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我认为书中存在的不足
作者:大而化之 发布时间:2007-02-23 22:49:01
这是一本十分奇特的书。
书中的实用性很强,案例恰到好处,分析入木三分,而且覆盖面相当广--几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例,这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是,这本书的逻辑框架,也就是把独立的理论组织成一个统一体系的过程,可以说是一塌糊涂(也许也是因为现在心理学分支众多、缺乏统一的现状)。
我认为书中存在的不足
不要被表面明晰的七章划分所蒙蔽。我更关注的是书背后的东西。这本书缺失了一些很重要的内容,但关键是忽略了许多事物的共性:
(一)安全感需要。书中反复提到人们会依据权威、依据大众作出决策,这是为了求简(效率的需要)。但是这也是安全感的需要(作风险较低的决策)。我们可以不太过求简,却无论如何都不可能不要安全感。同时,安全感也要求我们固执于自己过去的决策和坚持的理念(承诺与一致),也要求我们争夺可能失去的资源(短缺)。实际上这些章节涉及的原因都是被安全感这一个共同的原因支配的。其实安全感在心理学中是扮演很重要位置的。
(二)因为信任建议者而信任建议。我们信任权威、信任大众和信任喜好的人都是由于一个原因,就是因为信任他们才信任他们的建议、他们的行为。这是一种以偏概全的判断。
(三)以虚为实(无法识破伪装)。书中没有分清伪装的恩惠和实质的恩惠、伪装的承诺和实质的承诺。那些伎俩都是利用我们无法识破伪装的缺陷(把赠品当做恩惠、把作废的协议当作承诺)。
(四)以偏概全(模糊认识)。二和三都是因为我们犯了以偏概全的毛病。甚至把头衔、衣着当作身份的证明等等也是因为我们的认识中有以偏概全的地方。看到这一点就应该知道书中把多少实际上性质一样的东西当成不同的东西来说了。
书中还有许多杂糅的地方。例如“占有稀缺资源”和“争夺稀缺资源”是不同的。前者是为了获利,后者是为了满足心理需要。所以作者说“我们买东西是为了实用而不是为了占有”是不对的,应该是两者成分都俱备,但我们通常应该更看重前者(实用价值)。
此外,有一些分析是不尽合理的--我是指一些案例在本书的分析和在其它心理学著作中的分析不符,相比之下我认为本书可能是不够合理的。例如多元无知效应,一个重要原因是因为个人在群体中,会认为自己的责任减轻了。所以作者指出的应该如何求教中,要指示特定旁观者来救助自己是“有可能”失效的。虽然这有助于减轻不确定性和加重个人的责任,但至少在中国,发生过求助于特定旁观者,却得到“为什么必须是我”这样回答的案例。
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李文俊:翻译家算半个先知
作者:禅疯子 发布时间:2023-01-28 07:30:05
网站评分
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书籍多样性:6分
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书籍信息完全性:4分
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网站更新速度:6分
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使用便利性:7分
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书籍清晰度:5分
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书籍格式兼容性:8分
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安全性:5分
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搜索功能:8分
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下载点评
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下载评价
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网友 权***颜:
( 2024-10-25 11:28:28 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
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网友 潘***丽:
( 2024-11-07 10:25:05 )
这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
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网友 习***蓉:
( 2024-11-10 04:59:04 )
品相完美
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网友 汪***豪:
( 2024-10-23 20:33:58 )
太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
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网友 寇***音:
( 2024-11-16 08:40:15 )
好,真的挺使用的!
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网友 邱***洋:
( 2024-11-12 16:20:52 )
不错,支持的格式很多
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网友 孙***美:
( 2024-11-14 04:19:28 )
加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
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网友 冷***洁:
( 2024-11-14 18:21:35 )
不错,用着很方便
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网友 林***艳:
( 2024-11-05 18:53:26 )
很好,能找到很多平常找不到的书。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:3分
主题深度:5分
文字风格:7分
语言运用:6分
文笔流畅:6分
思想传递:8分
知识深度:5分
知识广度:3分
实用性:7分
章节划分:4分
结构布局:7分
新颖与独特:6分
情感共鸣:5分
引人入胜:4分
现实相关:5分
沉浸感:5分
事实准确性:9分
文化贡献:7分