全国英语等级考试高分策略 pdf epub azw3 2024 下载

《全国英语等级考试高分策略(第3级)(全新版)》为了帮助考生更好地了解和准备这项考试，在考试推出的同时，我们认真仔细地研究了PETS各级考试大纲（全新版）及相关资料的要求，组织一些经验丰富的高校英语教师编写了《全国英语等级考试（PETS）高分策略》（1-5级）。各级均分三章。第一章为试题设计、考点分析和考生答题时应该注意的事项，由对各级考试有较深研究的权威人士编写，详细分析了试卷设计的基本思路及各部分试题的考查要点，并根据考生的实际情况随时指出其在答题时应该注意的事项。第二章为各部分试题精练，试题按照各级试卷的结构排列，供读者检查自己的听、说、读、写能力和对有关语言知识的掌握情况，以便及时发现并解决问题；本章之后附有听力部分的录音稿和各部分试题的答案，供读者参照。第三章为一套模拟试卷，其难度、能力要求，考查要点等均接近实际考试，供读者检查自己的整体英语水平，预估自己正式考试的成绩。配套光盘和磁带的内容包括第二章和第三章中的听力材料，由对各级别情况比较了解的英美专家录制，有助于读者练习听力。

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书籍介绍

《全国英语等级考试高分策略(第3级)(全新版)》为了帮助考生更好地了解和准备这项考试，在考试推出的同时，我们认真仔细地研究了PETS各级考试大纲（全新版）及相关资料的要求，组织一些经验丰富的高校英语教师编写了《全国英语等级考试（PETS）高分策略》（1-5级）。各级均分三章。第一章为试题设计、考点分析和考生答题时应该注意的事项，由对各级考试有较深研究的权威人士编写，详细分析了试卷设计的基本思路及各部分试题的考查要点，并根据考生的实际情况随时指出其在答题时应该注意的事项。第二章为各部分试题精练，试题按照各级试卷的结构排列，供读者检查自己的听、说、读、写能力和对有关语言知识的掌握情况，以便及时发现并解决问题；本章之后附有听力部分的录音稿和各部分试题的答案，供读者参照。第三章为一套模拟试卷，其难度、能力要求，考查要点等均接近实际考试，供读者检查自己的整体英语水平，预估自己正式考试的成绩。配套光盘和磁带的内容包括第二章和第三章中的听力材料，由对各级别情况比较了解的英美专家录制，有助于读者练习听力。

• 作者： Azeril 发布时间：2022-01-26 17:25:14

  比较全面 成系统的辅食喂养论述 但系统与否和科学性不等同. 在分月龄辅食方案设计上可遵循的现实价值不太大 甚至有些举例和其前面的原则相冲突 这就 大可不必... 部分辅食搭配方式可供借鉴. 至于做法上 本书提供的范例给的做法太单调了.

• 作者： 忘 发布时间：2010-12-09 16:16:36

  很空洞。

• 作者： 拉拉乌 发布时间：2022-03-10 10:06:43

  基础入门够用了，M函数的上下文部分没有过多涉及，DAX部分逻辑清晰，都是比较基础的内容。

• 作者： Aphasiamnesia 发布时间：2019-10-22 20:54:49

  算是比较有干货的一本功能性书籍了，作者把自己阅读中总结出来的经验很系统地按课时的方法分享给了我们，这样看起来，我还真不算是大忙人，还是比较享受慢慢阅读这个过程。但是对于学术类的书籍，这种阅读方式还是很高效的，对于小说类的感觉就没那么有用了，因人而异吧。

• 作者： miss_forward 发布时间：2023-04-18 20:45:09

  这本超赞，有各个阶段的图，还介绍了幼虫的寄主。蝶在卵、蛹、虫（？）、蝶阶段都是艺术品哇

• 作者： 草原上的咩咩羊 发布时间：2020-01-21 11:21:10

  一个漫画却读了很久，想想，谁曾经不是小樱桃呢？只在乎自己，只在乎别人的“有用”，我们以为自己是精致的利己主义者，但是却从来没有想过，没有对你的爱，你又如何实现“利己”呢？多关心别人，不要活成一个孤家寡人。

