全新正版图书 1分钟掌控谈判 快速达成合作的42黄国扬人民邮电出版社9787115550903 谈判学通俗读物普通大众人天图书专营店 pdf epub azw3 2024 下载

无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧，让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。

目 录

第 一章 开局：谈判的4个基本要素

01与谁交锋：明确你的说话立场

02交锋内容：抓住谈判的要点

03为何交锋：找出谈判冲突点

04化解交锋：给出解决方案

章 投石问路：谈判之初先探探底

01开出高于预期的条件，让高价为你开路

02试探提问，与对方交换信息

03注意倾听，观察对方反应

04提出意见，用“纠正式引导”来获取信息

05懂得表示“意外”，让对方觉得自己要求过分

06引爆冲突，看穿对方底牌

第三章 搭建框架：建立有效的谈判逻辑

01 先抛结论，开口抢占先机

02 1个结论少要有3个支撑点（条件、依据和数据缺一不可）

03 结论和观点内容要互相成立

04 简明扼要，不偏离主题

05 对方含糊其词，确认言下之意

06 找到谈判筹码，抓住对方心理

07 适时让步，掌控谈判的节奏

第四章 谈判攻略：创造一场的博弈

01 预备策略：准备充分，胜算八分

02 优势策略：发掘自身谈判优势，获得对方的认可

03 目标策略：瞄准谈判目标，实现自身利益大化

04 让步策略：以退，用退让换来对方的妥协

05 方案策略：谈判破裂时，备好佳替代方案

06 时间策略：适当的时机攻的佳时机

07 报价策略：拿捏价格尺，达到双方的期望值

08 红脸白脸策略：软硬兼施，打动人心

第五章 引导思维：掌握谈判的决定权

01 自信，以气场服人

02 引导对方谈论自己

03 巧用激将法，激发对方的好胜心

04 情感补偿，消除对方的不安心理

05 聚焦利益点，强化说服力

06 抛出选择，引导终结果

07 引导思维的几个心理学效应

第六章 双赢方案：把冲突变成合作

01 倾听：达成协议前要一直保持倾听

02 理解：知己知彼，互利互赢

03 尊重：正确对待文化差异

04 让步：把表现“聪明”的机会留给别人

05 跨越：规避禁忌，减少谈判阻碍

06 情感：寻找共同的联结

第七章 1分钟谈判力提升实践

01 商业谈判：先谈条件，再谈交情

02 销售谈判：价格和政策是核心

03 传达指示：结论先行，理由充分

04 和上司谈判：指出问题并给出方案

05 和朋友沟通：巧打感情牌，赢得朋友心

06 谈判需要注意的X个事项

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编辑推荐

作者拥有专业谈判经验。两位作者分别是知名的独立谈判培训机构苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地经理、高-级顾问。该机构服务的客户绝大部分是世界500强企业。同时作者也是华为商务谈判顾问，给华为员行谈判技巧培训与指导。 内容源于实践。从商业、销售、人际沟通中提炼结典型且具有实践意义的谈判技巧，并行了细致的分析与解读，帮助读者重新认识、深入了解谈判。 提供1分钟场景对话以及完整的谈判案例。能够情景代入，深入谈判情境之中，真正将技巧步骤融入到谈判的实际应用与生活实践当中。 内容形式新颖。文字+漫画图解，并结合当下的谈判素材案例，避免老生常谈。 谈判无处不在：采购议价、销售洽谈、工作协商、人际关系协调…… 如何通过谈判有效解决矛盾，达成一致？ 本书将帮助您正确认识谈判，解决谈判中遇到的问题，掌握快速达成合-作的42个谈判技巧！

书籍介绍

无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧，让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。

• 作者： 发布时间：2012-08-15 15:05:54

  -_-说起来我真的有点痛恨这本教材。1、知识点散乱 2、十分老版完全跟口语脱节 3、也是最重要的一点。练习居然没有答案！！本来做一个练习都要一个多小时了。做完以后还不让人立刻知道答案这不是要把强迫症的我搞死么！！

