无故事不营销：如何讲好一个商业故事 pdf epub azw3 2024 下载

如何用更低的成本，让产品和服务从众多同类中脱颖而出？

如何快速吸引用户，与之建立联系并形成信任关系？

如何赢得员工对公司价值观和愿景的一致认同？

以上问题的答案都是“一个好故事”，但如何才能把故事讲好？讲故事的能力是每个组织和个人在未来商业世界中取得成功所必需的关键技能。

本书揭示了世界知名内容营销公司Contently帮助世界500强公司（以及许多其他公司）与数百万客户建立关系的秘密。在多年经验和原创研究的基础上，作者深入阐释了讲故事的神经科学、强大的故事元素，以及通过创建有吸引力和负责任的内容来发展业务的方法。与此同时，他们也展示了领导者应如何利用这些讲故事的工具，在自己的公司内部建立更强大、更忠诚的团队。

书中非常实用的故事框架与技巧，能快速帮助你成为一个讲故事的高手。

推荐语

致谢

前言

第1章　故事的力量　/ 001

雅克和乞丐　/ 002

谢恩最喜欢的故事：关于瑞恩·高斯林　/ 004

我们的大脑是为故事而造的　/ 008

故事帮助我们记忆　/ 009

故事可以激发“共情”　/ 012

故事拉近我们的距离　/ 014

拥有强大的力量　/ 021

第2章　讲好故事的要素　/ 025

要素一：相关性　/ 026

要素二：新奇性　/ 030

电影受欢迎程度的数据告诉了我们什么　/ 032

要素三：冲突性　/ 037

要素四：流畅性　/ 040

第3章　打磨“讲故事”的利刃　/ 043

讲故事通用的框架　/ 044

本杰明·富兰克林提高故事技巧的方法　/ 049

污泥报告　/ 054

第4章　用讲故事改变商业　/ 060

故事如何让产品和服务变得更好　/ 064

故事让广告变得更好　/ 071

故事让你的销售转换更好　/ 074

故事让你的招聘过程变得更好　/ 076

故事塑造你的品牌　/ 078

我们如何建立地球上最有影响力的内容策略博客　/ 083

步骤一：承诺一项任务　/ 084

步骤二：采用更有针对性的策略　/ 085

步骤三：建立策略方法　/ 087

第5章　建立受众群体的终极方案　/ 090

CCO模式：创造，联结，优化　/ 090

联结：讲故事的靶心　/ 098

创造：故事漏斗矩阵　/ 105

优化：加快效率　/ 109

第6章　品牌新闻室　/ 120

人才竞争　/ 122

无形的新闻室　/ 124

你喜欢什么类型的新闻室　/ 125

第7章　品牌故事的未来　/ 127

第一个要点：突破质量讲故事　/ 130

第二个要点：精准的策略　/ 133

第三个要点：技术帮助及数据优化　/ 138

内容决策引擎　/ 141

内容操作轮　/ 142

策略　/ 144

计划　/ 149

创造　/ 152

激活　/ 156

优化　/ 158

第8章　讲故事的习惯　/ 165

在你的组织里推销“讲故事”　/ 166

讲故事的文化　/ 171

愿故事的力量与你同在　/ 172

乔·拉扎斯卡斯（Joe Lazauskas）

世界知名内容营销公司Contently的内容策略总监和主编。作为一名技术和营销记者，乔也是美国著名商业杂志《快公司》《福布斯》及Mashable等媒体的特约撰稿人。

谢恩·斯诺（Shane Snow）

集企业家、记者、畅销书作者于一身的多面手，世界知名内容营销公司Contently的联合创始人。他的文章曾发表在《快公司》《连线》《纽约客》等数十本著名出版物上。他是英国皇家艺术学会会员、哥伦比亚大学新闻事业创新者奖获得者，被《纽约时报》称为“数字标新立异者”。