• 喜欢,我真的非常喜欢

  作者：坏脾气小白 发布时间：2013-04-29 21:10:05

  　　那年的夏天天气很好，很少下雨，更不用说台风。天空长时间呈现一片空旷的蓝。很多年以后我把这样的蓝色解读成寂寞。

  　　那时的我高二，读文科。文科班的男女比例的悬殊，大概是众所周知的定律，不过我可不承认这是我选读文科的原因。

  　　记得第一天推开班级的门，满屋子的长发长裙，瞬间的感觉只有天蓬元帅踏进女儿国那一刻才能比拟。

  　　从此转性，向来毫无体育精神，一到体育课就移师电玩店的我，开始认认真真的参加体育课。

  　　至于这个参加的方式，大多是和几个同样WS的死党坐在操场的台阶上，目光随着那些飞扬的长发和闪动的白晃晃的长腿游移不定，间或流下口水。

  　　这些都是故事无关紧要的前奏，故事开始的那一刻，我猝不及防。

  　　更让我猝不及防的是那个疾飞过来的篮球，那么精确的命中我的面门，准确度让人置疑是瞄准后的射击。

  　　死党们照例毫无同情心的爆笑，我一句粗口还在唇齿间犹抱琵琶，就在满天的金星中看见了她。

  　　啊，对不起，我不是故意的……相对于她的外貌来说，她的声音真是平平无奇普通的很，仅仅只能算一般的好听。

  　　要不是故意的能那么准吗，看你投篮都没这个准确度。我把这句话咽下去，然后慨然的说：没事，我打球的时候常常被砸到脸，习惯了。

  　　说完后，才在死党的另一轮爆笑中感觉到这句话很挫。

  　　她惊喜的把眼睛瞪圆：你也喜欢打篮球吗？

  　　我想说中学几年来，我只有今天用脸亲密接触过篮球。但是还是用一个很洒脱表情说：嗯，常常打，我一般打后卫，也就擅长投投三分。

  　　说着暗暗向后飞踢了一脚，把一个死党要揭穿我的话扼杀在摇篮中。

  　　那真好！她的眼神切换成了仰慕，暑假结束后校篮球社要招新人，你也去吧，找我报名就好。

  　　一百个婉拒的理由在我脑中闪过，我刚刚张嘴要把其中最合理的一个说出来，一个死党就上前一把揽住我肩膀：那是肯定要去的，我们的阿枫投篮和三井一样准，不去篮球社可埋没了。

