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内容简介:
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介:做销售,业绩是王道。在竞争惨烈的市场上,销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?
“把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手',把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员进行简单管理;而是对他们进行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。
抢占市场,拼的不只是技巧,还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者,尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型,具体做法及典型的成功教练的案例,帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
书籍目录:
推荐序
自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
强兵之前先强将
超越名利的使命感
不信邪的人
拒绝“吃套餐的干部”
做好事业的取舍
销售骨干的储备和锻造
要改变员工,先改变自己
标准的力量
关键干部与后备骨干
提升执行力的有效方法
三招打造销售骨干培养模式
将军是打出来的
Part 2 打造销售铁营盘
销售人员战斗力的根源
识别“三个一样”
“我要做”与“要我做”的颠倒之道
如何激励没有目标的员
怎样分析销售人员的需求?
追求快乐,逃离痛苦
惩罚多一些,还是奖励多一些?
非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
……
Part 3 销售铁军制胜谋略
作者介绍:
陈震,史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士; 上海交通大学客座讲师; 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授; 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师; 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练; 近20年市场销售团队管理经验,擅长团队管理、销售团队的训练辅导; 为数百家中外大中型企业授课培训,做专项辅导咨询,被安利(中国)公司,分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介:做销售,业绩是王道。在竞争惨烈的市场上,销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?
“把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手',把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员进行简单管理;而是对他们进行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。
抢占市场,拼的不只是技巧,还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者,尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型,具体做法及典型的成功教练的案例,帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
精彩短评:
深度书评:
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有一定的启发作用
作者:火山鱼 发布时间:2023-10-08 18:25:32
书里面有几个观点还是挺有价值的,比如说,销售的关键在于要有不服输的企图心,不达目的不罢休的勇气,要敢于突破自己。书中提到销售主管让销售员去天安门广场交换100个名片,以此来引导销售员,提升士气。还提及一个案例: 就是在招聘和培训新人的时候,主管给营销员一些资料,让他们读,同时要求他们在当天针对该资料提出至少 100个问题,第二天则安排熟练的销售员或者专家顾问进行答复,这叫“答客问”,现场录音录像,后续整理成针对新人的培训材料。
-
2016年第一本书本:好读,应用快的指导类销售书籍
作者:风清扬 发布时间:2016-01-02 12:41:55
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介:做销售,业绩是王道。在竞争惨烈的市场上,销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?
“把未经培训的销售人员投放到市场,是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手',把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式:不是局限于对销售人员进行简单管理;而是对他们进行科学地指导和训练;不是只停留在基本技能、相关知识的灌输,而是真正让销售人员具备独立工作的能力,快速提升工作绩效。
网站评分
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书籍多样性:3分
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书籍信息完全性:6分
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网站更新速度:6分
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使用便利性:4分
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书籍清晰度:8分
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书籍格式兼容性:3分
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是否包含广告:3分
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加载速度:8分
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安全性:7分
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稳定性:5分
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搜索功能:3分
-
下载便捷性:8分
下载点评
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- 情节曲折(104+)
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下载评价
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网友 仰***兰:
( 2024-11-02 00:06:39 )
喜欢!很棒!!超级推荐!
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网友 宫***玉:
( 2024-10-31 18:38:33 )
我说完了。
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网友 菱***兰:
( 2024-11-05 00:29:26 )
特好。有好多书
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网友 养***秋:
( 2024-10-31 19:21:17 )
我是新来的考古学家
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网友 辛***玮:
( 2024-11-10 08:33:11 )
页面不错 整体风格喜欢
-
网友 权***颜:
( 2024-10-27 22:45:33 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
-
网友 谭***然:
( 2024-10-25 07:43:24 )
如果不要钱就好了
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网友 焦***山:
( 2024-10-24 18:30:49 )
不错。。。。。
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网友 瞿***香:
( 2024-11-05 03:52:42 )
非常好就是加载有点儿慢。
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网友 敖***菡:
( 2024-11-15 11:26:32 )
是个好网站,很便捷
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网友 游***钰:
( 2024-11-03 16:07:28 )
用了才知道好用,推荐!太好用了
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网友 步***青:
( 2024-11-06 02:02:38 )
。。。。。好
-
网友 孔***旋:
( 2024-11-17 01:04:02 )
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网友 师***怡:
( 2024-11-08 05:14:24 )
说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
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网友 融***华:
( 2024-10-24 03:13:39 )
下载速度还可以
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网友 堵***格:
( 2024-10-24 19:10:56 )
OK,还可以
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:7分
主题深度:6分
文字风格:6分
语言运用:7分
文笔流畅:8分
思想传递:8分
知识深度:9分
知识广度:3分
实用性:9分
章节划分:4分
结构布局:8分
新颖与独特:7分
情感共鸣:6分
引人入胜:6分
现实相关:4分
沉浸感:8分
事实准确性:6分
文化贡献:6分