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1.核心思想：用时间，要为别人考虑，给自己创造机会留后路。合情、合理实现双赢。

2.打电话策略

对方正忙：“能不能改天谈？”

✅：“只耽误你两分钟，拜托！”

作用#一开始先卸下对方心防，原先讲不成的事，就办成了。

⚠️假性时间限制。

3.推想对方什么时间正忙？别打电话。

3.1 吃午饭时。

饿的时候脾气差。

餐厅排队、嘴里嚼饭，此刻打扰、自讨没趣。

3.2 下班收摊时。

整理办公桌、换衣服、交代工作、下班约会、路上开车。

3.3 周五下班时、假日前一天。

# 办公心不在焉，敷衍你，假期过后把你的事忘了。

3.4 周一清早。

# 周一上班气，没进入工作状态。上午开会，压力大，不愿跟外人谈事。

3.5 午休时。

4.约会见面

4.1 考虑对方的工作流程。

# 别紧赶紧。

4.2 给对方就空间。

# 约好时间，对方可能还在急着收拾，为体谅她，提早赴约，但为不打扰，默契的在门外或车里等着，晚几分钟等他准备好再登门。

⚠️做客别人家前，应先打电话询问、按门铃提示我来了。

4.3 把问题丢给对方后，说明不立刻要答案，请你考虑一下再做答复。

# 刚收到时难免抵触，给对方时间冷静思考，一夜沉淀，“不行”变“可以”。

4.4 “漂亮转身离开的姿态”精确约会时间，让对方放心，给自己留退路。

# 会面之前提前说好时间、时长、结束时间。

# “你邀请我太好了！但我只能待一个小时，因为后面还有事，到时候我要离开。”

作用：(1)让对方放心你不会赖着她。(2)提前给自己留后路，只待一会儿不是对方不好才走。(3)待越久，新鲜劲儿越低，热情没了。“斗米恩，升米仇”，边际效用递减，先说明白，好潇洒离开。

# 如果他真舍不得，被你吸引，一再留你，你再留下来。

案例：商人表明可以接见你：“但我只能跟你谈几分钟。”时间一到秘书进来提醒他下面有约，商人把手一挥：“把约延后。”转向你：“咱们继续聊。”

5.与...

1.用统计数字为自己定位。老板看到别人给那么多钱，就不用小鼻子小眼地猜来猜去。学校用客观的统计数字，为毕业生的薪水做了定位。

⚠️口碑预选

2.你算老几？要先为自己定位。

3.人生无价，起步太重要。

如何定价：(1)姿势高。(2)适时展示一下，不小心地露两手，或很偶然地露个面，把自己准备很久、最精彩的一面展现出来，令人惊艳。(3)骑马找马，先低姿态找第一份工作。(4)参加竞赛。(5)实习生做起。只要有机会，去有发展前景到公司实习，不落伍。很多兼职老师把工作单位最新技巧带给学生。而高材生留校助教关着门不出去看看，很快就落伍了。落雨老师教出的学生，能不落伍？要努力学习新东西、新观念。

但社会是用人的地方，不是训练人的地方，在学校里就该努力训练自己，毕业与社会无缝接轨。

处事第一项：在每个场合认清自己位置，主角/配角？表现欲发作时，先四处看看那是不是你的舞台？会不会抢了主角的戏？伤了主角的心？

特朗普家族最受欢迎的是总统夫人。印象中总是笑眯，半句话不吭，比那些能干的更受欢迎，怪不得说“沉默是金”。

1.这是个“比”的世界，好演员不抢戏。

2.谈处世先要懂得为自己定位，在这个人吃人、人比人的世界，你先要知道自己的位置在哪里：你是吃人的，还是被人吃的？

人们交往时都在偷偷衡量彼此，列出等级。

3.爱“现”招祸。

老师呵斥弟子：“轮到你说话了吗？”，学生为表现聪明，伤了老师面子。

4.认清当天那个场合的主角，韬光养晦。除非你另有目的，故意为之。

新娘出钱为伴娘做全套礼服，是防止伴娘们各自发挥，婚礼成了选美会，伴娘成了焦点。懂事的伴娘只陪伴，知道自己当天的定位，是来捧场、陪衬，不是来抢戏的。事先打听当天女主穿什么衣服，避免撞衫，更不能一身白。

