华夏智库·金库培训师书系:快销化【正版保证】 epub 电子书 免费 下载地址

《华夏智库·培训师书系:快销化》内容简介：宜家，成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”，来缩短消费者的购买周期。沃尔玛，赢利的秘诀不是赚取产品的差价，而是通过大大提升商品的流转率，让资金的运营效率更高。星巴克，不再沉溺于雕琢时光的慢时尚，换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。麦当劳，售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光，开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。可乐，只不过是一种不成功的止咳水，但它摇身变成饮料，提高了饮用频次，让一个失败的发明变成最成功的品牌。凉茶，作为下火的“药”，少人问津，但变成了“防上火”的饮料时，购买频次飞速提升，由一个多亿变成160亿元的销售额。

上篇心智规律

章消费者的正负需求

　欲望的上限

　需求也有正负

　何谓正需求

第二章心理反馈系统

　工程学原理反馈系统

　心理学与正负反馈系统

第三章要频次还是要毛利

　回到鱼与熊掌的问题

　赢取适当的利润

……

孙鹏，中国10大营销策划人；无形营销机构CEO；影响中国创意产业的年度人物；中国杰出营销人“金鼎奖”评委；知名营销财经专栏作家；《销售与市场》专家团成员。主要著作：《对号入座营销》。

杨江涛，快消品营销研究者；对号入座营销首倡者；多所高校客座教授；无形营销首席顾问；《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。主要案例：合生元——宝宝少生病，妈妈少担心！主要著作：《对号入座营销》。

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编辑推荐

写这本《快销化》的时候，恰恰是中国经济 迷的时候，2012年9月最新统计结果显示GDP增速为7.4%，低于我们“保八”的 限度。说这些并不是要谈中国经济，中国经济的课题太大，笔者孙鹏、杨江涛也不是经济学家，而是一个营销从业者，只是想从整个经济形势的需要挖出些营销话题，窃以为中国经济的低迷与书中要谈的内容有相当大的关系，本书的出版万不敢说是济世良方，但也敢说是支小小的补剂。

• 作者： 意闲 发布时间：2019-12-11 20:20:04

  内容较少，价值不大

• 作者： Kevin 发布时间：2022-07-20 08:29:23

  不错的入门书 浅显易懂，排布清晰。

• 作者： 丘锦塘 发布时间：2020-05-22 11:48:02

  不喜欢精卫。

• 作者： 银古与零 发布时间：2018-03-07 15:24:13

  好看的言情小说，可以说是完全对我胃口的一部作品，我妈看了之后也追着我让我借书给她看完了哈哈哈。

• 作者： 9 发布时间：2020-10-13 01:16:25

  儿时的经典，买套正版的收藏。也不知道浪客行什么时候填坑，如果说 SD 是 A 级的漫画，浪客行就是 S 级的艺术品。为了追求作品的完美，拖延症是很多大师的通病。

• 作者： 张兮兮 发布时间：2017-10-27 13:08:01

  哈哈哈最厉害的软文是写一本这样的书！服了！

• 江湖中人

  作者：甜心大乔 发布时间：2019-04-07 18:00:35

  我没看过《武林猛主》第一部就直接看了第二部，刚开始有点云里雾里，这些个人怎么就从厕所里出来了，男主是个什么身份，为什么一点武功都不会，却能房武林猛主呐？招财街到底是什么，他们之前都发生过什么事情呐？来福这一蛊王是怎么到猛主任天白身上的呐？最主要的是，蛊王为啥叫来福……

  好吧，这些问题一直到看完第二本也没让我明朗起来看样子我得去补第一部了！

  而这一部，主要就是任天白和各种蛊虫之间的斗智斗勇，更充分说明了可恨之人也必有可怜之处，玄如玉是个性感的尤物，虽然美，但是身上却有许多可疑之处，她的妹妹莫巧兰一直被她关在屋里，姐妹之间的互动非常奇怪，莫巧兰似乎非常害怕玄如玉，但是表面上大家看到的玄如玉对莫巧兰非常好，可为什么还有这种错觉呐？还有就是任天白的好友二胖，这个人真的好搞笑，胖的不得了，对玄如玉一见钟情，哪怕知道玄如玉最后的真实身份也依然爱他，玄如玉曾说过你就是爱这副皮囊而已，而在最后二胖也首次语出惊人，就是喜欢你漂亮，喜欢你的脸就比喜欢性格喜欢内在低一等吗？就是因为被你的外表吸引才会想要了解你，了解你了就喜欢你更多，所以喜欢你漂亮有什么错？