  　　这就是死党的定义，天寒地冻的时候断断不会送炭的，丢来的石头可以压住孙悟空。

  　　那一言为定啊，我等你！她笑着挥着手跑远。

  　　我等你，这句话我咀嚼了一个暑假，像一块不会变淡的口香糖。

  　　死党中有运动细胞的就充当了我的篮球集训教练，每天计划怎么折磨我，成了他们暑假最大的乐趣之一。

  　　几天的测试后，他们一致得出以下结论：速度慢，弹跳烂，没体力，没身高……

  　　最后一个家伙悲天悯人状拍着我的肩膀：一语成谶，你也就能成为受伤后的三井，投投三分吧。来，这个是我们给你定的计划，一个暑假，2万次投篮。

  　　2万！用嘴巴数也会导致我的下巴脱臼。

  　　我的激情在两天之内就完全蒸发，第三天就带着投篮300次的成绩逃离了球场。

  　　逃亡的时间在夜晚，路过市中心的篮球公园的时候，我又看见了她。

  　　她正和几个女生一起为一场三对三的篮球赛加油，我现在闭上眼睛，还能清晰的想起那夜她的样子，马尾巴，白球鞋，那干净的没有瑕疵的脸上青春逼人。

  　　还有她那兴奋的仰慕的眼神，她没有看到我，目光紧紧的追随着一个高高的身影。

  　　那是那天球场上的王。

  　　他无所不在，篮板，助攻，跳投，对手一败涂地。

  　　他每投进一个球，都会回头和她对视一眼，然后微笑一下。那么温暖的默契。

  　　那天气温大概38度，那样的温暖让我快要窒息。

  　　比赛的最后，对手放弃了抵抗，他从容的跃起，用一记大力的灌篮结束了比赛，全场轰动。

  　　我一直不愿意承认，他那高高跃起持球劈向篮框的身影，给我带来了什么样的震撼。

  　　我转头回到了球场，试着尽力跳了几次，然后悲哀的发现我连篮圈都摸不到。

  　　不能扣篮，那就投篮吧，都是两分。

  　　我把这句话很没有公德心的刻在了篮球架上，然后继续开始2万次的万里长征。

  　　多年以后，我在虎扑的论坛上看见一个90后号称要在暑假投篮10万次。

  　　他大概是天赋奇材，还有一身的钢筋铁骨。

  　　我在投篮累积到5000次的时候，就痛的全身麻木。

  　　我都是选择晚上练习，那样没人会看见我屡投不中时候打铁的囧状。

  　　常常在精疲力竭的时候，摊开手脚躺在球场上，望着头顶满天的繁星。它们一如既往的遥不可及，和她一样。

  　　现在回首当年的高中时光，远远望去就是一片混沌的黑暗。

  　　那黑暗中永无止境的作业和考试，现在还时不时的在夜里出现，把我原本美妙的梦境染成梦魇。

  　　篮球和她，大概是那片黑暗中唯一的一线阳光。

  　　很多时候，那线阳光的长度是6.25米。

  　　那是三分线和篮框之间的距离。

  　　我发现自己狂热的爱上了篮球飞跃这段距离时的弧度，那么美丽的弧度。仅次于她的美丽。

  　　死党们跑到外地疯玩了一个暑假，结束的时候才想起去回收我。

  　　电玩店，录像厅，图书馆，他们找了一个遍，最后在球场完成了千里寻友记。

  　　他们看到我的时候，全部把嘴巴张成O型，我瘦了两圈，剪去了颓废的长发。

  　　当他们看到我投篮的时候，嘴巴扩张的更大，只有看A片时候的造型可以相比。

  　　20次投篮，我命中了17个，精准的像个冷血的狙击手。

  　　我要是晴子，一定会爱上你的。一个家伙说，但是我很难把他和晴子联系起来，他简直是赤木的缩小WS版。

  　　他们都管她叫晴子，因为我像樱木一样为了她开始练习篮球。

  　　这真是一个恶俗的小白文的桥段，何况晴子大概会喜欢樱木，却绝无可能爱上三井。

  　　和恶俗小白文不同的是，我没有参加开学后的篮球社招新。

  　　过度的运动和投篮，让我的右手得了肌腱炎，有两周的时间，我右手裹着厚厚的绷带，堂而皇之的不必做作业。