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书籍介绍

如何用更低的成本，让产品和服务从众多同类中脱颖而出？

如何快速吸引用户，与之建立联系并形成信任关系？

如何赢得员工对公司价值观和愿景的一致认同？

以上问题的答案都是“一个好故事”，但如何才能把故事讲好？讲故事的能力是每个组织和个人在未来商业世界中取得成功所必需的关键技能。

本书揭示了世界知名内容营销公司Contently帮助世界500强公司（以及许多其他公司）与数百万客户建立关系的秘密。在多年经验和原创研究的基础上，作者深入阐释了讲故事的神经科学、强大的故事元素，以及通过创建有吸引力和负责任的内容来发展业务的方法。与此同时，他们也展示了领导者应如何利用这些讲故事的工具，在自己的公司内部建立更强大、更忠诚的团队。

书中非常实用的故事框架与技巧，能快速帮助你成为一个讲故事的高手。

• 作者： swanix 发布时间：2021-12-26 21:52:37

  翻完了没啥感觉，把这本书也当做营销会感觉好一些。

• 作者： 这太容易了 发布时间：2021-12-15 13:48:26

  作者写了一本书来推销自己的网站——一个内容营销的案例。内容本身有点水土不服，对实际工作指导意义不大，倒是可以在案例和一些同样面临的困惑中得到些慰藉和一些思考上的指引。

• 作者： 书中自有一间屋 发布时间：2021-07-24 15:36:19

  泛。

• 作者： 肉儿玄 发布时间：2021-09-03 00:31:50

  可以学习到一些方法论，即使案例有些“过期”，但也可以借鉴～

• 作者： zls 发布时间：2020-10-16 21:59:07

  故事何止是在商业营销中很重要，人生处处得有故事。

• 作者： 蒸蒸智障 发布时间：2014-04-01 20:57:36

  如同一只温柔而又无用的闺蜜，用她最大的善意实现了陪伴。

• 作者：三农微语者 发布时间：2020-11-17 12:48:58

• 讲一个好故事的重要因素都在这里

  作者：桑怡 发布时间：2022-04-30 23:13:03

  

  思维导图

  你知道怎么讲故事吗？你知道什么样的故事是好的故事吗？你知道好的故事能够帮助你获得商业上的成功吗？

  这本《无故事不营销》能够给你想要的答案。

  为什么好的故事对于营销这么重要？

  因为好的故事令人影响深刻，它们天生具有记忆点，历史上最成功的广告，都是讲述伟大故事的。那么多大公司之所以要建立品牌，打造品牌故事也是因为人们愿意为了好的故事支付溢价。

  那么如何讲好一个故事呢？

  作者在书中揭露了一个好的故事具备的所有关键：4个要素，2个框架，2个技巧。

  4要素：

  相关性：这个故事需要跟消费者的生活相关。

  新奇性：具有让人新鲜的元素。

  冲突性：有跌宕起伏的情节。

  流畅性：让人感觉一气呵成。

  好的故事这四要素缺一不可。

  除此之外，常用的好的故事框架有两个。

  第一是英雄旅程。一个平凡人有了一个机会踏上冒险之旅，获得了一个导师的指点，千辛万苦打败了敌人，获得了成长。

  第二是喜剧写作：拿情景喜剧举例，主人公原先在舒适圈内，产生一个改变的期望，进而行动、适应蜕变，最后再回到正轨。

  两种方式都有冲突-推动故事发展，成长-让人有所收获。两种因素缺一不可。

  2个技巧：关键词扩句打乱重写，简洁

  富兰克林锻炼自己写作的可读性，抓取书中的关键词，通过扩写和原文的差距对比，不断地修正自己的内容，提高自己的写作水平。为了加大难度，他还打乱关键词重写，通过整理排序加强自己的逻辑思维能力。他不追求大量泛读，在一篇文章上苦下细节研究的功夫，对细枝末节的钻研加速了他的整体学习。这也是通过刻意练习扩大自己的能力圈。

  在增加可读性的同时，我们还需要保持简洁。用最少的话清晰的表达内容。

  故事对人们的购买方式有着巨大的影响，拥有精彩故事的品牌可以在竞争中获得不可思议的优势。所以我们必须产出高质量的故事来打动精准目标客户群。再通过反馈的数据分析优化我们的内容。

  由内容决定引擎以终为始，计划内容-创造内容-激活目标-数据优化-调整策略。

  希望大家能够刻意练习自己讲故事的能力，提高自己的商业竞争力，获得优势。

  就像书里说的，要么写一些值得阅读的东西，要么做一些值得写的东西 。