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有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR

Small Stage,Big Part

Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM

Big Guns,Little Guns

Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS

Who's Calling the Shots?

Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS

Getting the Lay of the Land

Chapter 5：FACE-TO-FACE

Sizing Up Your Counterparts

Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS

Perception versus Reality

Chapter 7：SITE SELECTION

How Do You Get There From Here?

Chapter 8：THE AGENDA

Carve it in Stone

Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS

Making Sure Your Message Gets Through

Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1

Major personal Styles

Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2

Major Team Styles

Chapter 12：PLANNING TO WIN

Success is a Choice,Not a Result

Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES

How to Get the Upper Hand

Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES

How To Keep the Upper Hand

Chapter 15：SELECTING TACTICS

Playing to Win

Chapter 16：CLOSING THE DEAL

Who Makes the Decision?

Chapter 17：REPORTING RESULTS

Is 99 Percent Enough?

Chapter 18：COMMITMENT

The Strain of Implementation

Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY

Chapter 20：GLOSSARY

Chapter 21：RESOURCES

杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

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编辑推荐

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书籍介绍

有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

• 作者： smile 发布时间：2019-05-12 17:53:55

  唐人柳枝词，予独爱无名氏云：万里长江一带开。岸边杨柳是谁载。锦帆落尽西风起，惆怅龙舟更不回。

• 作者： 白昼华烨 发布时间：2023-04-26 21:28:48

  工具书，好用nie

• 作者： 飞翔的虎头鹰 发布时间：2020-06-28 20:30:31

  介绍高尔夫本身比较少，主要讲故事了。

• 作者： 后浪 发布时间：2020-04-10 11:44:42

  2002年维珍书商推荐漫画大奖

  在现实的恐怖与信仰的救赎中，直面战争的剧痛

  充满诗意的语句，别具一格的线条，肆意驰骋的想象

  现代漫画先锋作者 幻想故事大师

  欢迎来到大卫·博沙尔（David B.)的超现实主义世界！

• 作者： sam 发布时间：2014-10-26 14:11:14

  很浅显很简单，铜版彩印。

• 作者： 靳小凡 发布时间：2017-02-02 22:32:55

  2017年第7本书。边记思维导图边阅读，用认知心理学阅读《认知心理学》，心理表征的原理驱动，读这种大部头教材效果不错。

• 编辑手记：得抑郁症的都是天才

  作者：马小悟 发布时间：2014-07-04 18:26:25

  丘吉尔有一句名言：“心中的抑郁就像只黑狗，一有机会就咬住我不放。”丘吉尔之后，黑狗（blackdog）便成了英语世界中抑郁症的代名词。现代社会，忧郁症已然成为这个世纪的隐形杀手，不知有多少人在暗夜哭泣，不敢承认自己有忧郁症。

  然而英国首屈一指的心理治疗师、作家斯托尔却写了《丘吉尔的黑狗》这样一本书，用正面甚至带点欣赏的观点。这让那些对忧郁症避之不及的大多数人读来颇有些不习惯，但也这是我们向中文世界引进这本书的目的所在。

  斯托尔说，忧郁症等负面心理往往是非凡成就的一条鞭子，如丘吉尔、卡夫卡和牛顿的人生显示的那样，内心的鏖战缠斗会激发无限潜能。

  对此，崔永元说过类似的话，但是更夸张：“得抑郁症的人都是天才！”

  斯托尔受弗洛伊德、荣格的精神分析影响很大，也曾撰有专著《弗洛伊德与精神分析》《荣格》表达其师承，这两本书内地都已经有译本。能爱，能工作，是弗洛伊德为心理健康下的定义。斯托尔的所长正在于审视为什么有的人特别“能工作”，汹涌澎湃的工作创造力从何而来，在解开人类心理与非凡成就之间关系方面做出了贡献。连一代科幻大师克拉克都曾在小说后记中，引用斯托尔，并遵奉他为上述领域的权威。

  对于斯托尔的一生思想精华，在他2001年去世时，《每日电讯报》讣告标题概括得最为精当：一位剖析人性阴暗面，又相信从中蕴含着人类创造力的心理治疗师。

  以斯托尔对丘吉尔性格的解剖为例。

  丘吉尔虽出身马尔波罗公爵之家，可是父亲热衷于政治，母亲喜欢社交应酬，往往好几个月难得见上一面，他的童年是孤寂的，斯托尔认为，由于父母的冷落与疏忽，丘吉尔内在的自信资源遭到了剥夺，这造就了他一生的忧郁性格。

  可是丘吉尔日后成为二战期间英国最杰出的领袖，折冲樽俎，愈挫愈勇，将英国从战败的危机中拯救起，除此之外，他还是为数不多的文豪级政治家，凭借《英语民族史》《第二次世界大战回忆》，获得1953年贝尔文学奖。