有主管在场，自己太英俊时要懂得回避。

企业运动会，没有员工敢超过老板。乔四犯的错。

5.不抢风头是礼貌。安静听，不当面指摘。

6.把好球传给别人。

明明是自己的点子，“传球”给老板，说：“不知道我记得对不对，您好像有一次提到另一种方法”。真有效果，老板可能顺势就接了，彼此心照不宣，少不得好处。

传球比直接拍马屁好。

当别人有得意的事，你主动把事情点出来，正中对方下怀，一定感激你。有些人明明看到值得夸赞的事，就“瞎了”装作没看到，不提半句，看到却不传球。赞美人为人传球，除了智慧，还要有心胸。

别人戴了名贵饰品，主动问：“你戴了什么好东西？”故作好奇：“这么漂亮的饰品，谁送的啊？”

7.别把自己人说的太好。

别当着一桌夫妻的面炫耀，免得把别人比下去，得罪了一桌人。

1.毕竟是主任给我的机会。虽然孩子生下来，别人抱走了。

2.学生帮教授做研究，教授不指导却挂头名。真相是教授支持你，组织才会支持你，给你资金设备，你做出研究要饮水思源。

⚠️咸丰授权曾国藩、吕不韦给文人提供平台资金编撰《吕氏春秋》。

3.如果你研究失败，谁担责任？负责的是带兵的大将，不是小兵。领导者享受特权同时要负责任。

4.小心上面关水龙头。

你处下位，是上游的人给你供水。吃亏也要忍辱负重，不断对上面的人表示你会饮水思源、知恩图报，上面的人オ高兴，说这小子还算懂事，也オ会不断供水，让你往上游爬。

⚠️功劳都给领导。

5.翅膀硬了爬到上头。提防上头人开始怀疑你是否有一天会爬到他们头上。如果你疏于问候，他们嫉妒你、排斥你、陷害你。所以仍要小心伺候着，免得你跑的太苦逼，他们使绊子。

6.感恩要表现在面上。

晚辈常对长辈说：“记得小时候你照顾我，好疼爱我啊”常念着老人的恩情，他们才有安全感。

用餐时，一定要请老人，大喊：“爸吃饭啦！”心里不会有蹭饭吃的感觉。

1.可以卖命，不能抢功。皇帝要御驾亲征，功劳让给皇帝，大将沉默低头只是一阵子，后续就是被大力提拔到更高官职，这是伺候主子的智慧。

急于表现，抢在前面办事，抢了事也就抢了功抢了风头。把自己累死，讨不到好处，还吃了亏。

2.不在其位，不谋其政。

当你不在该位子上，你就算知道，也不能说。别人说错了，你也不能讲。

别人咨询问题，你要懂事的说：“我的长官才是专家，等他来你问他。”传好球给领导，千万别急于表现，抢了领导的风头。

3.别把别人的事都自己做了。

表面上你抢着做事没错，但其实也可能有错。别人的事你一个人都做了，别人还做什么？办公室有你一个人就够了，别人都多余，可以走人了？

铁饭碗混日子的单位，除非人家要你帮忙，否则千万别踩到别人的地盘。好比不再扩建的屋子，你伸胳膊腿，很可能打到别人。

帮助别人有时候也要小心，小心伤了他的自尊。

⚠️不提建议。

4.我家的事要你管？

“我老公，我管，犯得着你操心吗？”

募款演出，其中一位在台上说要把他获得的酬劳全部捐给公益团体。他这下得罪了所有的明星，你当好人，你大方，你有没考虑别人的感受？有人问大家说：某人已经捐了，你们其他人呢？你叫大家怎么答？

单位里你拒收红包或将红包上交领导，就是动了其他同事的蛋糕，以后他们收不收？收了交不交？简直是出卖。

⚠️辛巴捐款一个亿、饭局女生不付款耍大方道德绑架。就你道德，别人都扣？

5.枪打什么出头鸟？功高震主、出个人风头、踩别人地盘、挡别人财路、多管闲事、故作清高、卓尔不群都是出头鸟。

1.什么职位干什么事。即使是睁着眼睛说瞎话，拿了公司的钱就为了公司的利益说话。

“卖瓜的说瓜甜”，“做一天和尚撞一天钟”，是工作伦理！

2.吃里别趴在。

拿着单位的薪水就不骂单位，卖瓜的还知道说瓜甜。

不满意可以离开，犯不着跟外人抱怨。把自己单位的恶心事说出去，自己脸上没光。

3.道不同不相为谋。如果觉得单位不好，应该暗中计划，换个码头。

⚠️李逵换码头。

而如果你没地方去，只有这点本事只能继续待在这里，就该卖瓜说瓜甜。别人问起，回他：“对不起，我在那里工作，不适合评论。”