• 作者： newiz 发布时间：2019-12-22 21:06:14

  1本代一部28本，情怀粉，就史莱克被炸有点感觉其实

• 作者： 蒋天健 发布时间：2019-09-18 16:17:29

  和作者写的一样，如果是分析企业所得税的疑难问题，看起来太专业太疲惫。如果是争议问题，则更有让读者看下去的味道。税法本身算法律体系中比较无趣的部门，能有这样的书籍必须支持一下。

• 作者： 嘿齋 发布时间：2011-10-21 12:40:36

  条理比较好的教材。

• 作者： a-ze 发布时间：2012-03-27 11:22:16

  大约是升初中的时候，那时几米的出版物都是站在书店里看完的

• 作者： 尹小姐的后乐园 发布时间：2023-11-29 22:39:57

  任何事都有章可循，谈判是实现合作共赢的过程。谈判技巧在职场中非常重要❗️本书适合速读，也适合反复阅读！温故而知新，技多不压身！

• Great reference for backpacking indeed

  作者：小肉丸子 发布时间：2011-01-30 18:14:49

• 真假难辨，心安就好

  作者：π 发布时间：2014-09-21 16:18:27

  从小，我们父母都会教育我们要做一个诚实的孩子，说谎的话鼻子会变长。记得小学的时候有一次考试考得特别不理想，母亲在考试过后的一周不断询问我试卷发了没有，我一直说没有，从那天起每天起来照镜子的时候我都会摸摸自己的鼻子看有没有变长，好像也没什么变化，虽然最终考试的事情穿帮，说明真相后，少不了挨打，但是心里却痛快了很多。

  没有人可以不说谎，这的确是个事实。

  书里面说了在很多方面的谎言，感情上的，事业上的，生活上的，这些种种的谎言无不是为了希望事情可以变得不那么复杂，说谎者心安理得说出这些谎言，更有甚至有些人会主动去相信一个假的事实，只是为求心安。

  自然，书里罗列的大部分谎言都是我们平日里说的“善意的谎言”，可是站在客观的角度来说还不是谎言嘛，我们在前面加上“善意的”三个字，让这个谎言听上去情有可原，也是为了让自己可以说服自己——我这个谎值得说。

  我们学着说谎，这个无需置疑，也不要装清高的说自己从来没有说过谎，不管你把这个谎言装饰的多么好，剥丝抽茧还是脱不了谎言的本质。既然这是个不争的事实，那么就学着把谎言说的好，之前还没有步入职场的时候，父母亲戚都在说你要做一个圆滑的人；见人说人话，见鬼说鬼话之类的云云，耳闻目染自然也熟谙说谎之道，就好比领导问我PPT做好了没，我会很镇定的说整体已经好了，但是还需要再完善一下，其实我根本就还没有开始动手。

  我有时候自我安慰或者是什么样的谎言让我自己都信以为真。但是事实上有些时候正视自己的时候会特别鄙夷自己这样的状态，然后会朝着自己谎言中优秀的自己靠拢。

  当我们认识到我们的生活中充满了谎言的时候，自然而然就要学会去甄别谎言，自然也会知道身边的人谁是真心，谁是假意。众所周知，谎言会引起一系列的心理上的变化，从而通过大脑会体现在我们行为和语言上。在书里也为我们介绍了如何去识别谎言，通过心理学家的实验和日常的实际情况，帮助我们去判断谁在说谎。

  所以，由不得你不承认，我们周围被谎言环绕，我们又会为了圆谎说更多的谎言，环环相扣，但是并不是说要提倡我们说谎，书中也说，过度的谎言和谎言揭穿后所要承担的后果是我们的所不得不要考虑的。不管在什么情况之下，说谎之前就要思量清楚成本和效益之间的关系必须衡量清楚。

  这个世界真假难辨，真真假假分也分不清楚，没有人不说谎。不过不管怎样，我们在说谎这件事情上还是要谨慎，毕竟最终落得个“谎话精”谁也不想，把握好度，自己心安就好。