正版新书 商务谈判 第6版第六版 中文版 罗伊·列维奇 中国人民大学出版社 buie egotiatio 6ed/Roy J. Lewici 商务谈判原理形式过程 pdf epub azw3 2024 下载

《工商管理经典译丛·市场营销系列:商务谈判(第6版)》系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的最新成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中，适合研究生层次的教学。

目录

第1章 谈判的本质

1.1 本书的写作风格和研究方法

1.2 乔与休·卡特

1.3 谈判情境的特点

1.4 相互依赖关系

1.5 相互调整

1.6 价值申明与价值创造

1.7 冲突

1.8 对冲突进行有效的管理

1.9 本书各章概况

第2章 分配式谈判的战略与战术

2.1 分配式谈判情境

2.2 战术性任务

2.3 谈判立场

2.4 承诺

2.5 结束谈判

2.6 应对强硬战术

2.7 可以用于整合式谈判的分配式谈判技巧

第3章 整合式谈判的战略与战术

3.1 导言

3.2 整合式谈判过程概述

3.3 整合式谈判过程的关键步骤

3.4 促成整合式谈判取得成功的因素

3.5 为什么整合式谈判不容易实现

3.6 分配式谈判和整合式谈判

第4章 谈判：战略与规划

4.1 目标——决定谈判战略的核心

4.2 战略——达成目标的整体计划

4.3 理解谈判的流程：阶段和步骤

4.4 战略实施准备：计划过程

第5章 感知、认知与情感

5.1 感知

5.2 确定框架

5.3 谈判中的认知偏差

5.4 应对谈判中的认知偏差

5.5 情绪、情感与谈判

第6章 沟通

6.1 基本的沟通模型

6.2 谈判中需要沟通哪些内容

6.3 如何在谈判中进行沟通

6.4 如何改善谈判中的沟通

6.5 谈判结束时需要特别关注的沟通问题

第7章 发现并利用谈判力

7.1 为什么谈判力对谈判者如此重要

7.2 谈判力的定义

7.3谈判力的来源——人们如何获取谈判力

7.4 应对有更强谈判力的人

第8章 影响力

8.1 获取影响力的两种途径：组织模型

8.2 获取影响力的中心途径：信息及其传递

8.3 边缘途径

8.4 信息接收者（影响目标）的作用

第9章 谈判中的道德伦理

9.1 道德窘境的例子

9.2 什么是“伦理”，为什么它在谈判中关系重大

9.3 四种思辨伦理的方法

9.4 谈判中会产生什么伦理问题

9.5 为什么使用欺骗策略？动机和结果

9.6 什么因素促成谈判者使用卑鄙手段

9.7 谈判者如何应对对手运用欺骗手段

第10章 谈判中的各种关系

10.1 利用科学的方法研究谈判者之间的关系

10.2 关系的类型

10.3 在关系中进行谈判的关键因素

第11章 代理人、委托人、观众

11.1 谈判中谈判方的数量

11.2 代理人、委托人、观众是如何改变谈判的

11.3 给代理人用来管理他们的委托人与观众的建议

11.4 何时使用代理人

11.5 管理代理人

第12章 联盟

12.1 多于两方当事人的情况

12.2 什么是联盟

12.3 联盟是怎样和为什么形成和发展的

12.4 联盟的决策标准

第13章 多方谈判与团队谈判

13.1 多方谈判的本质

13.2 管理多方谈判

13.3 组间协商

第14章 个体差异Ⅰ：性别与谈判

14.1 性别和社会性别的定义

14.2 谈判中的社会性别差异研究

第15章 个体差异Ⅱ：个性与能力

15.1 关于个体差异和谈判的早期研究

15.2 个性和谈判

15.3 谈判能力

15.4 另一种方法：对成功谈判者的研究

15.5 结论

第16章 国际谈判及跨文化谈判

16.1 国际谈判：科学与艺术

16.2 什么使得国际谈判如此不同

16.3 定义文化和谈判

16.4 文化对谈判的影响：从管理角度来看

16.5 文化对谈判的影响：研究角度

16.6 文化反应谈判策略

第17章 处理谈判僵局

17.1 难以达成的谈判的特点及其发生原因

17.2 导致谈判僵局的根本性失误

17.3 如何破解谈判僵局

第18章 处理棘手谈判

18.1 管理影子谈判和社会契约

18.2 应对谈判对手的强硬的分配式策略

18.3 如何应对强大对手

18.4 应对最后通牒

18.5 应对棘手的谈判对手

第19章 第三方介入处理谈判中的困境

19.1 给双方的谈判过程增加第三方

19.2 第三方介入的类型

19.3 正式的介入方式

19.4 非正式的介入方式

19.5 替代性争端解决系统

第20章 谈判的最佳实践

20.1 做好准备工作

20.2 分析谈判的基本结构

20.3 确定最佳替代方案

20.4 愿意撤出谈判

20.5 掌握谈判中的关键矛盾

20.6 留意无形因素

20.7 积极处理联盟关系

20.8 珍惜并保护你的名誉

20.9 记住合理性与公正性都是相对的

20.10 不断地从经验中学习

作者：罗伊·列维奇（Roy J.Lewicki） 布鲁斯·巴里（Bruce Barry） 戴维·桑德斯（David M.Saunders） 译者：王健

罗伊·列维奇（Roy J.Lewicki），美国俄亥俄州立大学Max M.Fisher商学院院长和管理与人力资源教授，编著有24部著作，曾任国际冲突管理协会主席，在谈判和冲突解决的教学领域贡献巨大。

