是我请他吃饭，按山东的套路喝几杯白酒，聊一聊工作，聊一聊生活。

  副总裁问我，你做速冻事业部总经理，你要采用的商业模式是什么？

  我就是一个做技术的， 这个问题直接把我整醉了，当晚怎么回家的，无论如何也记不起来了，只记得一脑子的懵圈。

  三年过去了，我们的事业部从没有产品、没有人员、没有市场，只有一个与速冻产品毫无关系的破旧车间，销售额年年大幅增长，变成了一个年销售额接近3亿元，净利润2000万元的事业部。

  但是直到今天，这个问题我也没搞清楚，商业模式到底是个什么武林秘籍。当年副总裁问我的意思是不是，你师承何门，治何典籍，明天比武你要用降龙十八掌还是要用乾坤大挪移呢。

  打架的时候能够有点把式是好的，容易打赢。打架的时候把式太多也是不好的，没有不懂的，成了王语嫣，天下武功无所不知，但是没打过架，肯定打输。王语嫣还好，能指导别人打；千万别成了孔乙己，书呆子一个，根本不会打。

  三谷宏治先生的《商业模式全史》这本书，基本就是王语嫣了，所有套路都告诉你，你看看热闹吧？

  大体读来，说得还是不错的，把西方社会每个时期的经典商业模式都说来了给大家听。闲来读读，受益匪浅。

  但是，真要进入商战，这些都用不得。打仗要知己知彼，因天时地利人和之不同而不同，不可一套拳打天下。这个道理大家都懂。

  所以，这本书让我想起张三丰教张无忌练太极，当你把招式全忘记的时候，就对了。

  直到今天，我仍然怀念三年前那位带我打架的兄弟。他带我去谈了我生平第一个客户，来自台湾的“某师傅”。在上海吴中路的写字楼前，我紧张的一塌糊涂。他看着我说，没事的，打完这一架，以后你就知道怎么打了。

  我想告诉副总裁，我仍然不知道用什么商业模式，我的存在，就是尽力给客户创造最好的价值。