  　　只是放学以后，我不再和那些家伙一起去压马路看美眉了。我会坐在球场边看篮球社的训练。

  　　只要他在，永远是场上的中心，他是那种天生能聚焦镜头灯光，还有美眉目光的那类人。

  　　他的名字貌似很好听，和流川枫有点类似，但是我恶意的把这几个字忘记了。因为她总会在训练结束的时候递给他毛巾和水，然后兴奋的连比带划说个不停。

  　　我不知道女生怎么会永远有那么多话说，他倾听时候的微笑很好看。我对着镜子练习了很久，终于悲哀的发现那个嘴角微翘的笑容在我脸上异常的WS。

  　　我不能喜欢她，但是我可以喜欢篮球。

  　　当去掉绷带的时候，我继续开始练习投篮。

  　　一天晚上，一个路过的中年人突然提出要和我斗牛，10个球一场。

  　　他的技术好的惊人，运球穿越我的防守跟闲庭信步似的从容，左右手都能自如勾手，第一场我一败涂地。

  　　然后我问他，三分球算两个球行不？

  　　于是第二场我让他吃了零蛋，我投了5次三分，全部命中。

  　　第二天，篮球社的社长来班上找我，我正趴在桌上流着口水找周公，他把我推醒，说放学去篮球社报到。

  　　去了以后我才发现，那个和我斗牛的中年人是新来的篮球社教练。

  　　她在场边微笑的看着我，右手握拳，做了一个加油的手势。

  　　那个手势后来成了我的招牌动作，右手用力握拳，从右往左，摆动到胸口。那是心跳的位置，热血的起源。

  　　很少高三的学生参加篮球社，除非他决定放弃学习成绩，争取做大学篮球专项的特招生。

  　　这届的篮球社高三学生只有两个，我和他。

  　　但是我们都没有做特招生的想法，我那半桶水向来没有被大学教练看上的奢望。

  　　而他，是个怪胎，运动细胞发达的同时大约也刺激了智慧细胞的成长，成绩一直是名列前茅。

  　　几次考试下来，成绩榜上他的排名总是比我高出300名，不多不少，每次正好300名。

  　　我们年段323人。

  　　我一贯吊儿郎当的样子让人觉得我散漫自由，毫无畏惧。

  　　但是我知道我内心深处的恐惧。

  　　我不知道未来会是怎么样，我除了电玩漫画看书把美眉加惹事生非以外几乎什么都不会，就算再补习一年，能考上大学的希望也是渺茫。

  　　那种对未来模糊的恐惧一直像影子一样形影不离。

  　　只有在打篮球的时候，我才能将它抛离。

  　　一个运动细胞欠缺的人，如果狂热爱上一种运动，是一种悲哀。

  　　独个人投篮是一回事，比赛是另一回事。

  　　我发现我运球过不了人，抢篮板卡不到位置，最要命的是全场来回疾奔几次，我就会累得喘不上气。

  　　因为体力的欠缺，我常常在队友帮我挡人后，来不及跑到空位去接球。如果一个投手，连球也接不到，那他就毫无价值。

  　　我开始在夜里去练习长跑，从家里出发，跑到篮球公园，练习500个投篮，然后再跑回家。

  　　跑步相对于篮球，简直毫无乐趣，那周而复始的步伐让我很快就厌烦了。

  　　如果不是在第三天跑步的时候遇见了她，我想我肯定放弃了。

  　　她也计划在夜里跑步，重要的是，我们定的路线基本能够重合，终点都是篮球公园。

  　　那时候我想我真TMD是天才，这样精准的路线也能拟定的出来，放古代也能做个斥候。

  　　我很快就发现了跑步的乐趣，尤其是在暗暗的夜晚，路上除了安静生长的树木之外就只剩下到处闲游的风。

  　　我们并肩奔跑着，有时候会轻微的碰撞肩膀，她的呼吸在沉静的夜里显得那么细密绵长。

  　　我练习投篮的时候，她会帮我捡球，在我连续命中的时候大声叫好，在我投出面包球的时候鄙夷的嘲笑。

  　　然后我们一起跑回去，我稍微偏离一点路线，送她回家，然后独自跑完剩下的路程。

  　　每次告别的时候，她都会回头对我做一个加油的手势。