单位担任要职，跟你来往的客户才会捧着你，甚至开玩笑挖墙脚让你跳槽。反而等你跟老板闹翻，真过去时除非你能带去了不得的好处，否则他用了你就是得罪你先前的老板，他不认账，最后你两头空。

⚠️雯雯家爹、许攸、傅作义。自己要有底牌。

4.别这山望那山高跳槽。

距离产生美，调换部门，以前你去是外人，带去了办公室内幕八卦，对方欢迎你。现在你成为他们工作中一员，占了他们的缺、挡了他们的路。遇到以前主管，他觉得你是叛徒。新部门同事眼中，你是别的办公室混不下去才过来，两头不是人。

⚠️张飞看不起马超，因为她再西凉混不下去才投奔刘备。别轻易半道加入另一组织做叛徒。

工作伦理上，不同办公室间，是对立的，除了公事，别私下走动。你得避嫌，你领导看见你和别的主管攀交情肯定不愉快。

⚠️头马互相不要乱串门、侯卫东跟县长说话惹怒县委书记。

5.非跳槽不可的做法：先离开一段时间（出国进修、去不相关地方过个水）回来后再转进。

6.上下不掺和，中间不闲话。

高官不和小职员走太近，容易被利用。随便一顿饭，搅出一堆事。传闲话的人太多。分餐制。

7.工作伦理也是职业道德，工作事不外说。

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• 作者： 裕熙熙 发布时间：2020-07-26 01:02:33

  童年的时候有一个真正的朋友是很珍贵的，一个好朋友就好像是全部。最后Jess搭小桥真的是泪点。此外语言很优美，当中的一些小词用法很值得品读。

• 作者： 阿林 发布时间：2020-03-10 15:11:49

  中学初读刘墉的书时，有种醍醐灌顶受益匪浅的感觉，现在回想起来，那大抵是因为身处塔内天真不知世故才会有此感触。四星纪念自己失去的天真。

• 作者： 静·芷 发布时间：2019-03-31 11:32:13

  浮躁的时候读一下也不坏。只是韬光养晦蓄势待发的思想是否还真的适用于这个瞬息万变的社会

• 作者： ETO发言人 发布时间：2019-03-08 14:08:20

  从小就看刘墉老师的书，一直觉得很实用。像写信一样娓娓道来，也不觉得枯燥，很容易很舒服的就叫人理解并接受了。处事为人的道理和技巧很多，只能多看书，多经历，多总结，才能越走越顺。要力求做个“圆滑”的老实人。

• 作者： 舒妙 发布时间：2019-03-03 00:29:19

  并不是全书都在讲年轻人的处世情商，不过还是有看点的。很多年没有读过刘墉了，作为一个中年少女，再来读他还有种跟长辈对话的感觉。书中讲故事的方式依旧很刘墉，有些道理也确实很有道理。读完有收获。

• 作者： 132好运女鹅 发布时间：2019-03-03 12:51:06

  又教会了我不少的处事道理。人生能有这么直白告诉你道理的人或者书有几个呢？ 刘墉一直都是我最喜欢的作家。

• 读《刘墉的处世情商课》

  作者：away. 发布时间：2024-05-22 16:56:04

• 有趣但陈旧的作品

  作者：容若Wall.E 发布时间：2020-01-19 18:36:29

  刘墉的作品向来轻松好读，虽然对于那些谈人生谈理想的鸡汤类作品向来提不起兴趣，但《我不是教你诈》《以诈止诈》之类的处事类文章还是颇有些意思，道理谈不上多么高深，但贵在实用，全部都是日常生活中常常能碰见的场景，作为一个提醒还是相当实用。

  《我不是教你诈》已经是17年前的作品了，第一次知道这本书的时候尚还懵懵懂懂，在报纸排行榜上看到了连续数周位居前五的这本书，只觉得成年人的世界还挺可怕。直至大学时方才第一次阅读，觉得妙趣横生，作为消遣，作为学习，都是佳作。

  这本书依然延续了刘墉的风格，讲个故事，说点人生的经验，可读性依旧上乘。可惜的就是冷饭太多，好几个故事都似曾相识，中间又莫名其妙插入一些鸡汤，颇有拼凑之嫌。只能说如果读过刘墉的其他作品，这本书并没有什么太多新的营养了。