  接着又和四大天王三人组中的黑皮久别重逢，不愧是发小，三人都最会装，一起参加同学会，然后又遇到各种奇奇怪怪的事情。

  当然少不了招财街的各位，鬼精灵的徐小宝，还有徐小宝那个总被别人当女人的邪教干爹，长的太漂亮不停被人追求的赵霖，还有猪肉祥，关神医，花映容等等等等！

  其实，很多人在小的时候都曾经幻想过身在江湖，潇洒自在的恰意生活，一柄剑，一只箫，一壶酒，一双人……现在还是很羡慕武侠小说中的英雄好汉们，还有江湖中动人的爱情故事。 就像任天白和丁凌一样！

  这本书似乎没有写完，给了我们太多的变数，玄如玉到底起了没有，莫巧兰最后那个怪异的笑，真的就说明这里的一切都是在她的算计之中吗？那她的目的是什么？还有她到底是谁？她和玄如玉的相遇真的是偶然吗？这些也许能在第三部里找到答案！

• 我们为什么要教育孩子

  作者：青鸟 发布时间：2017-02-23 11:42:05

  直到今年，细细算来，类似《正面管教》等各类教育书也看了十来本，各种教育孩子的书看了也不算少了，有理论，也有方法论。

  但自己心中的很多问题，不仅没有找到答案，而是越来越迷惑，迷茫，感觉自己像一个旅人，知道自己要旅行，准备好了地图，行装，却不知道要去的目的地在东南西北哪个方向。

  教育孩子的路上，始终没明白自己的方向在哪里，原则和底线在哪里。

  有些问题是，我知道方法，但不知道为什么要这么做时，所有的方法成为毫无感情的工具，没有让彼此成长。

  直到自己硬着头皮花了整整四个白天的时间，精读完阿德勒的《儿童教育心理学》才明白了其中“其所以然”的部分。

  1.教育的出发点：从孩子的角度去理解世界

  现在正面管教和儿童情商教育等书里都主张，在孩子产生情绪时，要和孩子共情，从孩子的角度理解孩子。

  为什么我们要这么做呢？

  阿德勒在书里说，“人格的整体性及其独特的生活目标和生活风格不是建立在客观现实的基础上，而是建立在个体对客观事实的主观看法的基础上。”

  一言蔽之，就是 “我眼中的世界，只是我认为的样子。”

  这就是为什么我们给孩子解释了一大堆，孩子还是听不进去。不是孩子不听话，而是我们没有理解孩子的世界，没有看到孩子看世界的眼光。

  2、教育的目标：确保孩子不会失去勇气

  在之前，我总认为，教育就是为了让孩子拥有好的品质和独立的能力。在看完这本书，才明白，这些都不是我们的终极目标和根本。

  阿德勒书中表示，教育的目标就是确保孩子不会失去勇气。在孩子失去勇气时，帮他们重新获得勇气和信心。

  这句话看起来，很简单。但仔细想想，就会明白，我们所看到的那些品质和能力，其实都是一种结果，而让孩子拥有勇气才是根本动力。往往我们在为了达到这种结果的时候，偏离了教育的根本。

  比如，我们家长为了培养孩子负责任，独立的品质，要求孩子自己洗衣服，自己收拾玩具时，采用的不是鼓励的话语，而是威胁和命令的话语，强行要求孩子自己去做，不顾及孩子的情绪。

  这样的做法，或许能够达到自己想要的结果，但往往却让孩子失去了自己独立的勇气，他没有从其中体会到任何快乐，一切对他都是负担和消极影响。

  试想，一个缺乏勇气的孩子，他还会对这个世界抱有积极探索的欲望吗？一个缺乏勇气和信心的孩子，有多少自我追求的动力呢？

  3、教育的态度：温和而坚定

  可能有些家长会说，那在教育孩子的过程中，就应该多表扬孩子，才能让孩子有勇气和信心。

  到底，我们和孩子沟通的过程中，应该什么样的态度呢？

  书中有案例，说明了，在教育孩子过程中，过于严厉，会让孩子丧失勇气。而过于温和，又会让孩子形成依赖心理。

  合适的，往往都不是轴线上的两极。

  家长应该是以温和的态度，坚定自己的立场。

  总体来说，这本书算是经典，是一些其他育儿书籍的源头，更重要的是，它让我们记得理解孩子，需要从孩子的角度去看世界。