  　　右手握拳，从左往右，停在心口的位置。

  　　那是心跳的位置，热血的起源。

  　　全宇宙星图上最最温柔的一个坐标。

  　　灌篮高手里，樱木最大的愿望是能和喜欢的女生一起放学回家。

  　　这个愿望单纯的可笑。可是这个世界上往往单纯的愿望更难实现。

  　　死党们一致得出我改邪归正洗心革面的结论，其实我还是常常和他们一起胡作非为的。

  　　一个周末的晚上，我们几个把篮球公园的厕所里所有的门都用钉子钉死了，然后躲在一边看那些迫不及待的家伙绝望的表情。

  　　我们穷极无聊的乐不可支。

  　　往回走的时候，那个笑意突然在我嘴角冰冻住了。

  　　我看见她和他并肩的在前面走，他伸手把她脸颊边的一缕长发温柔的拨开。

  　　我突然很后悔前天在旧书摊没有买那本《中国古咒术大全》，就算学不会下蛊，剪个纸人钉大头针也好啊。

  　　那晚在酒吧，我比赛飞镖赢了一箱啤酒，我用幻视把标靶模拟成他的脸，每镖都正中眼睛。

  　　我更换了跑步的路线，和原来的南辕北辙，基本没有重合的希望。

  　　校园篮球联赛很快就开始了。

  　　几十个学校鏖战厮杀，层层递进，决赛在暑假时候举行。

  　　那时候对于高三的学生来说，大局已定。

  　　我被教练当作秘密武器使用，每每到下半场分数胶着的时候，就挥手让我上场。

  　　这样既不会暴露我体力不行的弱点，又能起到奇兵的效果。

  　　队友挡人，跑空位，接球，投篮。

  　　我就会这三斧头，也能像程咬金一样混到混世魔王。

  　　初次上场比赛，15分钟的6个三分球让我名声鹊起。

  　　但是我们队的绝对王牌还是他。他游弋于场上的所有位置，无所不能，让观众如痴如狂。

  　　有好几个大学的教练都来看他的比赛，其中不乏CUBA联赛的强队教练。

  　　他貌似毫不在乎。我也不在乎，我没有奢望过三斧头能让专业球队的教练倾倒。

  　　我打球，只是因为我喜欢篮球。

  　　好吧，我承认我说谎了，我打球，只是因为我喜欢她。

  　　她会聚精会神的坐在场边看着我们，在我投进一个球以后，对我鼓励的微笑。

  　　还有那个加油的手势。

  　　我们的球队突出重围，杀到了半决赛。

  　　时间也到了黑色七月。

  　　我还是狠K了一段时间书的，只是神思恍惚，基本像面对无字天书，什么也没看进去。

  　　K书还有一个后遗症是做噩梦，多是追杀逃跑不知所云的内容。

  　　只有一个无比清晰。

  　　我和她并肩在夜色里奔跑，远远的篮球公园的灯光仿佛隔岸的渔火，我突然脚下一滑，摔倒在地，脚踝的剧痛让我无力爬起。但是她依旧向前跑着，没有回头。

  　　我大声叫着，直到声嘶力竭，然后把自己叫醒了，冷汗湿透了背心。

  　　我相信那是一个预言。

  　　事后，我被证明是一个无比准确好的不灵坏的灵的乌鸦嘴。

  　　7月7日我走进考场，7月9日出来的时候，我很清楚的知道大势已去。

  　　我坐在黑暗中沉默了一夜，心里异常的清楚，那些想要的东西已经离自己越来越遥远。

  　　而我无能为力。

  　　除了篮球。

  　　我在半决赛的时候，疯狂的砍了30分，把对方杀的溃不成军。

  　　比赛结束的时候，杀红眼睛的我才发现人群里并没有她的身影。

  　　她在高考结束后就走了，去了澳洲读大学。

  　　我买了一本世界地图，看了一晚上。

  　　那样遥不可及的距离，步行过去大概会累死在半道上，何况我还不会游泳。

  　　后来学会游泳以后，每次游泳比赛，我都把对岸幻想成大洋彼岸，然后埋头破浪。这样我常常能超水平发挥，屡试不爽。

  　　故事没有了女主角，还是要尴尬的说完。