  是什么让丘吉尔做出了别人好几辈子才能望其项背的事业，斯托尔点出了其中的玄机：

  许多忧郁症患者都拒绝让自己休息或放松，因为他们身不由己。万一外在环境迫使他们无所事事，乌云就将压顶而来。1915 年 5 月离开海军部,年方三十就赋闲，1945 年竞选失败，以及最后退休，丘吉尔都是这种情况。每当公职一空下来，为了应付忧郁的来袭，他就得想尽办法排遣，包括绘画、写作与砌砖。

  更吊诡的是，丘吉尔活在自己一厢情愿的自我世界里，在内心对绝望的久久品咂，却使他成为1940 年英国一败涂地之际的唯一力挽狂澜者，“换作是一个头脑清晰的领袖，可能已经宣布放弃了。丘吉尔却和任何一个识时务的政治家不一样，正因为他终其一生都在跟自己的绝望战斗，只有他才能够告诉别人，绝望是可以战胜的。 能够将悲情的现实转化成大无畏的话语，在 1940 年那个风雨飘摇的夏天，支撑住我们，不至于倒下去。”

  无论是丘吉尔，还是卡夫卡，牛顿，他们的一生都告诉我们：聪明的头脑，与工作的动力是两回事，如果内心平静，家庭美满，聪明的人也许会度过从容而平淡一生，很多所谓天才，因不适应外在环境导致的内在矛盾，不可抑制地投入创造，促使他们成就了丰功伟业。而所谓疯子，是那些找不到出路，无法表现或解决内在冲突的人，精神上终于陷于病态。这就是为什么，有时候人们说“天才与疯子仅隔着一条线”，但此一线之隔，其实犹如天壤。

  我们浸淫于一些心灵鸡汤式的固有观念太久了，比如关于所谓幸福，心理健康以及人际关系。斯托尔则往往对这些甜得发腻的迷思发出挑战，他用《丘吉尔的黑狗》告诉我们：抑郁其实是人类当中的智者们向内思考、回归内心的最有效形式之一。因为痛苦可以唤醒人的意识与创造力！他还在《孤独：回归自我》一书中指出，现代社会过分强调人际关系，从而忽视以至误解了“孤独”所负载的“正面功能”，这对人的精神和心灵可谓一种不负责任的无辜的伤害。

  《丘吉尔的黑狗》台湾译本早出几年，其观点在知识界影响不小，在内地因讲解孟子和周易颇有知名度的台湾大学教授傅佩荣曾在给大学生讲人生意义的课堂上，推荐过这本书。台版译者邓伯宸是不可多得的好译者，译笔信达雅，故而内地版不做重复建设，沿用了这一译本。

  唯有台版封面上是那一幅著名的丘吉尔蹙眉肖像，而英文原版使用1920年英年早逝的意大利画家莫迪里阿尼的人物画，更突出的是忧郁症等心理阴暗面本身，二者相较，后者与主题若合符节。故此，内地版也选用了莫迪里阿尼散发着忧郁气质的另一幅人物画，也希望借此能够让读者进一步了解这位生命止于三十六岁的天才画家的作品。

• 最美的不是星空，是你闭上眼睛才能看到的世界

  作者：琉球 发布时间：2016-05-03 13:42:09

  丹麦物理学家玻尔曾经说过一句话：“物理学不告诉我们世界是什么，而是告诉我们关于世界我们能够谈论什么。“

  第一次听到这句话是在初中的物理课上，枯燥的定理和公式让全班都处在昏昏沉沉的气氛当中，物理老师拿板擦在桌上轻轻敲了两下，把衬衣袖子往上一卷，说出了这句话。

  那个年纪的我们每天埋头在试卷和课本当中，世界？抱歉，我们甚至没有考虑过世界跟我们有什么关系。但不知道为什么，这句话就深深印在了我的脑海里，即便我上了大学，从事了与物理毫无关系的行业，这句话还是如影随形。

  生活大爆炸、地心引力、星际穿越、火星救援……我总以为我的生活离物理课很远，但就像这些剧集，每每出现，就有办法提醒我。

  或许初中高中那点本就少得可怜的物理知识已经没多少还留在我的记忆里了，但在学地心引力时我心里想的“要足够向上才能平衡地心引力对我的影响”，

  在得知原子中还有质子和中子时我才模模糊糊地觉得“人本身也是个矛盾体”，

  在根本就听不明白量子力学到在讲什么的时候却想到“会不会平行时空真的存在”，

  ……

  细想起来，物理带给我一种人生观和世界观，就算无厘头又无理由，却比任何书本或者生活都带给我更多的直接影响和坚定信念。

  其实物理不只是定理和数字这么简单，但也不是那些高深复杂的术语所表现出来的那么莫测。

  我们每个人都是宇宙中的一份子，怀着对世界永恒的好奇心，我们就绝不只是一粒尘埃那么简单。

  对这个时时刻刻都在变化着的世界多一分了解，对生命，就多一分热爱。