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书籍介绍

《工商管理经典译丛·市场营销系列:商务谈判(第6版)》系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的最新成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中，适合研究生层次的教学。

• 作者： 文兴 发布时间：2022-05-24 18:44:31

  生活、工作各方面的谈判没有比现在更需要的时候了，知识要变得有用，关键在于知行合一，要正确地运用。

• 作者： philohistoria 发布时间：2011-07-12 19:08:28

  妙趣横生啊

• 作者： 渐渐融化的飘雪 发布时间：2017-05-21 13:13:42

  浪费时间

• 作者： 小明 发布时间：2023-11-18 12:03:52

  太厚了！ 不过期待下墨尔本和悉尼！

• 作者： 西瓜蜀黍 发布时间：2021-06-16 15:33:12

  很系统的谈判书籍，吊打市面林林总总的谈判学。就是看的很枯燥，囫囵吞枣翻完了。这是以后一定精读+实践的书。用时25个番茄钟。

• 作者： ZZryeo 发布时间：2022-11-11 15:57:37

  挺实用的，背完这整个一本再梳理往年topik考试里面不认识的单词，基本上单词这一块就差不多了。

• 预防大肚腩和减掉它的方法

  作者：芙夫思想 发布时间：2023-11-09 13:09:02

  内脏脂肪堆积会对人体造成伤害，减掉内脏脂肪有助于降低高血压、糖尿病等心血管疾病的患病风险。但减体脂本身已很困难，而减掉内脏脂肪则难上加难。话虽如此，北京协和医院临床营养科医师编著的《内脏脂肪消减术》旨在将看似困难的事变得容易实现。

  内脏脂肪堆积易致脂肪肝、糖尿病、心脏病等，其潜在危害不容小觑。内脏脂肪超标的临床表现大多包括：疲惫、嗜睡和“三高”。同时，正如消减内脏脂肪比减体脂更困难，内脏脂肪超标所带来的危害也比体脂超标带给人的危害要大。

  如果出现以下情况，则说明内脏脂肪只增不减，应该引起警惕：

  1. 明明吃饱了，可不一会儿又饿了。

  这种状况跟体内的胰岛素水平有关。仅仅是想起美食，身体就会开始分泌胰岛素，而胰岛素的作用是将脂肪酸储存起来而不消耗掉。同时，进食动作本身与进食碳水化合物导致的血糖水平上升都可以刺激胰岛素的分泌。因此低碳水饮食比低脂饮食更重要。这也从侧面说明了瘦身饮食营养比例中一半是蔬果的原因。

  2. 喜欢吃甜食、喝饮料。

  这是由营养失衡导致的。换句话说就是营养不良。也被世界卫生组织称为隐性饥饿。比如吃太多糖、脂肪类食品（炸鸡、薯条和各类精加工零食等），不注意营养素的搭配和均衡。这种情况需要区分低营养高热量饮食和低热量高营养饮食，按照合理营养比例安排三餐，注意均衡摄取人体所需的各种营养素（蛋白质、矿物质、维生素等）。

  3. 吃得不多，可比以前还胖。

  这是因为基础代谢减慢了。随着年龄的增长（40岁以后）容易出现这种情况。书中特别提到相比轻断食，高蛋白膳食更有助于增肌、提高基础代谢率。

  4. 生活压力大，总想吃点啥。

  这种情况实质上是安慰性进食。生活中的压力会引起人体的应激反应，应激性激素（特别是糖皮质激素）水平上升，除了胃口大增，身体保护性地发出补充储备能量信号导致脂肪屯积。书中列举了5个安慰性进食的判断标准（满足其一便是）：饥饿感很突然，一下子很饿想要马上吃东西；想吃的是甜食、重口味的；疯狂进食的欲望伴随着焦躁、孤独等负面的情绪；吃饱了也不想停；满足感很短暂，会充满悔恨和罪恶感。解除压力的一般方法在于用健康的方式缓解，如听音乐、倾诉、写日记、运动等。

  5. 动一动就气喘吁吁。

  通过减少摄入来减脂并不可取。相比节食瘦身，运动瘦身能够真正燃烧内脏脂肪。由于瘦身的目的不是单纯减重，而是减少与肥胖相关疾病的风险，因此运动必不可少。运动不足会使得人只要动一动就气喘吁吁，因此健康的生活还是要坚持运动。有句话说得好，生命在于运动。

  内脏脂肪超标引起的症状能够及时排解，内脏脂肪屯积的致病因素就可以阻止在萌芽状态。不过即使在医院检测出内脏脂肪超标，或已经形成病症的话，《内脏脂肪消减术》也给出了瓦解顽固内脏脂肪的饮食和运动方法。

  另外，针对内脏脂肪屯积的直接因素糖和脂肪，作者给出了各种食材的减糖和分解更多内脏脂肪的吃法，并对减脂受阻的原因做了详细分析。

  《内脏减脂消减术》专业指导内脏脂肪存在超标可能及已经超标的人群合理科学地减掉内脏脂肪，防范可能导致相关疾病的风险，并且对于减掉内脏脂肪给出了权威的饮食菜谱和运动方法。

• 没去过河南，没去过赊店

  作者：静静 发布时间：2015-02-09 14:30:12