  　　校园篮球决赛如期开始。原以为面对那样如潮的人海，那样巨大分贝的呼喊，我会像一般的菜鸟那样怯场。

  　　我没有怯场，而是更糟糕。

  　　整个上半场，我犹如梦游，几次投篮全部偏出篮框。

  　　我感觉自己在一个透明的玻璃房子里，我可以很清晰的看见他们，听见他们，但是隔绝着他们。

  　　教练很无奈的把我换下了场。

  　　半场休息的时候，我们落后了15分。对方的包夹战术贯彻的很成功，他被限制住了，可是他也牵制住了对方的大部分力量，我们只需要一个人站出来，给予猛力一击。

  　　我很想从玻璃房子里走出来，去执行那冷血的击杀。

  　　可是不行。无论玻璃房子外面的世界如何喧嚣，如何热烈，里面的人都面目冷漠的毫无兴趣。

  　　他坐在我的身边，大口大口的喘着气，擦着汗，听教练的战术安排。

  　　突然，他用一个仅仅我能听见的声音说：我想，男孩的青春里不光有女孩，应该还有热血吧。

  　　那轻轻的声音仿佛一道凌厉的闪电，玻璃房子片片碎裂。

  　　那一次又一次周而复始的投篮，那一个个夜晚迎风的奔跑。

  　　那6.25米的美丽距离，那飞跃过三分线的华丽弧度。

  　　原来，我对它们是那么的喜欢。

  　　我对教练说：让我上场吧。

  　　我TMD等不及去屠杀他们了。

  　　上场的时候，他经过我的身边，对我说：注意接球，我会在第一时间找到你的位置。

  　　我大概把整个高中剩余的精力全部挥霍在这场比赛中了，我像疯狂兔八哥那样，满场飞奔，咬牙切齿，嗜血般红着眼睛。

  　　比赛还剩三分钟的时候，我几乎虚脱了。我在三分线外接球，准备射出第七个三分球的时候，一个高大的对手把我连人带球盖倒在地上。

  　　哨声响起，我却发现我几乎没有站起来的力量。

  　　抬头看了看比分，还有8分的差距。

  　　我站在罚球线上，勉强控制住颤抖的双腿，习惯性的侧头望向场边。

  　　人潮如涛，但是她不在那儿。

  　　汗水滴下来模糊了眼睛。

  　　我控制住呼吸，三罚命中。

  　　还有5分。

  　　我感觉每次呼吸都快把肺部撑爆，每一个步伐都歪歪扭扭的仿佛随时会倒下。

  　　我在和他擦肩而过的时候，对他说：别传速度太快的球，我的视线已经模糊了。

  　　那，你还能投吗？

  　　我像对着镜子练习时候那样WS的微笑：我还能看见对方的篮框。

  　　不过是两次投篮而已，像那些有她的夜晚那样，接球，起跳，投篮。

  　　那绝美的弧线，伴随着篮球入框的声响，是这个世界上最美妙的事情。

  　　我不止投了两次，最后两分钟，我用四个歪歪扭扭的投篮击杀了强劲的对手。

  　　最后一次投篮的时候，对手绝望的把我拉倒在地。

  　　终场哨声响彻全场，马上就被惊天动地的欢呼声掩盖了。

  　　我躺在地上，右手握拳，从左往右，停在心口的位置。

  　　那是心跳的位置，热血的起源。

  　　全宇宙星图上最沸腾的一个坐标。

  　　很久以后，我在图书城翻看新版的《灌篮高手》，樱木对晴子大声说：喜欢，我真的非常喜欢！这次绝不是说谎！

  　　眼睛那么轻易就湿润了。

  　　转眼看看窗外，天空是一片空旷的蓝，阳光很热烈。

  　　是个打球的好天气。

• 简单梳理了一下全书

  作者：xavierwu 发布时间：2017-10-03 16:20:37

  国庆花了一天的时间通读了一遍《与众不同》，然后在XMind上整理了要点跟这一份笔记。

  这本书的英文名是“Differentiate or die”，可以看出，作者把“差异化”看作是企业发展中生死攸关的一点，全书自然也就是围绕“差异化”来展开。书中通过大量实例，论述了差异化的重要性、具体步骤，以及具体哪些概念可以用于差异化，哪些概念很难用于差异化。

  0. 什么是差异化？

  事实上，差异化产生于心智之中。

  随着信息时代的到来，为人们带来困扰的已不再是信息的“量”，而是信息的“质”。人类心智容量是有限的。我们并不会记住所有手机品牌、不会记住所有汽车品牌、更不会记住所有食用油的品牌。对于绝大多数品类，我们基本只会记住三个以内的品牌。可以认为，差异化就是特定品牌在用户中留下的“印象”。

  1. 为什么需要差异化？

  几乎任何一种商品，在起初时都是单一形态，而随着营销战场的变化，细分品类越来越多：从电脑到工作站、台式机、笔记本、平板电脑、服务器、一体机等等，人们因此也面临着越来越多的选择。如何让客户从众多选择中，选择自己，就需要突出自身与众不同之处，即差异化。差异化的对立面是货品化，即在客户眼中，除了价格以外，你的商品跟其它同品类商品已看不出什么差别。要避免货品化、形成差异化——这一观念早在1960年时，从Rosser Reeves针对广告所提出的独特销售主张（USP）中就可见一斑。

  2. 什么是独特销售主张？

  “独特销售主张”这一概念由Rosser Reeves在1960年首次提出。他从三方面进行定义：

  1) 每一则广告都必须向顾客提出一个主张；

  2) 这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；

  3) 这个主张必须足够有力，能够打动顾客。

  了解了这三点以后，其实也就可以对市面所见各个广告进行一个简单的评价。

  在谈差异化的一般化步骤前，先对一些很难形成差异化的概念进行说明。

  3. 哪些很难成为差异化概念？

  1) 质量和顾客导向

  这是书中的观点，和我个人想法有点出入。

  作者认为，如今（这本书最早是在2000出版的）质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性；了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上是一种差异性。如果顾客已经期望很高，那么令人难忘的服务也不会让你抵达得分区，它只是让你留在竞争队伍中。顾客满意并不等同于顾客承诺。以服务作为差异化的起始是，只要你有能力承受，你确实能以此作为战略。

  而我个人认为，顾客导向在现阶段的中国市场中是可以作为一个战略的。不过这需要几个前提：一、所提供的顾客服务是远优于竞争对手所提供的；二、仅适合作为初期发展战略，以期抢占市场，后期还是应该寻找其它差异化概念；三、有足够的资源。海底捞的成功之处是值得学习的，但更重要的还应该看到它起步的时代与现在的时代是不一样的，往后用户对于服务质量的心理期望肯定会越来越高。

  2) 广告创意

  仔细回顾前面所述的独特销售主张可以发现，广告创意基本无关紧要，更重要的是，广告是否真正有效的给顾客们提供了一个购买的理由。可能有人会认为，Nike的经典广告语“Just do it”并没有什么做到这一点，确实是如此。但为什么这个广告语能取得这么大的知名度呢？我认为有两点原因：一、基于Nike本身的知名度；二、其它各类名言警句出名的原因。事实上，假设当初不是Nike提出的，而是adidas提出的，有没有问题呢？并没有太大问题。

  另外有一个颇有争议的广告是当年某一季中国好声音的决赛中插播的一条价值三千万、时长一分钟的“史上最贵广告”。提到它，很多人会想到有这么一回事，但相信很多人跟我一样，想不起来那是哪个品牌的什么广告。查了资料之后才想起来是优信二手车的，再回看了一下广告，也就很容易理解为什么记不住这广告。整个广告基本就一句话“上上上上，上优信二手车”不断的重放。当时广告推出之后，对此的评论主要是“低俗”、“鬼畜”、“有钱任性”等等，总的来说，负面评价更多。有人认为，这样一个“低俗”、“任性”的广告，可以让人产生“优信二手车有钱”的印象，同时也作为话题热点得到了传播，是有正面作用的。但我个人认为，仍旧是负面作用更大。原因在于，对于一个关注二手车的人而言，“有钱”并不是一个特别有效的差异化概念，相比之下，客户可能更偏好“车源优质”的平台。另外，“鬼畜”视频这一形式，很有可能引起目标客户的反感。

  3) 价格

  如果你的竞争对手能把价格降得和你一样低，降价通常就是一种愚蠢的行为。成功案例如沃尔玛、戴尔等之所以敢这么玩，都是因为有低成本、独特结构、竞争对手难以跟进。

  思考案例：外卖战、共享单车战

  应对低价攻击：

  采取特殊方式、制造一些混乱、转移争论

  以高价作为差异化？

  4) 产品齐全

  容易受到专业化的攻击

  4. 实施差异化的步骤有哪些？

  1) 在行业环境中具有合理性；先设法获取心智中已有的认知快照，了解你和竞争对手在目标顾客心智中已经存在的认知上的强势和弱势。

  2) 找到差异化概念；要寻找的是让你和竞争对手区分开的东西。秘诀在于，差异化不一定要和产品相关。

  3) 拥有信任状；以销量、技术专利、第三方认证等作为自己“论点”的论据。

  4) 传播你的差异化；传播的过程中要始终体现出你的差异化。

  5. 差异化产生在心智中

  心智厌恶混乱，所以应该高度简化你的信息。不要试图面面俱到的讲述事情，而要聚焦于一个强有力的差异化概念并将其推入消费者心智之中。

  从众效应值得关注。更多情况下，人们购买他们认为应该拥有的东西——像跟着羊群走的羊。主要原因在于缺乏安全感。如果你的产品已经存在很久了，人们会更信任你，在购买你的产品时会感觉安全可靠。所以“传统”、“经典”都是很好的差异化概念。行为科学认为人们在购买时觉察到以下几种风险：

  1) 金钱风险 （买这样东西是不是浪费钱）需要让客户相信花的钱是值得的。

  2) 功能风险 （这辆车是不是容易出故障）让客户相信产品的功能是完善的

  3) 生理风险 （这款眼药水对眼镜会不会有伤害）确认产品不会造成生理伤害

  4) 社会风险 （买诺基亚手机的话别人会怎么看我）确定产品是否符合客户的社交心理需求

  5) 心理风险 （买这东西之后会不会有负罪感）确定产品不会让客户

  心智拒绝改变。一旦市场对一个产品形成了认知，就很难改变。

  心智会失去焦点。失去焦点其实皆因品牌延伸而起，营销中没有比品牌延伸更具有争议的事情了。你赋予品牌的变数越多，心智就越会失去焦点。

  专业的力量。高度专业化可以使一个品牌名称成为代名词。（“百度一下”）

  6. 哪些是差异化概念？

  1) 成为第一。事实上的第一不一定是心智中的第一，心智中的第一可以促使成为事实上的第一。

  2) 拥有特性。可以巧妙的给竞争对手加上负面特性，为竞争对手进行重新定位。针对“平价”我们可以提出 “高品质”、针对“经典”我们可以提出“新一代”等等。

  3) 领导地位。销售商的领导地位、技术上的领导地位、科学上的领导地位。

  4) 经典。可口可乐的经典配方。

  5) 市场专长。浩瀚在DPI产品技术上的优势就是很好的一个例子。

  6) 最受青睐。前段时间的一些网红店，即很好的利用了这一点。

  7) 制造方法。手工制造、环保材料等等。

  8) 新一代产品。如最近推出的全面屏手机。

  9) 热销。例如淘宝中很多商品都会标上“热销”、“爆款”。

  7. 差异化的过程中需要注意些什么？

  1) 增长会破坏差异化

  2) 差异化通常需要舍弃

  3) 在不同地方实施差异化

  4) 保持品牌的差异化

  5) 在热点话题的新世界中实施差异化

  8. 如何把差异化拓展运用？

  1) 毒品的反营销

  2) 重塑美国形象

  3) 为民主党针对共和党实施差异化

  9. 谁来负责差异化？

  必须要有CEO的实际参与才能推动差异化的落地。